5月22日，中國智慧三農專業(yè)委員會組織的“三農1小時”社群分享由億邦動力主辦舉行，演講嘉賓智慧三農副會長、百誠源科技有限公司CEO杜非認為，電商并不能解決一個地方全部農產品的上行問題，電商上行必須產品分級，差異化選品，通過不同方法實現農產品上行。

杜非是農產品電商領域的老兵，2012年加盟有機農業(yè)生鮮電商沱沱工社，任CEO。四年時間，使沱沱工社的年業(yè)績額從1000多萬元增長至2.6億元。2016年至今擔任百誠源CEO，專注于農業(yè)電商領域，整合地標特色農產品，解決農產品上行問題。

作為本次的主講嘉賓，杜非分享了“農產品上行中的方法和問題”，他認為在農產品上行過程中首先需要做的是認清商品本身定位，要對農產品進行差異化分級。按照正常的層級來講，

首先大宗商品，踏踏實實的做好批發(fā)渠道和農超對接；

中間層次稍微有點特色的商品，做一點社區(qū)店面和社群的對接，甚至可以做一部分的C2B反向社群。

頂層商品是價值感高，故事性強，容易做出讓別人記住品牌的商品，特別是味蕾刺激非常強的商品，做c端的直供體系以及高端社區(qū)的營銷是非常好的；

而中層和頂層商品跟電商的這種交互才會比較多。

因此，“在產品的處理上應該依照個性化、區(qū)域文化以及互聯網化的原則進行孵化。從區(qū)域品牌到商品品牌，再到優(yōu)質商品品牌，以此拉動產品自身的經濟附加值。而擁有地理標識和有機認證等的高端產品，我認為可以嘗試一下進口渠道。”

杜非認為所有農業(yè)從業(yè)人員當審視所從事的農產品所處分級，或者應把產品合理分級，然后依據等級去做產品的線上對接和發(fā)力。

農產品電商選品的原則

“簡而言之，電商并不能解決一個地方全部的農產品上行問題。”

因此，杜非給出自己的個人建議，選品該有幾個原則，

“首先是減少同質化；

第二，盡量突出品牌，你做很多農產品品牌都會有品牌沉默期，但是你也不能因此就弱化了品牌，品牌的盡量突出還是非常有必要的；

第三，盡量規(guī)模化；如果一個產品不能夠做到規(guī)模化啊，它的生產成本就很難降低，未來在信息化、互聯網、物聯網化的發(fā)展中也沒有優(yōu)勢；

第四，盡量能夠支撐冷鏈物流和其它的遠程物流的輸送方式；也就是說你的前端分揀中心的標準化，存儲條件，遠程物流企業(yè)的順暢性，都是需要考慮在內的。

另外還有增加體驗感，這對于小眾商品（有傳播價值的商品）在未來相當一段時間之內是比較必要的。”

農業(yè)新四化

杜非認為“未來中國農業(yè)要實現農產品的新四化：組織化、標準化、規(guī)模化和品牌化”。

如果不解決農產品生產的組織化和經營的組織化，各方面還是散的，如果不在產前產中產后解決標準化，那產品沒有競爭力；如果不實現生產和經營的規(guī)模化，那么我們的產品抗沖擊能力和價格優(yōu)勢就難以體現。如果整合品牌不能做大做強，而且沒有通過必要的價值提升去做品牌保護，那么未來的品牌化也是一盤散沙。（文/秦川）