“拼多多的日訂單量已經(jīng)超過(guò)了京東，他們從起步到做到千億規(guī)模，大概用了四年的時(shí)間。按照我們的發(fā)展規(guī)劃，等拼便宜4歲的時(shí)候，也能做到拼多多的水平”，杭州濱江區(qū)華業(yè)大廈，拼便宜創(chuàng)始人徐意告訴新芽NewSeed（ID：pelink）記者。
拼便宜成立于2017年3月，正如其名，是一家通過(guò)拼單降低采購(gòu)價(jià)的平臺(tái)。不同于拼多多，拼便宜瞄準(zhǔn)的是十萬(wàn)億非品牌夫妻店的市場(chǎng)，在新零售的熱潮風(fēng)起云涌之時(shí)，主要解決供應(yīng)鏈端的問(wèn)題。
簡(jiǎn)而言之，當(dāng)線(xiàn)下夫妻店需要訂貨時(shí)，只需在拼便宜APP平臺(tái)上下單，平臺(tái)會(huì)通過(guò)店主的采購(gòu)需求和行為的數(shù)據(jù)分析，幫店主找到最優(yōu)的采購(gòu)路徑及供應(yīng)商，幫助店主采購(gòu)并完成配送，“通過(guò)我們平臺(tái)進(jìn)行采購(gòu)，采購(gòu)成本能夠省10%~30%”。
快銷(xiāo)品行業(yè)的“拼多多+滴滴”
徐意告訴新芽NewSeed（ID：pedaily2012），拼便宜的功能類(lèi)似于拼多多與滴滴的結(jié)合，團(tuán)購(gòu)與物流配送是其兩大功能。但與拼多多與滴滴相比又各不相同。
團(tuán)購(gòu)功能并不難理解。為了能讓店主獲得比傳統(tǒng)進(jìn)貨渠道更低的價(jià)格，拼便宜深度連接了上游供貨商。參與拼單的小B端商家越多，拿貨價(jià)就越低，從而也能極大的拓展上游供貨商的銷(xiāo)售渠道，亦省卻了傳統(tǒng)快銷(xiāo)品行業(yè)多層級(jí)代理產(chǎn)生的成本。當(dāng)前，拼便宜的平臺(tái)上的貨品主要有四大品類(lèi)：酒水、飲料、食品、日化。“在用戶(hù)的需求里，這四大品類(lèi)是最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品”。
在配送體系上，拼便宜的模式類(lèi)似于滴滴，但又比滴滴更適合于B2B業(yè)務(wù)。傳統(tǒng)的配送方式多為點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的配送方式，貨車(chē)空載率極高，綜合配送效率較低。拼便宜通過(guò)對(duì)采購(gòu)需求分析確定配送方式及配送路徑，通過(guò)一定區(qū)域范圍內(nèi)采用統(tǒng)一配送，既能提升貨車(chē)載貨率及收入，降低門(mén)店物流成本，也能提升供應(yīng)商的周轉(zhuǎn)效率。而這些進(jìn)行物流配送的司機(jī)與貨車(chē)均通過(guò)社會(huì)招募的形式，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的審核，便可通過(guò)拼便宜APP進(jìn)行接單。
當(dāng)前，拼便宜合作的線(xiàn)下門(mén)店已超過(guò)5萬(wàn)家，合作供應(yīng)商接近1000個(gè)，平臺(tái)月流水千萬(wàn)元。業(yè)務(wù)線(xiàn)從杭州起步，逐漸向北京、上海、武漢覆蓋。
算法突破次元壁
在互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈里，做團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品鱗次櫛比，做貨運(yùn)的產(chǎn)品亦不在少數(shù)，但鏈接產(chǎn)倉(cāng)配各個(gè)鏈條，做到一體化，并實(shí)現(xiàn)信息流、商流、物流的即時(shí)交互處理，并不容易。
目前，拼便宜的團(tuán)隊(duì)共有100余人，除卻半數(shù)的市場(chǎng)人員之外，40余人都在進(jìn)行技術(shù)支持算法搭建。這支來(lái)自華為、阿里、百度的核心技術(shù)人員組成的團(tuán)隊(duì)，搭建了一個(gè)“App/Web+SaaS+ 開(kāi)放平臺(tái) ”。
通過(guò)拼便宜搭建的這個(gè)中小型便利店智能采購(gòu)品臺(tái)，小b的采購(gòu)需求便能在SaaS平臺(tái)實(shí)現(xiàn)內(nèi)部管理。這一平臺(tái)通過(guò)對(duì)便利店及供應(yīng)商雙方數(shù)據(jù)的采集分析，從多個(gè)維度構(gòu)建算法模型進(jìn)行數(shù)據(jù)的智能匹配，可以幫助門(mén)店計(jì)算出最優(yōu)的采購(gòu)方案及采購(gòu)組合、配送路徑，降低門(mén)店采購(gòu)成本、物流費(fèi)用、庫(kù)存積壓、增加其流通效率，從而幫助便利店進(jìn)貨采購(gòu)，最終將實(shí)現(xiàn)降低其10-30%的采購(gòu)成本。在這一過(guò)程中，所有交易環(huán)節(jié)將直接在平臺(tái)實(shí)現(xiàn)，通過(guò)拼便宜的平臺(tái)計(jì)算書(shū)的最優(yōu)路徑，保證了小b端的采購(gòu)需求第二天便可送達(dá)。
“我們的算法比滴滴還要復(fù)雜，滴滴拼車(chē)一次最多只能拼3單，每下一個(gè)乘客才能繼續(xù)拼單，我們完全多對(duì)多，供貨商、貨運(yùn)、小b店之間要產(chǎn)生更大的實(shí)時(shí)交互”，徐意表示。當(dāng)新一輪融資完成后，拼便宜將進(jìn)一步擴(kuò)大技術(shù)團(tuán)隊(duì)，“預(yù)計(jì)要達(dá)到50人左右”。
不碰自營(yíng)，輕資產(chǎn)拓寬變現(xiàn)渠道
“一瓶冰紅茶2.2元，但是成本只有0.8元，但那些夫妻店的拿貨價(jià)可能已經(jīng)接近于零售價(jià)，中間的差價(jià)都進(jìn)了中間層級(jí)周轉(zhuǎn)與經(jīng)銷(xiāo)商的口袋。當(dāng)我們把夫妻店的拿貨成本降低，即時(shí)配送也跟上，經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)路也打開(kāi)，我們的用戶(hù)也就留住了。這中間可以做許多事情”，徐意說(shuō)。
與其他自營(yíng)B2B平臺(tái)相比，拼便宜還省卻了庫(kù)存成本，全部采取與第三方合作的方式。“我們的整體資產(chǎn)體量很輕，也沒(méi)有資金成本，運(yùn)營(yíng)成本也低，這樣我們的隱性風(fēng)險(xiǎn)也比較低，所以我們發(fā)展的速度也很快。”
“如果采取自營(yíng)的方式，倉(cāng)庫(kù)大小決定了我能放多少SKU，理論上來(lái)講任何一家做自營(yíng)的平臺(tái)，很難滿(mǎn)足供貨的所有需求，最多智能滿(mǎn)足30%的需求，其余70%的需求就要通過(guò)尋求其他渠道解決。但拼便宜的模式，在未來(lái)理想狀態(tài)下，可以滿(mǎn)足市場(chǎng)80%-90%的需求”。
在具體的盈利模式上，拼單差價(jià)是拼便宜的主要盈利來(lái)源，每次拼單，拼便宜可以通過(guò)算法收取5%~8%的服務(wù)費(fèi)。其次廣告收入（為品牌商提供垂直平臺(tái)推廣）、物流服務(wù)（為廠商、經(jīng)銷(xiāo)商提供眾包物流服務(wù)）亦是其變現(xiàn)的主要渠道。
日后，拼便宜還將布局供應(yīng)鏈金融，通過(guò)積累的海量數(shù)據(jù)與用戶(hù)，為經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商解決供應(yīng)鏈的現(xiàn)金流問(wèn)題。
何必虎口奪食，這個(gè)市場(chǎng)值10萬(wàn)億
徐意是一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，拼便宜之前，曾做過(guò)水果O2O，也做過(guò)汽車(chē)后市場(chǎng)，還曾參共享航空出行平臺(tái)“愛(ài)拼機(jī)”的創(chuàng)辦，設(shè)計(jì)出了“拼機(jī)業(yè)務(wù)邏輯”，并支撐愛(ài)拼機(jī)業(yè)務(wù)發(fā)展達(dá)到單月交易數(shù)億元。也就是在這段創(chuàng)業(yè)歷程里，他嗅到了非品牌零售店的十萬(wàn)億市場(chǎng)，并開(kāi)始了拼便宜的創(chuàng)業(yè)。
線(xiàn)下夫妻店這個(gè)香餑餑，馬云盯著，京東也窮追不舍，但在徐意看來(lái)，即便巨頭進(jìn)駐，短期內(nèi)很難一家獨(dú)大，“這個(gè)市場(chǎng)實(shí)在太大了”。
成立14個(gè)月，拼便宜已完成4輪融資，覆蓋小b端用戶(hù)5萬(wàn)家，GMV平均月增長(zhǎng)量50%—70%。除了夫妻店之外，拼便宜的供貨場(chǎng)景也在探索多種可能性，無(wú)人貨架、無(wú)人便利店亦是拼便宜的客戶(hù)。在徐意的預(yù)期中，今年希望能夠覆蓋十個(gè)城市，用戶(hù)基數(shù)實(shí)現(xiàn)20萬(wàn)的突破，年底月交易額破3億元。
