2017年可謂是產業轉型變革的探索火熱期，年度關鍵詞也從B2B平臺業務模式的探討轉移至對產業價值創造的討論。S2b、新零售、產業投資等新概念、新趨勢涌現，產業互聯網一詞更加火熱。下面，托比網試圖通過點評年度關鍵詞解讀2017年B2B行業動態。
01.產業互聯網
這是“中國制造2025”戰略、“一帶一路”戰略、以及國內供給側改革、消費市場升級等政策影響下，產業互聯網再度登陸年度十大關鍵詞并且比重不斷上升。為產業服務的概念已經得到全行業人的普遍認可，利用互聯網改造傳統產業結構已經勢在必行。
托比網點評：產業互聯網的概念近年來越來越被強調，并且在國家政策的支持下不斷落地實施。傳統企業觸網已經成為強需求，在大數據等互聯網技術的支持下，逐步邁向“產業+互聯網”轉型之路。毋庸置疑的是產業互聯網必將重構傳統產業。雖說行業壁壘、環節眾多以及人才稀缺等問題對產業互聯網的發展產生了一定的阻礙， 但是未來隨著人才培養及互聯網技術的親民化，產業互聯網擁有無限的可能。
02.換帥
2017年似乎是一個企業轉型升級、更新血脈的一年。幾家行業巨頭換血似的人事調動讓行業人議論紛紛。1月13日阿里巴巴集團CEO張勇在全員公開信中宣布：吳敏芝和戴珊工作輪崗，吳敏芝任阿里巴巴集團CCO（首席客戶官），戴珊任B2B事業群業務總裁。隨后，1月25日，苗峰接任趙偉，成為阿里巴巴與中國五礦合資的鋼鐵B2B電商平臺“五阿哥”新一任CEO，這是繼去年林小海接任郭坤坤出任阿里零售通負責人之后又一起阿里B2B重要項目的換帥。無獨有偶，10月18日劉軍正式接替郭江出任慧聰CEO，郭江轉任董事會主席。這一B2B老牌企業又迎來一次新的歷史節點。同樣高層大換血的還有歐浦智網，其把此次換血定位于“自我革命”意在徹底加入互聯網基因，在鋼鐵行業激烈的競爭中謀取一條獨特的發展之路。
托比網點評：幾大巨頭突然換帥背后的原因十分值得探究。2017年是阿里巴巴集團“五新”戰略開始的一年，阿里B2B事業部及兩大項目的換帥讓阿里巴巴B2B徹底換了個新面貌，此次戰略體系升級就是為了提高執行力，為實施“五新”戰略做準備。而在慧聰宣布換帥之前，劉軍多次增持慧聰股票，也讓行業人一度猜測慧聰是否有大事即將發生。新官上任三把火，慧聰集團宣布將原有的業務深化整合劃分為六大業務體系，新慧聰的整改意在走上一條產業互聯網發展之路。
無論是對業績的自我反省，還是戰略升級，幾大企業都在嘗試通過換帥的行為帶給企業更多新鮮血液的注入，以求在B2B行業集體轉型之際謀得更好的發展。并且此次行業巨頭的集體換帥行為對B2B行業也是一大刺激，讓B2B行業在發展困境之際，保持積極探索的勁頭。
03.S2b
S2b是Supply chain platform To business的簡稱，即服務于中小企業的供應鏈平臺。2017年5月26日，湖畔大學教育長曾鳴教授在天貓智慧供應鏈開放日的論壇上發表了一次演講，在這次演講中曾鳴教授提出了S2b的概念，這是對新零售、新商業未來的創新思考。
在曾鳴的定義中，S是一個大的供應鏈平臺，會大幅度提升供應端效率。b是生長在供應平臺上的物種，可能是一位網紅，也可能是一位設計師。一個大平臺對應萬級、十萬級甚至更高萬級的b。b會完成對客戶的低成本實時互動，理解客戶的需求，尋找客戶的痛點，再利用S供應端平臺對設計、生產和運輸等的協同能力，完成對客戶的定制化服務。
托比網點評：自曾鳴提出S2b模式以后，很多企業開始對這一理論的落地實踐進行了探索。2017年是平臺級企業進行模式突破落地的一年。S2b所強調的賦能理論與調動b端自主能動性的特征在2016年B2B交易平臺面臨生存困境時就被反復強調。賦能產業鏈已經成為平臺型B2B企業重要的突圍點，2017年在行業垂直細分與產業鏈角色尋求合作的背景下，供應鏈企業逐漸發揮出作為服務角色的優勢所在，在原來的產業鏈基礎上做出更多的附加價值，不再一味的強調顛覆中間環節，只談優化與提升。
04.新零售
2016年10月的阿里云棲大會上，阿里巴巴馬云在演講中第一次提出了新零售，“未來的十年、二十年，沒有電子商務這一說，只有新零售?！彪m然馬云是在2016年提出了“新零售”的概念，但業界普遍把2017年稱為“新零售元年”，因為2017年零售行業迎來了大爆發，并在B2B行業普遍投資遇冷的情況下，成為投資界一度追捧的熱點。
托比網點評：新零售的本質是三個核心要素“人、貨、場”及其之間的互動，對于傳統渠道的變革，最為典型的統倉統配模式，可以降低現有經銷商70%的物流成本，將訂單逐步往線上轉移。 另外，隨著新零售概念的火熱，無人零售、智能門店等概念刷新了人們對消費的認識，便利店、品牌商紛紛通過技術進行轉型升級，猩便利等便利店的大額融資也屢見不鮮，同時京東阿里對于無人店的布局也引發行業的強烈關注，雖然現如今無人店的發展遇到了一些坎坷，但是對于新生技術的探索也成為快消B2B行業再度突破的一大標志。
相比于熱熱鬧鬧的智能零售領域的探索，快消B2B交易平臺的發展并不輕松，線下實體門店的布局之路在新零售模式的沖擊下，似乎尚未探索出新的發展契機。
05.傳統企業轉型
在產業互聯網的刺激下，傳統企業積極觸網，最直接的方式就是自建或并購B2B平臺。卓爾集團以及寶鋼旗下鋼鐵電商平臺歐冶云商都是典型的傳統企業轉型代表。歐冶云商今年作為國企混改的代表案例，不僅奠定了其開展資本運營和獨立上市的基礎，并且這對于推動歐冶云商公司治理體系和管理體制的轉變突破，將有巨大的推動作用，進而引領整個寶武集團體制機制的創新。卓爾集團對中農網及化塑匯的收購行為，也是一種典型的通過“借力”來實現轉型升級的行為。
托比網點評：傳統企業轉型是必須要經歷的發展之路，但是對于內部體制相對固化的傳統企業來說，轉型互聯網并不是那么容易。在與互聯網的對接過程中會出現各種各樣的問題，像歐冶云商的內部改革以及卓爾集團的借力升級，都是根據自身基因特點探索出來的轉型之路。傳統企業只有思考好自身的優勢所在，借助互聯網優化改革效果才能更為顯著?；ヂ摼W與傳統產業的結合將是未來的一大趨勢，而傳統企業轉型不僅僅能促進自身的迅速發展，為產業鏈創造更多的價值，還將為整個B2B行業帶來新的發展機遇。
06.產業投資
產業投資是2017年的一大典型投資模式。在資本回歸理性時期對B2B行業發展的一大資本支撐。2017年2月下旬美團點評宣布設立30億元的美團點評產業基金；卓爾收購中農網及化塑匯；慧聰網于8月宣布完成對我愛輪胎網及中能鼎立的pre-A輪跟投。這種類似的產業投資行為已經屢見不鮮。
托比網點評：在產業互聯網的背景下，相比于VC風投，產業投資似乎更受創業者的青睞，所帶來的不僅是資金支持，產業資源等也更受創業者的歡迎。而眾多互聯網或傳統產業巨頭也開始選擇行業內有潛力的B2B平臺進行并購和投資行為，一方面是順應行業發展的垂直細分化趨勢，進行生態建設；另一方面希望以產業投資的收益進行營利上的支撐。未來產業投資行為或將不斷涌現，對整個B2B行業也是進一步的融合與提升，避免盲目的燒錢擴張，在不斷的為產業鏈創造價值的基礎上健康快速的發展。
07.全渠道
線上流量越來越昂貴，隨著線上流量紅利的消失，眾多B2B平臺開始將目光轉至線下。而移動互聯時代為分銷渠道拓展出新的路徑。移動店鋪、直播等等方式的分銷已經深入到人們的消費生活中。因此布局線上平臺和線下實體相結合，并給予移動端的分銷已經成為B2B企業發展的重要商業模式。
托比網點評：因為互聯網的沖擊，許多垂直行業市場有了重新被瓜分的機會，而傳統渠道逐漸被互聯網技術所變革，與互聯網結合的企業通過全渠道的商業模式，迅速搶占市場份額。 線上線下的結合已經被強調了多年，卓爾集團進行“互聯網+批發市場”的轉型，正是看中了批發市場作為傳統線下最為集中且有效的流量入口，因此卓爾集團并未選擇顛覆這一相當傳統的分銷模式，而是選擇利用互聯網手段進行優化改革，讓產品流通更為高效。全渠道的模式更像是利用互聯網工具對傳統分銷模式的優化借力，線上線下的協同發力。未來或將會有類似直播一樣的渠道方式誕生，更多的渠道發展模式亟待探索。
08.合并
繼16年年底中國化學品交易網和金銀島宣布戰略合并之后，2017年11月27日，運滿滿與貨車幫聯合宣布戰略合并，并共同成立一家新的集團公司，又一次在B2B行業引起軒然大波。
托比網點評：2016年托比研究就曾表示合并將成為B2B行業發展的一大趨勢。不僅僅是戰略伙伴的聯姻，越來越多的競爭對手也認識到合作共贏的重要意義。早在2015年B2C市場上的類似攜程和去哪兒的合并事件紛紛涌現，這種降低成本、開源節流的方式確實能為B2B行業提供一些借鑒意義。相互撕逼不如攜手殺敵，優勢互補更能促進企業的良性發展，在B2B行業內已經達成共識。因為傳統企業及阿里、京東等巨頭的入局，眾多中小型B2B企業在喪失資源優勢的情況下選擇了抱團取暖，合并便是其中一條出路,而行業頭部企業對于合并后降低成本，快速業務擴張等好處的認識也十分深刻，未來B2B行業將涌現更多的合并案例，行業格局還將有更多的可能性。
09.工業4.0
德國學術界和產業界認為，“工業4.0”概念即是以智能制造為主導的第四次工業革命，或革命性的生產方法。該戰略旨在通過充分利用信息通訊技術和網絡空間虛擬系統—信息物理系統（Cyber-Physical System)相結合的手段，將制造業向智能化轉型。主要包括：智能工廠、智能生產、智能物流三個主題。
托比網點評：工業4.0對傳統制造業是一次顛覆意義上的革新，通過智能數據使上游生產廠家進行針對性的生產，提升效率降低損耗，并且在產品運輸的過程中進行人、貨、場的智能匹配，提高產品流通速度并節省運輸成本。雖說工業4.0時代可以最大限度的降低損耗、節約成本，但是對于終端數據的收集及使用有很高的門檻，技術確實可以帶來一定程度上的革新，指導上下游的生產和銷售，但是因為信息的延遲、失真等問題，距離完全實現智能生產及銷售還需要一段時間的探索及努力。
10.盈利困局
B2B發展在經歷了1.0及2.0的發展之后，關注的重點逐漸從發展模式轉為盈利。經過2016年資本寒冬及生存困境，B2B交易平臺早就沒有了之前大肆擴張的高調事態，活下來的平臺開始認真研究自身的造血能力，以求在不借助資本的助力下能獨立行走，然而不少平臺卻因此陷入了盈利困局。
托比網點評：在B2B盈利模式趨于同質化的情況下，阿里、慧聰也在不斷的嘗試突圍，其中慧聰探索的勢頭更猛，并且取得了一定的成果。得益于O2O家電城及2.0交易平臺的發展，2017年上半年營業收入13.43億元 同比增長188.3%。而不僅是綜合性平臺，垂直行業也有同樣有所突破。在鋼鐵大宗行業，鋼銀電商在“寄售+供應鏈服務”的模式下，營收數據保持增長趨勢，據公布的財報顯示已經持續盈利七個季度。不管是何種的盈利方式，歸根結底都在于從客戶的需求出發，在產業鏈上創造出無可替代的價值，是B2B企業發展的長久之計。
