農業行業正在經歷強勁的政策風向，關注農業，關心農民，用技術改變農村現狀，正在成為越來越多互聯網企業的共識。記者農業報道組希望通過不同的企業角度切入，客觀真實展示農產品上行的現狀與發展，助力鄉村振興。從4月23日起，針對2018上半年農業行業的動態與趨勢，本網推出系列文章，幫助讀者洞察2018上半年農產品上行現狀與趨勢。

本篇為第2篇，對話農產品B2B代表性企業惠農網CEO申斌。

惠農網CEO申斌

惠農網由湖南惠農科技有限公司開發運營，是國內領先的農產品上行B2B平臺，連接大農戶與批發商、加工企業、連鎖超市等。目前，平臺已創新孵化出基于農村電子商務的“惠農優選”、“委托采購”、“真源碼”、“電商研究院”、“縣域電商服務”等服務項目。

平臺囊括水果、蔬菜、畜牧水產、農副加工、糧油米面、苗木花草、農資農機、中藥材、包裝、倉儲十大類目，涵蓋超過1.4萬個常見農產品品種。

針對記者的提問，申斌指出接下來將與青島黃島區開展藍莓采購節、產銷對接會等農產品上行活動；開展湖南懷化洪江（縣級市）等縣域農產品上行的培訓；同時會聯合高鐵開啟全國高鐵惠農扶貧模式。

申斌還提出了二三線城市的農企遇到的人才問題，他說惠農網地處長沙，在人才資源上確實是有欠缺的，所以這兩年惠農網花了很大精力從北上廣深找人回來。但從北上廣深回來的人有的覺得自己在外面拼的這么幸苦了，回到長沙希望輕松一點，主動性和投入度都會打一些折扣。

對此惠農網的做法是，現在找人都會提前說清楚，“如果是抱著希望回來更輕松一些想法的，我們認為就沒必要來了”。

下面為對話全文：

記者：2018年一季度，公司有什么發展變化？

申斌：一季度我們的技術部門加大在Vue、element等一系列的前端框架，搭建了惠農自身的業務框架及開發平臺。

對于惠農網而言，第一季度的工作重點是放在了如何提升農產品買賣的撮合交易效率上，而從目前的數據來說，詢盤和交易都獲得極大的增長。

此外，基于惠農網在農業社群上的探索和實踐，我們在手機APP端新上線了農友圈功能，這個版塊主要是讓農業圈的人能夠在里面有更多的一些交流，幫助大家更好地獲取到一些行業信息和了解你有可能的生意伙伴。

同時，圍繞團隊的持續打造和升級一直是我們的重點工作。因為我們地處長沙，在人才資源上確實是有欠缺的，所以這兩年我們花了很大精力從北上廣深找人回來。2018年，我們已經在北京、上海都開過專場招聘會，在技術、產品、和運營人才上都有不少收獲。但從北上廣深找人回來也有一些隱患，就是有的人覺得自己在外面拼的這么幸苦了，回到長沙希望輕松一點，主動性和投入度都會打一些折扣，這是我們比較頭疼的一個問題。所以我們現在找人都會提前說清楚，如果是抱著希望回來更輕松一些想法的，我們認為就沒必要來了。

記者：2018二季度，公司在技術／產品／市場／商業化／融資／團隊等方面，可能有哪些發展？

申斌：我們的發展計劃從不同方面說：

二季度，惠農網技術中心將加大開發，全面實現與微信小程序的互通，提高商家發布效率與采購商的找貨體驗；同時，與百度AI進行深度合作，實現平臺和APP的視頻、圖片、文字內容的自動審核與過濾機制。

基于專業農業電商B2B平臺的定位，我們會在智能化撮合買賣業務方向上會有進一步的深耕，致力于為農業從業者提供更豐富的營銷工具，幫助農產品賣家更好地賣貨，同時提高行情服務粘度，聯合產地建立一手行情短評服務。

二季度，惠農網產銷對接會將集結全國優質的采購商前往山東青島等地進行產地采風，屆時惠農網會與青島黃島區開展的藍莓采購節等一系列農產品上行活動；同時，我們在二季度將聯合高鐵開啟全國高鐵惠農扶貧模式。

接下來，惠農網將加大農村電商高校宣講，助力大學生電子商務大賽，吸收更多的應屆生加入農業電商，進一步推動專業電商人才培養。

記者：2018年一季度，對行業影響最大的三件事？

申斌：我認為，在2018年第一季度，對行業影響最大的三件大事分別是中央發布一號文件、博鰲亞洲論壇及阿里巴巴45億元投資匯通達。

首先，2018中央一號文件關于鄉村全面振興的提出，可以說讓農村電商企業對未來充滿了信心。

一號文件發布后，不管是中央高層，還是各縣市政府，均在積極籌劃出臺相關政策落實鄉村振興戰略，構建農村一二三產業融合發展體系，大力建設具有廣泛性的促進農村電子商務發展的基礎設施，鼓勵支持各類市場主體創新發展基于互聯網的新型農業產業模式，已成為很多地方推進鄉村振興的主要內容，這對農村電商發展是極好的信號。

其次是，在4月9日舉行的博鰲亞洲論壇“轉型中的農民與農村”分論壇上，農業農村部部長韓長賦表示，農業農村部將推進農業高質量發展、農村人居環境整治、農村基礎設施建設、農村公共服務改善、農村人才建設，加強鄉村振興政策創設，通過“五推進一加強”統籌推動鄉村振興戰略實施。

對于惠農網而言，一直認為以農二代為代表的年輕一代新農人，是中國鄉村振興的主要力量。這一次，國家在博鰲亞洲論壇明確提出將推進農村人才建設，將進一步完善整個行業人才建設體系，推動農村電商人才向更專業化、更職業化的方向發展。

最后是，阿里巴巴與五星控股集團達成戰略合作，斥資45億元投資五星旗下匯通達公司。據了解，匯達通已覆蓋全國18個省份、15000多個鄉鎮，累計發展并服務80000多家鄉鎮夫妻店，而阿里巴巴選擇這個時候投資匯達通，顯然是看上了匯通達原有在農村打下的江山，尤其是其在線下覆蓋的眾多夫妻店錨點，從而更為縱深地推進其在農村電商領域乃至新零售的線下布局。

對于整個農村電商行業而言，阿里巴巴的新布局，代表了接下來行業發展的一些新趨勢，比如，線下已成為競爭的新高地。

記者：2018年二季度，最關注的行業大事件有哪些？

申斌：二季度，線下渠道、流量的爭奪戰會愈加激烈，新零售會進化更多不同變種；伴隨激烈競爭而來的，還有殘酷的淘汰。具體關注的行業大事件方向：

首先是國家關于農業相關的新政策、新措施；

其次是行業巨頭們的新動作動向；

最后由中國電子商會主辦、惠農網承辦的“鄉村振興 惠農同行”革命老區三年百縣電商精準扶貧攻堅增收工程也值得關注。（編輯/秦川）