資本助力，模式之爭
眾所周知，B2B2.0交易平臺在風投界的關注度（以年發生的投資數量作為衡量標準）在過去幾年發生了一個較為顯著的變化：先熱后冷、回歸理性。據《中國B2B行業發展報告（2016）》（托比網發布）的數據顯示，風投界對B2B交易模式的關注最早可追溯到2006年敦煌網的融資成功，經過八年的緩慢發展直到2013年才開始了規模性的關注，從2013年的13起，到2015年的205起，其后業界也把2015年稱之為B2B2.0的爆發元年，但進入2016年后，風投界對B2B行業的關注度卻直線下降。
《報告》顯示，“投資增速從2013年的30%上升到2015年407.7%后，2016年的增速卻在-26.8%”，并認為，“B2B的發展在受到資本市場的熱捧甚至不理性追逐后，接下來將會更加理性地進入B2B賽道，商業模式與行業屬性的關聯性成為重要的衡量指標”。資本開始以理性的方式去重新審視這個行業，“理性的維度”對于2VC的企業來講會面臨生死抉擇的問題，但對于一批優秀的B2B企業來講，它們將會進一步得到資本市場的認可。
撮合型交易平臺是B2B進入交易時代后對1.0信息平臺的升級，本質上是滿足供需雙方交易前的認識需求，是平臺早期快速獲客、累積流量的一種手段，但在此種模式下，平臺并不能為供需雙方完成交易結算且飛單現象屢見不鮮，當然平臺所擔負的交易風險度也幾乎為0。
從商業盈利角度來考慮，因為是一種輕量化的商業模式，所以關于盈利的想象空間比較有限。這一點通過上面的首次融資時間可以看到，前幾年的B2B平臺交易模式偏向撮合。自營型的商業模式則重在對貨權的把控上，一方面能高效率服務采購方貨品清算，對用戶轉化率的提高也起到了關鍵性作用，另一方面由于自營屬于平臺方自行買斷商品再進行二次銷售行為，所以對庫存商品的風險把控上會面臨很大問題，特別是對自帶金融屬性、價格波動較大的大宗行業而言，平臺一旦有了庫存疊加，風險的不可控性也會隨之上升。
當然與輕模式的撮合相比，自營模式在盈利上較為清晰，但穩定性和持續性有待考驗。這種類型的商業模式多用在價格波動較小的行業，比如說快速消費品行業，以中商惠民和易久批為代表的互聯網企業已成為這個行業的領頭企業。然而，對于鋼鐵等大宗行業而言，此類模式則會對平臺的風險把控上需要更高的考驗，這也就是為什么具有代表性的鋼鐵電商平臺鋼銀電商選擇了寄售型交易模式而非自營、撮合等。寄售型的商業模式與前兩者最大區別在于：在滿足供需雙方線上貨品清算、客戶粘性提高的同時，對于因價格波動所導致的庫存風險仍舊可控，而且在盈利模式上主要以增值服務為主，比如說供應鏈金融等，其穩定性和持續性也是預期可見。
通過行業討論可以看到，B2B電商平臺對交易模式的選擇需要綜合考慮所在行業、所選品類及團隊的自身核心競爭力等因素，選對匹配的商業模式才會使平臺的自身價值得到更大的發揮，才能呈現出一些更加優秀的特質，例如基于商業模式上的營收增長、利潤大幅提升等表現，這種特質也會與資本界的“理性維度”產生共振，達到雙方合作成功，即：融資成功。比如近期B2B電商鋼鐵現貨交易平臺鋼銀電商10億元人民幣定增事件的成功就是最好的注解。投資者郭廣昌表示，上海鋼聯預計今年會做到一千億的規模，同時復星希望打造大宗商品的高效生態系統，將來也可能成為萬億級別的產業平臺。同樣，鋼銀電商在增資時也強調公司目前處于發展階段，對資金的需求較大，本次募資主要用于補充主營業務發展所需的運營資金，增強其盈利能力和競爭力。
生態建構，打造交易新時代
當下的中國企業正處在產業互聯網經濟浪潮中， B2B作為一種商業模式不僅僅是供應鏈協同運作的基礎，更是未來企業打造工業4.0、產業生態建構的基礎，B2B作為一切企業級市場的載體，在整個產業互聯網的落地上扮演了越來越重要的角色。特別是隨著近期國家頒發的首部供應鏈文件《關于積極推進供應鏈創新與應用的指導意見》落地，對B2B企業的商業模式定位與未來的發展方向都有清晰的界定。
首先《意見》中認為，“推進供應鏈創新發展，有利于加速產業融合、深化社會分工、提高集成創新能力，有利于建立供應鏈上下游企業合作共贏的協同發展機制”是落實新發展理念的重要舉措。這一點與B2B2.0平臺的初心完全吻合。B2B2.0平臺便是要幫扶上下游企業進行深度合作，在產業融合和集成創新上去提供各類資源支持。其次《意見》中也認為，供應鏈的創新與應用在“降低企業經營和交易成本，促進供需精準匹配和產業轉型升級”上起著重大的作用，并且通過“供應鏈金融的規范發展，有利于拓寬中小微企業的融資渠道，確保資金流向實體經濟。”這一點與上文所提到鋼銀電商的“寄售+融資”的商業模式不謀而合。第三點上，《意見》中指出，“推進供應鏈全球布局，加強與伙伴國家和地區之間的合作共贏，有利于我國企業更深更廣融入全球供給體系”。可以說這一點是定位了B2B2.0交易平臺的終極意義。B2B交易平臺就是要基于平臺的虛擬性、協同性，最終去打造一個大S（Supply）平臺，去賦能各類需求企業，達到合作共贏。
總而言之，B2B2.0作為一種信息化協同交易平臺，一方面滿足產業內的協同運作，把供應鏈的創新及應用更好地落地外，另一方面在服務上下游的同時，利用自身所擁有的交易數據優勢實現生產性服務業的資源整合，最終成長為服務型供應鏈協同平臺，即S2B的生態模型。回看當下B2B2.0市場，可以說正是在“資本助力”與“商業模式創新為王”的雙重合力下，打造了中國企業級交易的嶄新時代。
