專注才更容易存活

趙晨戴了一副黑框眼鏡，斯文中透露出一個創始人該有的干練。這兩年他添了很多白發，對81年的他來說未免有些華發早生。

2015年正是跨境電商發展的黃金時代，各大海淘平臺如雨后春筍般相繼涌現，還在天貓國際的趙晨萌生了一個大膽的想法：用一種比較“重”的方式，把跨境電商搬到線下。

2015年4月，趙晨創建了海拍客，不到3年的時間，海拍客發展到630人的規模，整合了5000個品牌，在全國覆蓋了80000家母嬰門店，成為國內最大的母嬰B2B平臺。

△海拍客創始人：趙晨

01 2次內部創業

2005年，杭州人趙晨在上海幾經兜轉，最終還是回到杭州，加入了阿里巴巴，此后的10年，也成為他人生中不能抹去的一段經歷。

最早，趙晨從運營業務做起，逐漸開始帶運營團隊，但和絕大多數的職業經理人并沒有太大的區別，所切入的都是一個業務里的某個階段。

直到2011年，趙晨開始了自己在阿里的第一次內部“創業”：從職能部門切入物流這樣一個完全陌生的行業。

“從招聘搭建團隊到業務方向梳理再到相關資源申請，這是我真正意義上從0到1做一個項目?！?/p>

趙晨發現，相比管理一塊成熟業務，自己更喜歡這種從0到1的創業過程，他很快就適應了內部“創業者”的身份，做到了一天40萬單的驚人成績。

隨后趙晨開始了他的第二次內部創業：天貓國際。團隊搭建、尋找方向、探索業務模式再到落地執行，趙晨用2年的時間將天貓國際從0做到1，業務量做到了每年20億元的規模。

彼時，正趕上阿里人離職創業的大潮，風投明碼標價，“什么崗位，什么級別，多少錢”，那感覺就像有人在你面前揮舞著一個橄欖枝，蠱惑著你：“走出來啊，創業?。　?/p>

有過兩次內部創業經歷的趙晨，早就萌生了自己創業的想法，而運營搭建天貓國際的經歷，也讓趙晨找到了創業的切入點：將跨境電商搬到線下。

找到方向后，趙晨毅然決然地從天貓國際離職，踏上了自己創業的道路。當時加上趙晨，團隊只有2個人，公司還沒有注冊，一切都在萌芽之際，但就在此時，趙晨接到了順為資本雷軍遞過來的橄欖枝。

△左：徐虹（海拍客COO）和郭廣昌 右：趙晨和雷軍

趙晨和合伙人當即從杭州飛到了北京，見到雷軍后，卻只用10分鐘就將所有的PPT講完了，既沒有合影也有沒有簽名。本以為沒有希望了，但飛機剛在杭州蕭山機場落地，趙晨就接到了順為資本的電話，敲定了天使輪融資，海拍客此后兩輪融資順為資本也都選擇了跟投。

02 被選擇的母嬰平臺

2015年2月，海拍客正式成立，趙晨由此掀開了人生中全新的一頁。

早期，趙晨對海拍客的定位就是將跨境電商搬到線下，但隨著大量的母嬰品牌方和母嬰店鋪涌入平臺，海拍客也就“被選擇”成為了一個母嬰B2B平臺。

還在天貓國際時，趙晨就發現了一個有意思的現象：“荷蘭最有名的奶粉”“澳洲最有名的奶嘴”等很多在本地非常知名的海外母嬰品牌，在進入中國市場的早期，天貓國際并不會給予它們大量的推廣和曝光——畢竟電商需要的是流量商品，而打開新的市場并不是一件容易的事。

除此之外，趙晨發現電商只占了母嬰行業的15～20%，占據行業50～60%市場份額的中小母嬰門店，雖然有將近20萬家的龐大體量，但卻很難對接到優質的品牌商。

綜合兩方因素，趙晨定下了海拍客的大方向：扎根3～6線城市，為母嬰門店提供海外產品，將海內外最新的品牌、最新的知識、最好的消費理念傳達給消費者，幫助他們完成消費升級。

“一二線城市電商發展得非常完善，用戶大都不會去門店消費，很多品牌都受到了電商的巨大沖擊，成為了一個貨架?！?/p>