2018年3月16日，工控貓CEO周長國發(fā)表了題為《新模式、新渠道、新未來》的演講，并表示：“電商在現(xiàn)在這個階段，實際上是完成工業(yè)品零售化的過程，工業(yè)B2B目前正在處于成長期。”
托比企業(yè)庫顯示，工控貓是專注于自動化產品及服務的B2B電商平臺，2015年成立，以自營為主撮合為輔的交易模式，為小微企業(yè)提供一站式采購服務。
近日，工控貓的創(chuàng)始人兼CEO周長國就接受了托比網記者的采訪。談及在工業(yè)B2B的探路歷程，周長國表示，“C端靠流量、靠補貼、靠促銷的玩法在這里根本行不通”，B端的生意是理性的，做產業(yè)互聯(lián)網就需要了解行業(yè)的真實需求，“要做行業(yè)的洞察者。”
工控貓創(chuàng)始人兼CEO周長國
2017年，工業(yè)B2B異軍突起，平臺相繼崛起，資本不斷涌入，并不斷刷新著工業(yè)互聯(lián)網領域的融資記錄。這份火熱也持續(xù)至今，就在2018年3月，西域宣布獲得1億美元D輪融資，再次將工業(yè)B2B推向了資本的聚光燈下。
“2018年將是工業(yè)B2B快速洗牌的一年”一位工業(yè)品B2B的創(chuàng)始人曾在接受托比網采訪時表示。面對日益激烈的戰(zhàn)局，周長國則很明確：“想要突出重圍，首先必須要聚焦。”
在周長國看來，工業(yè)品范圍太過廣闊，細分領域極其豐富，且每一個領域的市場之大，皆足以支撐起一家電商平臺的成長與發(fā)展。“無疑，全品類運營是最終的發(fā)展走向，但只有垂直才有可能殺出重圍，做好垂直領域更是做好全品類運營的前提。”
循序漸進與聚焦深耕是目前工業(yè)電商的共同使命。“產業(yè)互聯(lián)網才剛剛起步，我們耕耘了 二三十年也只是看到了冰山一角，在冰山徹底浮出水面之前，我們能做的就是繼續(xù)深耕，相信可以越過這座冰山，而不是盲目擴張”，周長國補充，“在現(xiàn)階段全品類運營接近于自殺。”
除了考驗著平臺的資源與運營能力，全品類運營也在挑戰(zhàn)著互聯(lián)網化的發(fā)展天花板。而談及工業(yè)品B2B的發(fā)展邊界，周長國也表示：“標準品與非標品的界限就是電商交易與線下交易的界限。”
工業(yè)品B2B是個萬億級市場，龐大而又還未開掘的市場前景，讓很多行業(yè)人與創(chuàng)業(yè)者看到了這座金礦的價值。據(jù)托比網不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2017年僅曝光的工業(yè)B2B平臺的融資事件就已達到15起，同比2016年已翻一番，且融資輪次、融資金額都大幅上升，增長態(tài)勢明顯。
“這不是個以融資論英雄的領域，對工業(yè)產業(yè)鏈中的任何環(huán)節(jié)而言，數(shù)億元都只是杯水車薪”感受著工業(yè)B2B市場的變化，周長國表示，“資本可以是快速發(fā)展的助力，但沒有資本也可以健康運轉，這才是B2B發(fā)展的真正邏輯”。
在周長國看來，工業(yè)品B2B才剛剛興起，每一個玩家都是探路者，共同推動行業(yè)的成長。而作為玩家之一，工控貓的探索之路也并非一帆風順。
經歷了不斷的試錯，周長國找到了一個發(fā)展的真理：“平臺模式的成型取決于市場環(huán)境的孕育與市場需求的變更。”比如，B2B電商的自營與撮合模式就與行業(yè)的發(fā)育程度息息相關，“數(shù)字化發(fā)育程度高才適合采用撮合”。周長國表示，數(shù)字化市場，必將帶來工業(yè)產品的數(shù)字化，以及訂單處理的及時化，使B端的供應鏈效率可以與C端較為成熟的體系相媲美。“但現(xiàn)在還只是天方夜譚，撮合還沒有辦法滿足市場的需求。”每一家供應商的發(fā)貨時間、包裝方式、到貨信息以及服務條款等都千差萬別，采購商無法忍受每一個環(huán)節(jié)配置的雜亂與多樣，這種方式也與傳統(tǒng)線下采購方式別無二致，“在現(xiàn)在的環(huán)境下，自營是被市場逼出來的最優(yōu)選擇。”
“但隨著市場與技術的日漸成熟，平臺的發(fā)展也將由重轉輕，逐步由自營轉向撮合。”
在資本的推波助瀾、雨后春筍的行業(yè)發(fā)展之外，巨頭的相繼入局也推動了工業(yè)B2B進一步的發(fā)展：2017年4月，焦點科技旗下B2B平臺百卓采購網上線自營工業(yè)品商城；5月，京東提出“JD-Business”戰(zhàn)略，正式宣布進軍工業(yè)品市場；8月和10月，阿里巴巴先后推出1688工業(yè)品品牌站與1688超級店，打造工業(yè)品市場基礎設施……
巨頭的入局，似乎帶來了市場一定的恐慌與資本的猶豫，但在周長國看來，這反而是行業(yè)的一個機遇。“行業(yè)的進步不能只依靠企業(yè)的單打獨斗，讓更多的玩家，尤其是大玩家參與進來，行業(yè)才有希望成長起來。”
“B2B是長期的養(yǎng)成型事業(yè)，爆發(fā)式增長在B端是不符合發(fā)展規(guī)律的”，對于剛剛開始的產業(yè)互聯(lián)網進程，每一個參與的玩家都在爬山，登峰的路還很遙遠。而術業(yè)有專攻，想要遙遙居上，關鍵是平臺要找到自己所擅長的領域，切入細分領域下沉積淀。“大玩家和小玩家都是重要的玩家，大玩家擅長整合資源，小平臺健康運轉幾百億的規(guī)模也并不是不可見的。”
在采訪的最后，周長國預測，未來工業(yè)B2B將會形成大平臺與小平臺相互配合，各依所長，各據(jù)一方的發(fā)展格局。
