千米網(wǎng)CEO李寧：千米團(tuán)隊(duì)最擅長(zhǎng)的是做產(chǎn)品和服務(wù)，但我們并不擅長(zhǎng)銷售。所以想要讓我們好的產(chǎn)品服務(wù)更多的商家，就必然要依靠第三方的合作伙伴，這也是我們發(fā)展合伙人的目的。千米的愿景是千米之內(nèi)必有千米，什么意思呢？就是希望我們每個(gè)人生活周邊的每一公里之內(nèi)，都有使用千米軟件的商家，因此我們也會(huì)繼續(xù)以合伙人的模式不斷拓展。
千米網(wǎng)CEO李寧：其實(shí)這是兩類不同的畫像，我們理解的分銷商是做To B的，他的客戶都是消費(fèi)者。廠商或品牌商是To C的，所以我們針對(duì)這兩類不同的客戶畫像，提供不同的交易工具。但其實(shí)無(wú)論是分銷商還是品牌商，都面臨同樣的問題。第一就是生意不好做，電子商務(wù)的發(fā)展涌現(xiàn)出大量大平臺(tái)之后，把那些原本有可能在線下到這些經(jīng)銷商、品牌商消費(fèi)的客戶吸引到了線上。同時(shí)，大平臺(tái)不滿足于現(xiàn)有的交易現(xiàn)狀，也開始布局線下，將很多經(jīng)銷商和品牌商線下的生意也搶走。雖然各自的客戶畫像、需求不同，但分銷商和品牌商遭遇的恐慌是一樣的。
千米網(wǎng)CEO李寧：其實(shí)都是線下店，只不過規(guī)模不太一樣。小店就是“夫妻老婆店”，就是夫妻兩個(gè)人或者兄弟兩個(gè)人，20平米左右。社區(qū)店，就是20～50個(gè)員工的規(guī)模，SKU數(shù)更多，覆蓋的居民數(shù)更多。所以針對(duì)客戶體量的不同，對(duì)產(chǎn)品的需求也不同。對(duì)于小店而言，基本的鋪貨、理貨基本上心里有一個(gè)大概的數(shù)就可以了，但是在達(dá)到一定的規(guī)模的情況下，必須要有一個(gè)完整的競(jìng)銷體系，包括采購(gòu)人員。但其實(shí)兩者的生意都不好做，尤其是在三四線城市，互聯(lián)網(wǎng)IT能力很差。
千米網(wǎng)CEO李寧：每年互聯(lián)網(wǎng)都有一些新的大數(shù)據(jù)公司興起，但是真正的大數(shù)據(jù)公司有幾家？其實(shí)主要就是To C的數(shù)據(jù)，只有百度、阿里、騰訊、京東這些大平臺(tái)有真正的數(shù)據(jù)。中國(guó)從來(lái)不缺有研發(fā)大數(shù)據(jù)能力的人，也不缺少基礎(chǔ)框架，缺少的都是數(shù)據(jù)。事實(shí)上，往往很多喊大數(shù)據(jù)的人，手里都沒有什么大數(shù)據(jù)。我們是做軟件的，當(dāng)客戶依托于一套軟件開始進(jìn)行交易的時(shí)候，慢慢地會(huì)有一些數(shù)據(jù)的積累，有了數(shù)據(jù)的積累之后，我們可能會(huì)做一些智能的推薦，包括定性，針對(duì)不同的會(huì)員做不同的促銷活動(dòng)，目前我們先把這一步做實(shí)就可以了。
千米網(wǎng)CEO李寧：其實(shí)已經(jīng)不提轉(zhuǎn)型了，未來(lái)的交易，無(wú)論是電商還是非電商，交易都會(huì)變成線上、線下一體化。而我們能做的，就是幫助這些已有的線下生意實(shí)現(xiàn)效率化、透明化，同時(shí)將一部分線上消費(fèi)引到線下來(lái)進(jìn)行消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)線上和線下交易的閉環(huán)。
