色综合久久网-色综合久久一区二区三区-色综合久久中文字幕-色综合久久中文字幕综合网-日本特色一级强-日本四虎影院

專訪工控貓丨洞察者周長國:全品類運營接近于自殺

朝顏 托比網 2018-03-19 15:09:59

2018年3月16日,工控貓CEO周長國發表了題為《新模式、新渠道、新未來》的演講,并表示:“電商在現在這個階段,實際上是完成工業品零售化的過程,工業B2B目前正在處于成長期。”

托比企業庫顯示,工控貓是專注于自動化產品及服務的B2B電商平臺,2015年成立,以自營為主撮合為輔的交易模式,為小微企業提供一站式采購服務。

近日,工控貓的創始人兼CEO周長國就接受了托比網記者的采訪。談及在工業B2B的探路歷程,周長國表示,“C端靠流量、靠補貼、靠促銷的玩法在這里根本行不通”,B端的生意是理性的,做產業互聯網就需要了解行業的真實需求,“要做行業的洞察者。”

周長國

工控貓創始人兼CEO周長國


做聚焦的洞察者:全品類運營接近于自殺,非標品不適合互聯網化

2017年,工業B2B異軍突起,平臺相繼崛起,資本不斷涌入,并不斷刷新著工業互聯網領域的融資記錄。這份火熱也持續至今,就在2018年3月,西域宣布獲得1億美元D輪融資,再次將工業B2B推向了資本的聚光燈下。

“2018年將是工業B2B快速洗牌的一年”一位工業品B2B的創始人曾在接受托比網采訪時表示。面對日益激烈的戰局,周長國則很明確:“想要突出重圍,首先必須要聚焦。”

在周長國看來,工業品范圍太過廣闊,細分領域極其豐富,且每一個領域的市場之大,皆足以支撐起一家電商平臺的成長與發展。“無疑,全品類運營是最終的發展走向,但只有垂直才有可能殺出重圍,做好垂直領域更是做好全品類運營的前提。”

循序漸進與聚焦深耕是目前工業電商的共同使命。“產業互聯網才剛剛起步,我們耕耘了 二三十年也只是看到了冰山一角,在冰山徹底浮出水面之前,我們能做的就是繼續深耕,相信可以越過這座冰山,而不是盲目擴張”,周長國補充,“在現階段全品類運營接近于自殺。”

除了考驗著平臺的資源與運營能力,全品類運營也在挑戰著互聯網化的發展天花板。而談及工業品B2B的發展邊界,周長國也表示:“標準品與非標品的界限就是電商交易與線下交易的界限。”

做務實的洞察者:撮合是趨勢,自營是主流

工業品B2B是個萬億級市場,龐大而又還未開掘的市場前景,讓很多行業人與創業者看到了這座金礦的價值。據托比網不完全數據統計,2017年僅曝光的工業B2B平臺的融資事件就已達到15起,同比2016年已翻一番,且融資輪次、融資金額都大幅上升,增長態勢明顯。

“這不是個以融資論英雄的領域,對工業產業鏈中的任何環節而言,數億元都只是杯水車薪”感受著工業B2B市場的變化,周長國表示,“資本可以是快速發展的助力,但沒有資本也可以健康運轉,這才是B2B發展的真正邏輯”。

在周長國看來,工業品B2B才剛剛興起,每一個玩家都是探路者,共同推動行業的成長。而作為玩家之一,工控貓的探索之路也并非一帆風順。

經歷了不斷的試錯,周長國找到了一個發展的真理:“平臺模式的成型取決于市場環境的孕育與市場需求的變更。”比如,B2B電商的自營與撮合模式就與行業的發育程度息息相關,“數字化發育程度高才適合采用撮合”。周長國表示,數字化市場,必將帶來工業產品的數字化,以及訂單處理的及時化,使B端的供應鏈效率可以與C端較為成熟的體系相媲美。“但現在還只是天方夜譚,撮合還沒有辦法滿足市場的需求。”每一家供應商的發貨時間、包裝方式、到貨信息以及服務條款等都千差萬別,采購商無法忍受每一個環節配置的雜亂與多樣,這種方式也與傳統線下采購方式別無二致,“在現在的環境下,自營是被市場逼出來的最優選擇。”

“但隨著市場與技術的日漸成熟,平臺的發展也將由重轉輕,逐步由自營轉向撮合。”

做理性的洞察者:巨頭入局行業才有希望

在資本的推波助瀾、雨后春筍的行業發展之外,巨頭的相繼入局也推動了工業B2B進一步的發展:2017年4月,焦點科技旗下B2B平臺百卓采購網上線自營工業品商城;5月,京東提出“JD-Business”戰略,正式宣布進軍工業品市場;8月和10月,阿里巴巴先后推出1688工業品品牌站與1688超級店,打造工業品市場基礎設施……

巨頭的入局,似乎帶來了市場一定的恐慌與資本的猶豫,但在周長國看來,這反而是行業的一個機遇。“行業的進步不能只依靠企業的單打獨斗,讓更多的玩家,尤其是大玩家參與進來,行業才有希望成長起來。”

“B2B是長期的養成型事業,爆發式增長在B端是不符合發展規律的”,對于剛剛開始的產業互聯網進程,每一個參與的玩家都在爬山,登峰的路還很遙遠。而術業有專攻,想要遙遙居上,關鍵是平臺要找到自己所擅長的領域,切入細分領域下沉積淀。“大玩家和小玩家都是重要的玩家,大玩家擅長整合資源,小平臺健康運轉幾百億的規模也并不是不可見的。”

在采訪的最后,周長國預測,未來工業B2B將會形成大平臺與小平臺相互配合,各依所長,各據一方的發展格局。


主站蜘蛛池模板: www.天天色| 欧美女人性视频 | 一本久道久综合久久鬼色 | 69国产| 色综合久久91 | 国产精品一区在线免费观看 | 一区二区三区免费视频播放器 | 91青青草 | 综合精品视频 | 亚洲网站视频在线观看 | 成人两性视频 | 麻豆视频大全 | 国产成人精选免费视频 | 五月婷婷激情四射 | 中文字幕国产剧情 | 亚洲精品tv久久久久 | 午夜国产精品福利在线观看 | 韩国三级久久 | 看全色黄大色大片免费 | 美女一区二区在线观看 | 久久一区二区三区免费播放 | 最新久久精品 | 免费成人小视频 | 亚洲福利一区二区 | 国产成人啪精品视频免费网 | 午夜 在线播放 | 国产免费一区二区三区在线观看 | 视频三区 | 国产黄频在线观看高清免费 | 亚洲区激情区图片小说区 | www欧美在线观看 | 91麻豆精品在线观看 | 成人在线综合网 | 久久久久中文字幕 | 视频一区 精品自拍 | 91视频最新网址 | 国产一区二区三区视频 | 中文字幕日产每天更新40 | 五月婷六月丁香 | 一区二区三区四 | 91中文字幕yellow字幕网 |

長按二維碼關注我們