2017年，為推動供給側結構性改革，推動互聯網與實體經濟深度融合，國家不斷從政策層面助推工業互聯網發展。2017年11月底，國務院出臺的《關于深化“互聯網+先進制造業”發展工業互聯網的指導意見》指出，要全面增強工業互聯網產業供給能力，持續提升我國工業互聯網發展水平，有力推動現代化經濟體系建設。

那么，對于一手打造了鋼鐵電商領先企業的找鋼網創始人、CEO（首席執行官）王東來說，他是如何理解工業互聯網的？以找鋼網為代表的互聯網企業對我國工業經濟的發展以及鋼鐵行業有何影響？鋼鐵業等制造業如何才能與工業互聯網實現進一步的融合發展？帶著這些問題，《中國冶金報》、中國鋼鐵新聞網記者采訪了王東。

工業互聯網可實現產業鏈全線鏈接

王東認為，工業互聯網與“消費互聯網”是相對應的概念。工業互聯網能夠解決工業材料從生產端到用戶終端整個鏈條中各個環節的鏈接問題。

比如，客戶想購買鋼材，一個看似簡單的行為，其背后需要一套以互聯網為核心的工業鏈管理體系。從鋼材的生產制造到倉儲管理、貨物運輸，再到售后服務，其間還包括了加工、金融等各項服務，把這些環節通過互聯網鏈接在一起，就是工業互聯網的一種功能體現。從這一方面來看，工業互聯網能高度聚合從生產端到終端整個鏈條中各個環節的資源和服務，并以市場為導向，提高整體效率，從而避免出現各自為戰、重復浪費的現象。

從產品角度來看，以鋼鐵為代表的制造業都擁有完整的產業鏈，包括原材料的采購、生產管理、廠庫管理、物流管理、銷售管理，以及配套的金融服務、物流服務等。王東認為，在過去，上述每一個環節都發展得比較成熟，但各個環節之間的互聯水平不高，這就會產生“孤島現象”。

“因此，制造業與互聯網融合，需要通過互聯網把全鏈條串聯起來，讓整個行業的產業鏈以互聯網為核心紐帶，實現從原材料采購到終端購買、售后服務全線鏈接。”他說。

工業互聯網推動工業轉型升級

“現階段大力發展工業互聯網會對我國工業經濟的轉型升級起到積極的推動作用。”王東認為，鋼鐵是工業的“糧食”，鋼鐵行業率先探索發展工業互聯網，可以幫助整個行業快速地提高生產和流通效率，幫助行業更快地轉型升級，進而推動下游各個以鋼材為主要原料的制造行業實現更快、更高效的發展。

王東判斷，鋼鐵行業做好工業互聯網發展工作，能引導下游行業跟進發展。未來一段時間，互聯網會切入到工業品、建材等領域。“以找鋼網為代表的工業互聯網企業的崛起，會引領工業互聯網的發展，進而較好地推動我國工業轉型升級。”他說。

王東介紹，找鋼網的理念是鏈接鋼鐵業的一切。在這方面，找鋼網也在不斷探索。2017年，找鋼網在全產業鏈業務服務上繼續發力，提供從采購到倉儲、加工、物流等環節的一站式服務，以及面向海外用戶的鋼材出口服務，幫助下游用戶提升效率。此外，找鋼網還充分運用互聯網技術，打造數據平臺，利用大數據幫助鋼廠進行科學決策，提升效率。目前，與找鋼網合作的鋼廠的負責人基本安裝了找鋼網開發的“鋼鐵助手”手機應用軟件，他們通過這個軟件可以了解貨物的儲存、運輸情況，以及各地的貨物材質、規格和鋼材價格等數據。

“這在過去是無法想象的。借助互聯網工具，鋼廠負責人能夠用高效的線上手段替代過去相對低效的線下管理手段，從而提高鋼廠內部管理效率，實現更合理的定價、更準確的安排生產等。”王東表示。

工業互聯網助力企業應對新挑戰

王東表示，工業互聯網平臺在打破信息“孤島”、整合全要素、信息透明化等方面，能夠助力鋼鐵企業應對新挑戰。

“鋼鐵行業未來會面臨有一定利潤基礎的競爭環境，會面對不少挑戰。在鐵水總量一定的情況下，軋線的生產質量、企業內部調節效率、與渠道伙伴合作的程度等都決定了企業未來的發展水平和競爭力。”王東對《中國冶金報》、中國鋼鐵新聞網記者說。

2017年，在供給側結構性改革的背景下，軋線能力強的鋼廠展現出極好的盈利能力。當某種鋼材價格較高時，他們可以根據市場情況把鐵水快速地調配給相關軋線。“但是，對于鋼廠來說，他們只能看到自己的情況和數據。而工業互聯網能夠快速集聚行業數據信息，幫助企業及時了解行業市場情況。以找鋼網為例，找鋼網有100多家合作鋼廠，國內主流鋼廠基本都和找鋼網有合作。

所以，我們看到的是鋼鐵行業全數據場景。根據找鋼網的數據，鋼廠可以預判下個月、下下個月某種材料的市場供需情況和價格走向。找鋼網通過提供這樣的數據服務，幫助鋼廠實現生產和流通效率雙提升。”王東說。

王東介紹，以前受限于運費成本，鋼廠都有自己的銷售半徑，當行業有足夠的利潤空間時，鋼廠的銷售半徑會相應加大，但行業的競爭也會加劇。此時，鋼廠會遇到如何提高自己的品牌影響力，如何應對錯綜復雜的市場環境等問題。比如，東北一些大型鋼廠，考慮到季節氣候等影響因素，如果局限在東北地區和習慣的區域銷售產品，會面臨一定的經營壓力。工業互聯網的發展，可以有效地解決這些問題。

2017年，找鋼網通過全國化銷售渠道和有效的資源調配手段，幫助東北地區的部分鋼企將鋼材銷售到云南省昆明市，并取得了可觀的利潤。“我們在全國有44個服務機構，在海外有8個服務機構，通過豐富的渠道，可以把某地區有優勢的生產資料和資源以更合理的價格輸出到需要它的地方去，打破了原先的地域限制。”他說。