12月28-29日，第四屆中國B2B電子商務大會暨寧波首屆產業互聯網高峰論壇于寧波舉行。此次會議主題為“破壁、淬火、創變”，由中國電子商務協會B2B行業分會提供戰略指導，寧波市經信委、寧波市商務委、寧波市口岸打私辦、寧波市鄞州區人民政府聯合主辦，托比網承辦。主持人奧凱大宗的白睿、網化商城CEO李雷、易塑家COO焦丹丹、第一化學CEO張育麟、涂多多副總裁安坤、買化塑COO陸寧，參與了此次論壇并發表了精彩演講。
白睿：各位觀眾，大家下午好，我是今天的論壇主持白睿。大家都看到了今天論壇的主題叫做化塑B2B下半場，出路在哪里？這個題目確實有點沉重。這一年來，我們從年初走到年尾，今天是最后一天。我們只聽到過一起融資消息，而且還是三板的定增，就是上午的李鐵道，李總那邊，做了一輪新的融資，其他好像沒有新的消息傳出來，具體有沒有我不是很清楚，但是從市面上的消息來看是沒有的。
因為今天時間關系，幾位論壇的大咖們，待會兒切入主題的時候，順便介紹一下自己。第一個題目，我想問一下因為B2B這幾年，確確實實融資呈現冰火兩重天，B2B雖然很火，但是大宗化塑的B2B沒有那么火，挺冷的。
第二，頭部效應聚集，確實是強者越強。第一個話題，就從融資開始談起。我想問一下幾位在座的大咖，大家怎么看待2017年化塑領域的現象，以及對于2018年，我們有可能會出現的融資機遇，大家可以在這個問題上談一談。有請李總先來，李總也是我們去年的老嘉賓。
李雷：大家下午好，我是網化商城創始人李雷。第一個話題是融資，首先我們要澄清一下，其實我們不會很簡單把在座所有各位都歸為大宗化塑這個領域，包括資本市場在內，包括在座的創始人在內，其實很多時候都覺得這樣一種歸類過于籠統。整個化工領域它的品種是特別多的，比如我們說化工領域的甲醇、乙醇、鈦白粉就算大宗，但是我告訴大家一個從來沒有聽過的名字，它的產業鏈和大宗一樣嗎？完全不一樣，差異非常大。這是一個。
第二，融資沒有消息不代表是壞消息。2017年對于我們自身來講，我感覺是生根發芽的一年，在這一年，我們確實完成了所謂的0到1。我覺得B2B 0到1，首先一定是整體公司可持續、規?；挠?，這才是0到1。后面的融資，我跟很多領域的創始人一樣，大家都在憋著，憋一個大招出來。所以沒有消息不代表是壞消息，也許沒有消息就是好消息，關于融資我的觀點就是這樣的，謝謝。
安坤：大家好，關于B2B板塊，我們很多平臺基礎工作還沒有做好。關于融資，涂多多算是含著金湯匙出生的，有國聯公司作為背景，我們沒有做過天使，一直是母公司給予大力的支持。所以這一塊，資金平臺肯定是需要的，但是什么時候進入、資金方怎么看平臺的發展？現在資金方也很冷靜，很理智，不像前兩年。我2014年第一次參加展會的時候，就有資金方找我說要投，我說你都不知道我是干什么的。
所以說我覺得在未來，To B行業我們還是非?？春玫?，只是我們資金如何去利用，可能除了定增，還有很多渠道可以合作，不一定只有資金方投你你才可以發展。像我們也還好，我們國聯下一步也會有一些基金，我們可能也會有一些好平臺，可能我們也會投。因為國聯在這方面，還是要孵化一些平臺的，這是我對資金的簡單理解。
陸寧：我覺得是這樣的，關于資本市場融資的問題，其實從B2B剛出現那一天，尤其是鋼鐵剛出現那一天，就是大家最熱衷的話題，這個新聞永遠是比你做了多少交易額、你擴展了多少分公司還令人感到興奮，好像打了雞血一樣。
但其實回過頭來，我們總是在想一個事情，就是你去做融資，你的錢是用來干什么的？這不是你BP里面一兩句可以講得明白的。所以回歸到這個問題，我們是慧聰旗下的平臺，我們有大家鄙視的1.0的業務，其實它的現金流非常漂亮，我們做這一部分的時候，沒有太多資金的需求。所以我們做交易的時候，更多用我們自有的資金和我們親爹給我們的一部分資源做的。
剛剛我們幾個人來得早，我們聊的時候，看到很多人換名片。我還和張總說，以前和我們換名片的都是電子簽，法大大，今年變了，今年都是某某金融公司，專門做供應鏈的。大宗確實是一個資金撬動的行業，這個沒有話說，你再有互聯網、再有物聯網，你就是缺錢，你商業模型無非就是給你多少錢，干多少事。拿錢的渠道非常多，拿互金的錢也好，或者拿其他的錢也好，可能會讓你有更好的效果，我覺得其實對于現在的大宗平臺來說，它融資的渠道并不是單純通過VC或者PE這樣的投資方式來進入，而是因為他有了交易額，他有了數據基礎，他完全可以從互金或者其他市場，用數據的方式換成他想要的錢，干成他想要的事情。
早上很多嘉賓提到我們要做數據，我們要做服務，其實核心還是把自己的資源打牢。用那個資源，可以從不同的市場獲取不同融資的方式和額度，我是這樣理解的。
白睿：謝謝。我們焦總也是含著金鑰匙出生的。
焦丹丹：易塑家屬于B2B的電商平臺，但其實在B2B行業里面，我們算是比較年輕的。因為我們是從去年5月底才開始做B2B的。所以從基因上來講，可能最開始的時候我們身上的產業基因和我們最開始做的供應鏈金融的基因會更加明顯一點。
說到白總您提的第一個問題，關于融資。實際上我覺得可能是因為我們塑化行業，實際上很多時候，都會跟鋼鐵行業的電商會聯系在一起。所以有一個衡量的標準，就是說你吸引了多少輪的融資，以此來判斷你塑化B2B是否是欣欣向榮，或者是出路，有了一個基本的論斷在這里。
但實際上，我怎么看待融資的這個事情？不管對投資人來講還是對我們經營實體的團隊來講，大家最看重的就是盈利。可能從最開始互聯網發展的時候，大家在用資本，可能你做了很多流量，可能拉了用戶，然后怎么樣再把它變成盈利模式，可能有這種慣有的傳統成長思維。
從2017年來看，實際上不單單是我們易塑家，周圍的包括很多電商平臺，其實都在探討自己的盈利之道。也就是說其實投資人也有一個方向的轉變，從看你的流量到看你的盈利能力。所以我認為在2018年整個融資市場上，包括投資人關注的，包括我們自己關注自己的，還是在盈利兩個字。
對易塑家來說，剛剛白總開玩笑說，含著金鑰匙出生。對于易塑家來說，本身單從資金層面，希望獲得投資人的青睞，這方面的驅動力相對來說弱一點點，不是沒有，而是稍微弱一點點。因為我們本身可以從銀行拿到一些相對低成本的資金。對于我們來講，我們更希望從投資人這里獲得的是資源的引入，包括一些先進的互聯網管理經驗，包括一些先進的市場經驗。
還是回到這個問題的答案，對于2018年的融資來講，對于投資人也好，還是對于我們經營團隊也好，都要做最大家最有共通點的事情，就是我們要做我們的盈利，謝謝。
張育麟：大家好，旁邊這位女士講得非常好，我簡單說一下第一化學網。第一化學網是創業十年的一家公司，但是我們做互聯網業不晚，我們2014年年底就開始做。我們踐行了很多理論，我們是一個好學生，很善于學習，里面砸了很多錢，后來發現確實不是那么多理論都是可行的，我覺得到現在還沒有一套真正成熟可行的理論體系，如果真有，那就不叫創業了。
我們在2016年融過一輪資，我們回到主題，融資，2017年的時候，我們前三年創業留下的傷疤和問題都在那里擺著，急切需要解決。當然第一化學網因為我們是一個傳統型的，從貿易公司到搞實體的生產工廠，專注于精細化工的出口，我們定位為一個平臺服務型企業。一直以來，它都是盈利的，但是我們在想，我們做了互聯網，是不是真正的把我們效率提升了，確實帶來了獲客。這一次融資，如果僅僅是補充和融資，肯定不是VC和我們想要的，我們在2017年，做了組織優化、效率提升和互聯網深層次的信息化，這是我們對于資本的看法。
白睿：謝謝張總。五位嘉賓給出的反饋和我們2017年看到的變化，其實是吻合的，尤其是陸總所說的，互金的發展，確實跟前兩年不可比擬的。到現在為止，融資的多元化和方式化會越來越好。
但是李總剛剛說的話很有道理，不融資不代表是不好的消息。大家可以想一想，這么多年B2B的發展，我們扎根于這個領域，我們留下了什么？是不是靠資金吹起來的泡泡，才是最美的泡泡，我覺得未必。有一天，我們可能賺了很多錢，我們反過來還會投別人，我覺得這也是有可能的事情。所以關于融資的話題，第一個話題，基本告一段落。
接下來，五位嘉賓的第二個話題，我們來討論一下，今年我發現了很多新的現象，原來很多交易平臺，更多強調我是一個交易平臺，我的交易屬性，是非常強的。但是今年，除了買化塑的母公司慧聰網做1.0，做供求，我發現很多企業做完2.0以后，開始做1.0的補充，包括做社群，甚至包括我要做一些線下的活動，而且是收費的。當然，更多的企業，在朝供應鏈金融這個方向走，那么我想問一下，大家怎么樣去看待一個交易平臺，現在慢慢延伸出來更多的服務類別或者服務體系，大家怎么看待這個問題，您覺得這個對于交易平臺是好，還是不好，或者您覺得這個階段，交易平臺為什么要做這個事情，各位有什么觀點，跟大家一起分享一下。我們這次從張總開始。
張育麟：現在這些平臺，我個人的理解，因為C端真的不一樣。C端每個人需要吃喝拉撒睡，沒別的。所有的東西，一道閃電，這個理論全適用，到了B端完全不一樣。我讓一個人，進入陌生行業，你去買一個烷基糖苷，他都不知道這是什么東西，但是你如果在這個行業里面，你不知道新的工廠，不知道新的客戶，不知道上游和下游，這就是你的工作失誤。
我不認為C端互聯網獲客領域完全適用我們?；ヂ摼W不能讓你獲客，或者你只能認識客戶，但是從獲客轉移到成交客戶，它不是自動轉換，絕對不會自動生成，他需要服務。這個服務有很廣泛了，有把它定義為金融服務，有的行業金融是通病，有的行業渠道是通病，在我們出口精細化工產業里面，我們認為外貿交易環節和國外渠道，是我們的核心。有的企業，回到1.0補充線下界面會，這一系列的，我認為都是在渠道里面去補充，但是定義又不一樣。這是對的，這恰恰是垂直產業需要的事情，它需要更長的時間錘煉它，好飯不怕晚。
焦丹丹：關于我們B2B平臺在交易之外，我們做了很多服務的事情。實際上，對于我們平臺劃分的時候，可能都會分為兩個板塊，一個是交易板塊，有我們自營的業務，有開放給大家一起玩的平臺類業務，更多大家可能會探討B2B能夠提供的價值在哪里，這個價值很多時候，是從交易本身延伸出來的。你在這個交易鏈條上，所能提供的資金，所能提供的倉儲物流，你在這個里面所能提供的檢測，以及大宗商品的價格發現跟價值指導，這個是平臺的價值所在，因為你是一個場景的匯集地。
至于說到線下的交流會，我們的看法是這樣的，對于任何一個B2B的平臺來講，它都是線上的引流跟線下的深耕相互結合在一起。易塑家的話，我們的線下深耕其實做得相對會深入一點，我們跟大商所一起做的能化俱樂部，到現在已經做了三時間。我們在長三角地區做的采購經理人的會議，也是做了一年多的時間，包括我們今年年底的時候，跟大商所在一起，舉辦的商業領袖研究班。
其實整個的方向，我們也在探討，塑化領域，中游客戶，下游客戶他們在想什么，他們對于整個行業，他們有什么樣的需求和想法。我們在這個過程當中，又能夠為他們提供什么樣的服務。所以我覺得所謂1.0、2.0、3.0時代的劃分，包括每一個企業起點的時間是不同的。他本身就是一個相互交錯，從自己本身出發，一個取長補短，不斷磨合的過程，謝謝。
白睿：陸總，您最有發言權。
陸寧：大家已經說得很清楚了。大家想一想，如果產業互聯網，我們現在都在談交易，在線交易昨天阿里談我們要從小額支付變成大額支付，都在談交易。交易是B2B的終點嗎？今天早上郭效杰給大家展示我們要做鏈主的時候，很多人鼓掌拍照，你這個鏈主太好了，橫到底、豎到邊，連了產業，連了上下游。其實我們大家都認知到，交易不是B2B的終端，只是這個階段，因為2015年出現了一個找鋼網，大家都覺得你這個太好了，橫空出世2.0，干掉1.0，讓阿里巴巴讓慧聰很多做1.0的無言以對，你看你這個高估值，所有人都陷入這個欣喜當中，然后大家說我也要干，因為我沒有資源，我沒有資本，我只要建一個平臺，撮合數據，我也可以做，然后這個市場就做起來了。
做起來之后，做到今天，才發現其實最核心的不一樣了。找鋼可以說因為我做得早，用戶積累非常好，可以開白條。那你的核心用戶是什么？回到慧聰核心，慧聰的核心很簡單，就是熊總創造的時候，我們當時一百多個會員和慧聰三千多萬的用戶資源，我們用什么方式，把它串聯起來，交易是一種方式，信息也是一種方式，各種各樣的服務都是一種方式。
慧聰做交易的時候，我們要做物流，我們要做倉儲，這樣重資產的東西，放到我們這里，我們認為它是一個衍生產業。因為你存在交易，所以你在這個階段去支持。你最核心的戰略是什么？我們的戰略就是不斷獲取這個行業里面最優質的客戶，從慧聰的銷售體系，CM1到7級的銷售體系，把一類客戶變成七類客戶，最后形成互動營銷或者更深層次的關系。
未來大家不追求交易了，我們追求供應鏈金融，我們追求鏈主的時候，你的核心還是這些會員。所以，做什么，是不是要反哺1.0，這些都不重要，重要的是你核心是不變的，只是你運營的時候，顆粒度不一樣，決定了你現階段想要什么東西。如果你運營的度夠足夠細的時候，那你就是那個鏈主，沒有問題，你就是鏈主，我是這樣理解這個問題的。
安坤：我們是1.0起家的，我們做1.0，有了這些客戶，我們為了提供更好的服務，我們升級成2.0，幫他做交易，幫他獲客。這不是我們的盈利模式，我們建平臺的核心目的，是給我二十萬會員做服務的，如何讓他們插上互聯網的翅膀，讓他們如何用上ERP系統，讓他們在獲客成本，在物流成本，在融資成本上，融合降低，這是平臺要做的。
有一些平臺，它只有一個平臺，它想去服務的時候，它不知道他服務的是誰，所以他要把這些找回來，再去挖掘他們的需求，再去給他們服務，我們的出發點不一樣。其實我跟陸總很像，我們就是幫助現有客戶，把服務再做深一點，這樣平臺才能長久。
李雷：因為我們自身的發展歷程，也是很有意思。1.0我們也做過，包括信息的行業模式，到現在我們也有。我們整個的網化商城，是四層架構，最底層是化學數據庫，這一塊我們已經到了人工智能的環節。第二層是信息黃頁層，所有行業，只要你賣分子結構，你都可以在這個平臺發布你的產品信息。第三層，才是我們所謂的撮合層，在這個里面，你有需求，我們可以幫你撮合。
最頂層才是需求層，他是一個金字塔，這種架構使得你運營體系里面，絕對不單純是一個交易模式，它一定是有，你要運營你的流量，你要運營你線下的社群也好，論他也好，這些事我們都在干，每年都在干。只是我們的目的很清楚，我們的目的其實還是要導向交易。這一點我剛剛聽陸總講，交易不是重點，我非常認可。但是交易是必經階段，我們必須從信息階段過渡到交易階段，因為只有你過渡到交易階段的時候，你才會發現，資金你控制住了，而不僅僅是信息。圍繞資金鏈條，你可以做非常多的事情，金融你可以做，所有的事情都可以做。
從這個角度來講，我覺得交易不是終點，但第一步要做的是先把交易做透。交易怎么做透？今天上午，我簡單聽了一下朱總主持的論壇，他提出一個問題，這是運營流量，還是運營供應鏈？其實我覺得這個問題，跟我們交易如何做透是緊密相關的。下半場在哪里，出路在哪里，交易未來怎么做，到最后，你手上肯定所有交易員都抓了一大把的流量，不管你號稱五個億，十個億，或者幾十個億的月度流水，都有大把流量，接下來一定要做深供應鏈，在供應鏈上形成你的壁壘。
現在很多互金平臺，把資金導向需求，導向客戶買家這一端，其實往供應這一端來導，作為工具，做深你的供應鏈，樹立你供應鏈的壁壘，其實可以形成非常好的突破。這可能是2018年我們這些領域，甚至包括其他長尾的市場，不管MRO還是芯片，電子元器件，這個領域的交易平臺都要面臨的一個問題。
在這方面，其實大家可以多交流，多探討，這也符合我們國家供給側改革。我可以說，在所有長尾品牌當中，它一定存在過剩，這種過剩，也許不像大宗那么明顯，這個東西現在去產能化，要關一批鋼爐。這種長尾品類的過剩，是隱性的過剩，因為這種品種特別碎片化，品類的供需生產，它實際上信息不對稱，一個單品一年就一千萬，兩千萬的市場空間，現在有一堆的人，兩三家三五家，都上這個品種。所以這就是一種，另外一個層面的過剩。
所以我們所謂的供應鏈，你的操作一定要和國家的供給側改革結合在一起來做，利用我們在買方這一端的勢能，優化整個產業體系，形成一個全新的，開放的，并且是有計劃的，這樣的一個新型的供應鏈體系，這才是將來所有交易平臺的壁壘，OK，這是我的觀點，謝謝。
白睿：謝謝李總。交易不是終點，只是為了把交易嵌套進來，把服務做得更好，這是我們做整合平臺的追求和夢想。
我們說第三個問題，我們變一個套路，我們來玩一個真心話大冒險。論壇從來沒有這么玩過吧，大家是不是很緊張。沒關系，我們都知道，上了臺自己想說的東西，能說的東西，和最后說出來的東西，往往不一樣。所句老實話，每個人在臺上，總歸要把光鮮的東西說得更光鮮一點，這是人之常情。每個人的理論水平都很高，這兩天，我相信所有只要可以演講的人，每個人的理論水平都很高。但其實夜深人靜的時候，我們自己摸著胸口想一想，這個問題，真心話大冒險，這是我一直在思考的問題。
我們今天不管在哪一個領域里面，我們總歸做的事情，不是第一個做的。你會有傳統的競對，如果我傳統的競對，可能今天不剩多少了，那沒關系，可能還會有跨界的競對。我們拍著自己的胸口，我們捫心自問，我們今天做的事情，真的比他們更強嗎？我們真的核心價值鏈，我們的優勢到底在哪里？如果在每一個領域，我們能夠活到最后，笑到最后，我們制勝的法寶到底是什么，五位嘉賓，能不能給我們現場的觀眾傳授一下。
李雷：這個其實不是特別難的問題，我們已經無數次被問到，并且自己在夜深人靜的時候，也無數次問過自己。我們這個領域，傳統模式一定有，并且做得非常風生水起，因為利潤特別高，毛利都是在三十、五十，很多人鋌而走險，甚至不顧法律底線。
當然我們不考慮這些問題，我們就考慮做合規生意，或者是正兒八經做生意的這些傳統模式，它其實都活得非常好。但是我們在這個里面的優勢在哪里，其實我覺得還是要從我們所謂信息交易這個邏輯來思考。
傳統流通模式，一定是一個信息孤島式，我們可能會有做線下貿易的都清楚，我服務好幾十家客戶就很好。但是產業互聯網，從流通環節切入之后，它首先可以把這個信息孤島打破。打破了信息孤島之后，你就具備了非常好的什么？數據生產能力，這一定是最核心的壁壘之一。然后你要有基于你數據生產能力的數據加工能力，基于這個，來去做好你的營運。
比如說我們剛剛講在長尾多品類市場營運這一件事情，因為我目前所能夠掌握的需求數據，不管是從數量上面還是量級上面，都要比傳統模式高很多。你后面可以加工出來的品類的信息，一定要比傳統模式高很多。你營運的針對性，還有很多大宗里面，會從價格各方面，信息的掌控，它這一點，是我們覺得最核心的競爭優勢，我就說這么多。
安坤：我覺得其實大家的核心競爭力都差不多，只是誰服務做得更好，就是細節。我覺得所有客戶，都是我們要用心服務的，我們說錢、平臺、資源，都差不多，比如說上游供應商的資源，下游客戶資源，大家都知道，就那幾個供應商，就那些客戶，我如何增加我的客戶黏性，這可能是我們要深入探討的東西。我覺得還是增加用戶黏性，然后不斷引導客戶消費習慣，這是一個過程。
陸寧：回答這個問題，我老感覺你應該做投資?；綪PT翻到倒數第三頁，都會討論到這個問題。在發展過程當中，你不可能把所有坑都踩一遍。我們其實可以看一看對標的傳統貿易商，中華國際，中化國際2016年整個財報情況，我們看一下他凈利，大概是千分之3.2幾。它這個行業就是這樣，因為做大宗，你又不是賣黃金，你沒有那么高的毛利空間，所以互聯網直接切到交易這個過程之中，它所取得的財務指標的對標標準，應該和傳統貿易商沒有太大區別，實話實說，沒有太大的區別。
那么它的區別在于什么，它的區別在于不是傳統的貨幣和商品的流通，而是在信息流和增值信息流上面的一個提升，能夠用信息創造價值。你現在都說數據創造價值，數據對于互聯網來講，最簡單的就是信息，這可能是傳統貿易商不具備的，這是對標的過程當中出現的。
我認為在座如果大家把焦點現在Focus在信息流方面，國外有兩個不錯的公司，他們做的就是剛剛李總所提到的信息流，現金流，物流，三方資源不斷的整合。類似歷峰（音），他最近股票漲勢非常厲害。這種情況下說明如果你有足夠大的IT系統技術支持，中國不在于你有多大IT，關鍵你的用戶有沒有IT，你的用戶是不是80后，90后，OO后，他愿意接受這樣的新鮮的事物，如果有這個條件，完全可以在IT這個技術層面進行改造。
因為用IT改造和整合資源是最快的。不信你看世界五百強，化工企業，陶氏、杜邦，它的網站里面，都有一個很小的窗口，很多都是給貿易公司做，你想買貨，你不用找我，我不賣你。你點擊一下這個，他的數據都是隱性的，你直接對著這個平臺，下ERP的單子就可以。這是老外玩的東西。但是中國市場不行我們還有那么多用戶要去抓，那沒辦法，咱們就干這個事。
如果再跟同樣都是做B2B的對標，其實我建議，我為什么說向白睿學習，因為我覺得老白的經歷，讓我覺得我得向他學習。我認為我們能夠學習最好的榜樣，就是上海鋼聯+上海鋼銀的模式，就是他倆加在一起。我個人覺得，我覺得這是特別好的模式。很多人想做成這個模式沒有做成，上海鋼聯做信息層面的處理，甚至說句不好聽的話，他做到足夠牛的時候，他可以左右市場的價格。他其實可以做到這一波，還有一個很好的分銷平臺。這是一個特別完美的，我還是看好的。如果讓我往下走，還是要對接起來，使用資源對接的方式，對接進來就可以，我是這樣想的。
焦丹丹：這個問題，我們易塑家在成立之初的時候，我們有做過一個非常詳細的分類比較，我們電商對標，然后競對到底是什么樣的格局，我們在這個里面，又屬于哪一個梯隊？其實都有過非常詳細的思考。
在我們塑化里面，有傳統的互聯網金融本身接入塑化行業，有貿易商切入B2B的電商平臺，也有比如現在像中石化，還有東華能源，他們這種大型的石化廠來做B2B電商。再往下就屬于我們這一類，我們下游的終端用戶，包括之前的富士康切入的。
在這個里面，我們肯定屬于第四類，屬于下游客戶。在這個過程當中，我們也在分析我們自己的優勢跟劣勢。也在找我們到底做電商平臺的話，應該從什么環節去切入。其實可能因為我們熊總本身做采購出身，我們做B2B的時候，這兩年提得少一點，之前提得比較多的就是整合、分享、共贏，提得比較多。
其實到現在，易塑家也還在提高這樣幾個詞。所以我們要做的就是我們做這個平臺，我們在整個產業鏈條里面，我們所能貢獻出來的是什么，我們怎么能作為一種新興的業態形式，然后讓傳統的業態形式，對你起碼不要產生一種排斥的心理。用接受的態度來看待你。
所以我們在這個里面分析比較，我們塑化行業里面各個品種，包括通用，包括工程塑料，包括添加劑，包括下游的一些塑料制成品跟塑料機械。所以我們在這個過程當中，我們選了添加劑作為我們電商的切入口。
為什么選擇添加劑呢？它本身每個工廠，用塑料都要用添加劑，但是每一家用得量不大。而且在這個里面，它的技術含量比較高，所以我們選擇了這一點。上游的石化廠，它一定不會跟我們之間產生一種競爭，貿易商，也對我們產生不了競爭，所以我們就是在這個里面，找到適合我們這樣的一個立足點跟生存空間。
還有一點，我們在這里面，我們是從金融做起來的，本質上我們先有了服務，然后有了這個平臺，實際上可以把服務作為一種產品，放在我們這個平臺上面。至于說真心話，我最擅長的就是說真心話，大家都說優勢，可能大家找競爭對手和對標的時候，要說一下自己的劣勢，或者自己最需要的是什么樣的資源，才能讓自己的優勢得到更大程度的發揮。我說的這一點，肯定不是我們的劣勢，是因為我們先天的基因，因為我們拿的是老板的天使投資。
我們叫以撮合流量為主的上半場，我們僅僅是踩了一個小尾巴。我們對于我們這種天生的基因來講，我們也不可能通過燒錢這種方式去做。我們從一開始定位的目標就是盈利，只有盈利這兩個字的要求。其實對我們現在來講，我們最需要的就是時間，其實也是吻合了白總所說的頭兩個話題，我們怎么樣在2.0、3.0的時代，同時把1.0把上半場的一些東西給補回來。讓我們現在已經既有的非常優勢的產品，有一些非常拳頭的服務，把我們的盈利點，變成規?；挠?。這是我們接下來最想要做的地方。
張育麟：我的邏輯，有一點反互聯網邏輯。我認為互聯網在B端，它讓大者更大，強者更強。而不是讓所有的小梯隊生存，我認為不是這樣的。因為它要資源配置，一定是大的更大，強的更強，能賺錢的更能賺錢。
所以我們要考慮我們的競爭對手，我認為互聯網化、信息化的大貿易商更容易取勝。我認為平臺的核心價值，今天這個會務組織得非常好，但是它是里面最賺錢的嗎？肯定不是。所以不要把單純平臺的空間想像太大，這是我們的理解，我們屬于互聯網化、信息化的大貿易商。
白睿：謝謝張總，因為主持人給的時間很短，不管是1.0、 2.0、3.0，我們希望這個過程，可以讓我們B2B的平臺發展得更強、更大，能夠在整個供應鏈，整個產業里面，發揮越來越大的服務價值，而不是所謂的壟斷割裂價值。我覺得服務價值，是我們可以帶給客戶真正實實在在的東西。
