3月28日，1688春季場的商人節(jié)收獲頗豐， 較去年同期321大促交易額增長超1200%，活動業(yè)績實現(xiàn)新突破。
1688商人節(jié)今年是第二屆，一屆三場，分別在春季、秋季和年底。
按照阿里巴巴集團副總裁、中國內(nèi)貿(mào)事業(yè)部聯(lián)席總經(jīng)理汪海的說法，春意盎然，草長鶯飛，新的一年從這里開始，1688商人節(jié)希望開春之際能幫助商人們重啟生意；淡季酷暑過后，進入秋季1688商人節(jié)希望能成為助力，在生意難做之時帶動市場活力；年終則會面臨清貨與采購并重的難題，1688商人節(jié)搭建商人供需對接之間的橋梁，讓春節(jié)過的紅火圓滿。
在活動之外，我們更為在意活動透露的三個信息。一個是交易在線，主要指支付在線；一個是切入批發(fā)市場；另一個是技術(shù)手段彌合線上線下用戶差異。
熟悉B2B交易平臺的話，一定會默認、習(xí)慣于接受支付環(huán)節(jié)和整體平臺交易流程的脫鉤。比如目前鋼鐵、化工等平臺的年度交易額（營業(yè)收入）中，絕大多數(shù)是通過企業(yè)網(wǎng)銀方式獨立完成支付動作，然后將銀行確認信息作為依據(jù)手動完成對支付節(jié)點的確認，進入交易的下一流程。
1688的不同之處在于，通過支付寶和網(wǎng)商銀行，以API的方式完成和平臺的無縫對接，在電子化方面更加徹底，從而大幅度提高交易效率。
1688交易額的猛增，一定程度上代表了中國企業(yè)線上支付的啟蒙。
雙11的峰值是明年的常態(tài)。這個基于數(shù)據(jù)的循環(huán)預(yù)測見證了成長的速度。盡管我們無法預(yù)測B端類似的時點，但企業(yè)交易（尤其是支付環(huán)節(jié)）的線上化未來一定會成為常態(tài)的大勢不會變。
據(jù)介紹，1688商人節(jié)本著“讓商人開心做生意”的初衷，聯(lián)合全國150多個線下知名批發(fā)市場，將原本互聯(lián)網(wǎng)上的促銷活動帶到線下知名批發(fā)市場。線上流量紅利消退，線下的流量深耕成為新戰(zhàn)場。批發(fā)市場作為產(chǎn)業(yè)鏈線下天然的流量入口，自然成為亟待開發(fā)的一處藍海。
據(jù)汪海表示，“1688×產(chǎn)業(yè)專業(yè)市場”是今年商人節(jié)的一個口號，為幫助線下批發(fā)商城實現(xiàn)交易流程線上化，將線上流量引流到線下，共同開啟數(shù)據(jù)化生意新時代。1688搭建了一個共享平臺，通過與產(chǎn)地市場的合作，讓全國的用戶用最直接的方式進行產(chǎn)品展示和購買。同時批發(fā)市場的本地化特征最為顯現(xiàn)，聚集效應(yīng)和專業(yè)效應(yīng)都可以快速的在產(chǎn)地市場實現(xiàn)。不打破原有的生意場景，通過互聯(lián)網(wǎng)手段打通支付、物流、金融環(huán)節(jié)，講線上的付款體系和線下體驗結(jié)合，幫助商戶做線上線下統(tǒng)一的全方位生意。
根據(jù)1688的統(tǒng)計，中國義烏國際商貿(mào)城、織里中國童裝城、廣州世貿(mào)服裝城、佛山美居國際建材中心、武漢漢正街市場、溫州大象城國際商貿(mào)中心、贛州市南康區(qū)光明家具城、粵東國際鞋材市場、中國滄州紅棗交易市場、水貝萬山珠寶商業(yè)中心十個市場是交易規(guī)模前十的市場。這種線上線下打通的策略一定程度上是1688爆發(fā)式增長的支撐點。
據(jù)悉，“1688×”是今年1688的主打策略，據(jù)汪海介紹，“1688×”主要是幫助供應(yīng)商去接觸各種層次的買家，對接各種類型的需求。例如“1688×農(nóng)村淘寶”通過1688品質(zhì)特色貨源，直供農(nóng)村淘寶，幫助農(nóng)村消費者提高生活品質(zhì)。“1688×支付寶”為支付寶收錢碼用戶提供免費賒賬進貨服務(wù)，最高賒賬額度達100萬元。此外還有“1688×全國糖酒會”、“1688×菜鳥”、“1688×阿里云”等等內(nèi)容，全方位賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，幫助商家真正做到貨通天下。
“電子商務(wù)的自營無非是通過互聯(lián)網(wǎng)方式讓自營的商貿(mào)業(yè)務(wù)做得更好。1688做的不是一個交易平臺，而是要做一個營銷平臺，無論是傳統(tǒng)的貿(mào)易商，還是新型互聯(lián)網(wǎng)的貿(mào)易商，1688都是幫助他們做得更好。”汪海對記者表示。“我們希望幫助這些制造或貿(mào)易企業(yè)營銷方式互聯(lián)網(wǎng)化，接觸各種各樣的營銷玩法，將獲客方式互聯(lián)網(wǎng)化、數(shù)據(jù)化。通過各種各樣的方式幫助商人實現(xiàn)整個營銷訴求。”
最近特別受商戶歡迎的是“直播”的場景。對于批發(fā)市場的傳統(tǒng)商戶來說，電子商務(wù)系統(tǒng)有一定的操作難度。“直播”讓傳統(tǒng)商戶用原本最熟悉的方式招攬客戶，同時幾千人在線詢價，讓傳統(tǒng)商戶對電子商務(wù)有了新的認識。同時，不只是把線上流量接到線下去，原本線下的本地客戶也可以通過線上的方式進行直接觸達，完成線下的間接引流。同時幫助尋找貨源的客戶通過平臺直接看見距離最近的本地市場和本地倉庫，從而拿到距離最近且最有保障的貨源。
據(jù)透露，商人節(jié)交易排名前5的省份分別是：廣東、浙江、山東、河北、江蘇。對此，汪海表示：“從商家的反饋來看，商家參與度是非常高的。為什么每一次商人節(jié)我們都屢創(chuàng)新高？不是平臺做了什么，而是市場需求。所以1688商人節(jié)的價值就在于讓商人們的思想慢慢發(fā)生轉(zhuǎn)變，重新認識電子商務(wù)，幫助商家生意越來越好，讓整個市場越來越火熱。”
1688的技術(shù)驅(qū)動并不只是直播，與支付寶收款碼的打通進一步延伸了批發(fā)市場場景的功能。收錢碼商家在支付寶收錢碼賣家服務(wù)后臺就可以直接進入1688貨源市場采購。
支付寶收錢碼千萬計的線下B端場景天然和1688發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，直接進入移動互聯(lián)一站式采購服務(wù)平臺。另一方面，更讓商人們心動的是，基于收錢碼和1688貨源市場的數(shù)據(jù)打通，1688還會對商家提供最高100萬的賒購服務(wù)，緩解這些線下零散門店融資難的問題。對于許多線下零售檔口和小店老板來說，以前進貨一直是一個很大困擾，一來要跑多個批發(fā)市場、二來山寨假貨難以避免，更不要說旺季補貨的資金周轉(zhuǎn)了。現(xiàn)在，通過借助一張小小收錢碼就能連起線上各種門類的大市場，實現(xiàn)一鍵采購送貨上門。有鮮活的數(shù)據(jù)支持，相應(yīng)的信貸支持也可以幫助這些買方群體擴大經(jīng)營規(guī)模。
