“藥品生產廠家——藥品招標機構——藥品批發公司——藥品代理商——醫院、藥房等終端——消費者。”這是過去我國藥品流通的大致環節，從藥品生產出來到最后到達消費者手里，看起來多的是一級級分銷環節，而這背后卻是一層層的利益收割。

這是痛點，也是機會。“藥品被上游的藥企生產出來后，通過我們平臺，可以直接被下游的醫院、藥房等參與者進行采購，不僅公開、透明，也省去了很多步驟。” 融貫電商董事長、創始人兼CEO姚曉菲覺得，他們正在重新塑造醫藥行業的新生態。

作為中國醫藥領域的B2B電商平臺，融貫電商迎來了一個正在爆發的巨大市場。據商務部《2016年藥品流通行業統計分析報告》，2016年醫藥電商直報企業銷售總額達612億元。其中，B2B業務銷售額576億元，占醫藥電商銷售總額的94.2%，值得注意的是，在不包括醫院市場在內的醫藥流通市場總量就高達6000億元到7000億元之間。

對于融貫電商和其他B2B醫藥電商平臺來說，這場數千億甚至有可能上萬億的醫藥市場爭奪戰，才剛剛開始。

“隨著社會經濟環境和產業趨勢的變化，健康消費結構從藥品需求向服務需求轉變；而醫療健康產業正迎來前所未有的政策變革，醫藥創新、工業、流通及醫療服務管理等各個環節都在經歷著較大變化，傳統的產業模式開始悄然轉變。” 在華蓋醫療基金主管合伙人曾志強看來，整個行業充滿了很大的機遇和挑戰。

曾志強口中的“傳統的產業模式”對于醫藥行業來說，最主要的一點就是我國的藥品流通環節上面，這也是一直以來被詬病問題最多的一環。

但需要注意的是，在這一串的流通環節中，在到達消費者之前的任何一個環節，都在制定自己的“潛規則”，最終，這些流通環節中新增費用都會計入藥價，也就大大增加了交易成本。

山東臨沂一家本地連鎖藥房的李經理告訴尋找中國創客記者，過去，做藥品批發的企業是他們經常打交道、也是流通中的重要一環，因為他們具有控制藥品流向、穩定貨源、持續供貨等重要職能，這導致的直接結果就是從一級批發管道直接到醫療單位或藥房，差率為5%左右，如果再加上一個二級批發企業同樣到醫療單位或藥房，差率提高至8%，最終藥價變很高。

李經理表示，這流通環節中的各方參與者，都需要分一杯羹，公司推出“我的醫藥網”平臺，致力于打造一個集醫藥行業上、中、下游用戶及終端消費者為一體的醫藥行業綜合商務平臺，“減少流通環節后，我們拿到的藥價基本能保證優惠10%以上，不僅提高效率，最終也讓老百姓真正受益了。”

融貫電商董事長、創始人兼CEO姚曉菲

目前，“我的醫藥網”平臺打通了醫藥產業信息不對稱的阻礙，遍布全國30個省份的醫藥終端，入駐了30萬家終端客戶，聚合了9萬多種普藥、2萬多種新特藥，成為B2B醫藥電商領域的最大平臺，而吸引上中下游選擇的原因，則是公司還能提供更多的服務。

我的醫藥網平臺在滿足B端用戶互聯網交易需求的同時，提供企業招商、藥品商情信息推廣、行業及藥品資訊查詢、藥品流量分析、企業認證推廣等服務，也為企業用戶提供“在線學習平臺”以及“量身打造企業商務平臺”的拓展服務。

傳統供應鏈除了層級多，管理成本高、效率低下也是中國醫藥流通的頑疾根源所在。為了解決這些問題，融貫電商的業務開始滲透到醫藥產業鏈中以生產、流通、營銷等經驗管理中，通過平臺累計的大數據再利用技術手段再造產業鏈的“價值環節”，這是我的醫藥網的核心優勢，其提供的增值服務同時創造了營收。

比如公司為上游藥企提供精準、精細、精益的營銷服務及個性差異化的藥品策略方案，因為有各類的數據積累沉淀，通過對數據發分析挖掘使用，為企業提供個性化的推廣營銷方案，這就使得企業新上的藥品快速、有效的推薦到下游藥房的經營者面前。

目前，融貫電商雖沒有自己的物流體系，但因為藥企需要使用自己以及合作的物流體系，公司也在積極整合第三方物流，希望進一步打造物流信息協同云平臺，讓藥品流通更加順暢。

除了我的醫藥網，公司還推出了“菲加云”、“我的診所”、“我的康康”等平臺和業務，希望打造基于“B2B+SaaS”的醫藥生態服務體系，旨在構建出服務醫藥全產業鏈的“S2B2C”新模式，推動各方參與藥企的“互聯網+”轉型升級。

目前，平臺每個月的交易額穩定在20億元以上，但直到現在也沒有像傳統電商平臺那樣向入駐商家收取傭金，并表示未來也沒有這個計劃。姚曉菲認為，電商平臺靠傭金賺錢的時代已經過去，因為隨著互聯網技術的發展以及信息的透明化程度提升，每個行業的平臺的產品和邏輯都差不太多。

融貫電商的盈利思路采取增值服務的模式。其中，公司推出的菲加云、我的診所業務，相比于我的醫藥網，旨在讓藥房等藥企通過融貫電商的這這些平臺，觸達更多用戶，利用公司的大數據、技術賦能各個環節的合作伙伴，打造出醫藥零售新商業形態的同時，利用給客戶帶去的服務賺錢。

獲得GGV以及經緯投資的藥品終端網同樣是服務于藥品流通的B2B電子商務網站，通過“控制渠道和終端數量、控制銷量、控制品種與服務”的經營模式，形成藥品銷售通路，為上游品種提供商及平臺參與者提供互聯網信息和交易服務。于此同時，市場也出現了國裕醫藥在線、康愛多、未名企鵝等多家平臺。

“我們的競爭對手很多，但最大的競爭對手是我們自己，想要在行業中保持領跑地位，顯然要想更多辦法。” 姚曉菲說道。在資金方面，融貫電商通過百億授信額度，為傳統醫藥行業提供供應鏈金融服務，多款金融產品為平臺客戶提供全產業鏈融資服務。

在2016年國務院發布《國務院辦公廳關于促進醫藥產業健康發展的指導意見》和《國務院辦公廳關于印發深化醫藥衛生體制改革2016年重點工作任務的通知》。

兩個文件里面都表明處方藥品可以自由流動，也就是說：醫療機構應該按照藥品通用名開具處方，并主動向患者提供處方，患者可以在醫院之外的合法機構購買藥品。

2017年，國務院辦公廳再次發布《關于進一步改革完善藥品生產流通使用政策的若干意見》，再次明確醫藥自由流通的趨勢。

中國的藥品消費醫院一直是絕對的市場主導，占據了市場80%的份額，目前融貫電商和競爭對手服務的還是醫院體系之外的6000多億元、不到20%的醫藥市場，而隨著國務院多次對于藥品零加成、醫藥分開等政策的推進，醫藥流通領域或將迎來巨大的紅利期。