近日，由新經(jīng)銷主辦的第四屆中國快消品+互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大會在成都掀起了關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)時代下快消品行業(yè)發(fā)展模式與戰(zhàn)略的新的探討，自2014年快消品B2B重新進(jìn)入行業(yè)視野到2015年經(jīng)歷“資本寒冬”，從2016年的瘋狂擴(kuò)張到2017年的大浪淘沙，經(jīng)過這些年沉淀再來討論快消品B2B全國VS區(qū)域，才算得上有事實和實踐作為論證，而對于一直以來一貫堅持“區(qū)域為王”的新高橋CEO唐光亮，也表達(dá)了對這一觀念的新思考。

對于此次大會上易久批王總就這一主題表述的觀點，不可否認(rèn)全囯性的房地產(chǎn)干贏了區(qū)域房地產(chǎn)這一具體事實，但以此類推到快消品B2B領(lǐng)域卻有失偏頗，全球500強(qiáng)WalMart 沃爾瑪某負(fù)責(zé)人稱“沃爾瑪在中國的供應(yīng)鏈整合是失敗的，或者是沒達(dá)到預(yù)期”，事實證明全球的最大的零售商到了中國也要入鄉(xiāng)隨俗改變戰(zhàn)略；沃爾瑪1996年進(jìn)入中國22年（這期間包括全國性的大潤發(fā)、華潤萬家，當(dāng)然近10年互聯(lián)網(wǎng)電商對傳統(tǒng)零售商有巨大沖擊這個不否定），但家樂福/沃爾瑪?shù)热蚱放七M(jìn)入中國并未重創(chuàng)到湖南步步高、廣東人人樂、福建永輝、河南胖東來等區(qū)域領(lǐng)先企業(yè)，反而越戰(zhàn)越勇；

快消品供應(yīng)鏈的再造與重塑關(guān)鍵價值在降本提效、終端賦能。快消品周轉(zhuǎn)快、毛利低、跨區(qū)調(diào)配及倉儲營運成本居高不下，區(qū)域性產(chǎn)品結(jié)構(gòu)或暢銷程度差異明顯；不斷推升的租金、人力成本等壓縮門店毛利，大多小店倉儲儲運能力減弱，對快消品短平快提出更高要求，一定區(qū)域內(nèi)形成規(guī)模化體量、整合供應(yīng)鏈資源、制定符合客情的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升配送時效、賦能門店進(jìn)行管理升級才能打造自我造血功能，一旦區(qū)域領(lǐng)先的快消品B2B企業(yè)實現(xiàn)雙控（控貨控店），全國性品牌也無力擊破這一壁壘……

何為區(qū)域？？？中國在世界地圖上就是區(qū)域，區(qū)域的定義很廣泛，可分為省,華中,中國,亞洲......是一個相對概念，堅持“區(qū)域為王”并非意味著不擴(kuò)張，更多強(qiáng)調(diào)做深做透一個區(qū)域進(jìn)而以點帶面擴(kuò)展周邊區(qū)域。不管是供應(yīng)鏈上游整合、儲運及營運經(jīng)驗與人才的積累輸送都需要沉淀和時間，盲目擴(kuò)張不僅面臨營運及管理的巨大風(fēng)險，也將面臨區(qū)域性平臺商包圍難以形成合力。

快消品B2B正確的姿勢應(yīng)該是下沉，先區(qū)域為王再拓展周邊地區(qū)，通過以下四個角度切入：

1.打造連鎖便利系統(tǒng)，建立與區(qū)域終端的客戶認(rèn)知和信任基礎(chǔ)，輸出便利店經(jīng)營管理技術(shù)（選址、布局設(shè)計、陳列指導(dǎo)、營銷管理培訓(xùn)等），以提升終端銷售及應(yīng)對競爭風(fēng)險的能力，進(jìn)而增強(qiáng)客戶粘性，提供有力的銷售保障、品牌背書。

2.構(gòu)建合資代理等多種合作方式，立足當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行區(qū)域化精耕，運用自有行業(yè)資源及優(yōu)勢切入整合上下游，將物流、倉儲、人事等成本進(jìn)一步降低，同時降低區(qū)域經(jīng)銷排斥心理，帶動行業(yè)轉(zhuǎn)型提升服務(wù)效率。

3. 相較全國性的分倉式，布局區(qū)域性下沉密集建倉，可以根據(jù)地區(qū)差異選擇SKU統(tǒng)采統(tǒng)配能發(fā)揮規(guī)模化集約化效應(yīng)，有效縮短配送半徑，提升配送時效、周轉(zhuǎn)效率和客戶滿意度，將區(qū)域內(nèi)資金流、信息流、物流、商流整合為一，進(jìn)而打造集上下游、金融、綜合服務(wù)于一體的良性供應(yīng)鏈生態(tài)系統(tǒng)。

4. 發(fā)力地級市縣，同時通過搶占三四線市場份額增加造血模塊提升自我造血功能。

任何一種新模式的產(chǎn)生及創(chuàng)新必然帶來舊模式的淘汰與消亡，區(qū)域性批發(fā)市場依舊存在則意味著市場仍有可深耕的空間，商業(yè)規(guī)律是殘酷的，傳統(tǒng)大市場的消亡才是全國Pk區(qū)域的開始，在此之前，沉下心來搬貨才是王道。