19世紀末20世紀初，意大利經濟學家巴萊多發現：“在任何一組事物中，最重要的部分只占約20%；其余80%盡管是多數，卻是次要的。”這一現象又稱二八定律，在互聯網創業中也同樣適用，因為80%的互聯網創業者很大概率會成為“泡沫”。然而，當上海財經大學商學院EMBA2014級校友劉海麗賣掉一套房，以破釜沉舟的姿態進軍大數據領域，成為國內首批專注餐飲行業大數據應用服務商時，她卻成為了那定律中的20%。如今，其創立的捷薈信息技術（上海）有限公司規模不斷擴大，觸角已延伸至各大一線城市，且連續四年實現翻番增長。本期校友專訪，我們一同走近劉海麗，聆聽這位80后“IT女”的創業故事。從甲方到乙方的意外轉型

計算機行業一直堪稱“香餑餑”，卻因其邏輯性強、工作壓力大，讓不少人望而卻步。但“學霸”劉海麗卻偏愛數理化，大學期間選擇了計算機專業，畢業后即到五百強企業MITAC做起了程序員。基于公司領先的ERP（企業資源計劃）建設水平，劉海麗用三年時間夯實了技術基礎。可就在工作、生活都趨于安穩的同時，她卻又做出了一個讓家人頗為不解的決定——從甲方的技術部門轉型乙方公司做咨詢顧問，開始了自身綜合能力的磨練。“乙方公司壓力大，要求每一件事情都做到盡善盡美，可以說確實是份‘苦差事’，但從另一個角度來看，我的自身職業技能自然也會得到提高。”劉海麗勇于挑戰自我的勢頭開始嶄露頭角。從適應到享受，角色轉換后的她事業蒸蒸日上，到2014年已成功晉升為所在外資企業的中國區一把手。

很快，大數據市場融合技術與服務正形成迅猛的發展勢頭。長期關注大數據行業的劉海麗敏銳預感到，未來幾年大數據市場仍將呈現強勁的增長態勢，其中隨著餐飲企業競爭愈發激烈，對于大數據分析當下和未來發展的需求也將會是一片藍海。于是，她再次開始了“折騰”，將勢頭瞄準了餐飲行業。“我們應該把握機遇，搭乘大數據的快車，在餐飲大數據領域有所建樹。”于是2014年5月，捷薈信息技術（上海）有限公司應運而生。為了籌集創立資金，劉海麗甚至賣掉了手中的一套房。“我的想法很簡單，要么不做，要做就全身心投入。”

帶著破釜沉舟的決心，劉海麗在創業初期就重金采購了全球頂級技術架構。“技術是推動互聯網公司成長的靈魂，這也是我堅持沿用高質量技術架構的原因。除此之外，捷薈信息的所有產品都靠自主研發，因此我也會對公司人員配置提出較高要求。”正是這樣的高投入、高要求，為公司發展打下了堅實基礎。

從創業者到學者的兩者兼顧

與大多數初創公司不同，此時的劉海麗并沒有火急火燎地尋找投資人融資。“很多創業公司盡管吸引到巨額投資，但無形中也背負了資本壓力。在這個過程中，公司其實是難以根據自身發展目標合理定位的，往往會自亂陣腳。”在這個充滿誘惑與躁動的時代，劉海麗沒有自我膨脹，而是在創業之余，潛心深造，分別開始了統計學碩士和EMBA的學習。“只有對自己的投資才永遠不會貶值，所以我喜歡用碎片化時間見縫插針地學習。我認為，一個學富五車的人，內心就是自信而篤定的。”

除了學習，在劉海麗心中，運動也是最有價值得投資方式之一。剛入學，她便和同學們自發組建了EMBA羽毛球俱樂部，每周邀請專業教練指導，為學院爭得了不少榮譽。此外，她還擔任了華人商業精英羽毛球聯盟秘書長，以球會友，結識了眾多商業精英。“我始終認為，工作、學業與運動是相輔相成的。因此，在企業文化建設過程中，我也為員工制定了學習培訓、夜跑運動等計劃，在提升團隊綜合競爭力的同時，提高團隊凝聚力。”

上市公司董事、創業近20年的企業家……EMBA項目的同學、校友中藏龍臥虎，有了高手們助陣打氣，劉海麗的創業步伐愈發堅定。憑借“實時系統模型驗證”這一創新模式，捷薈信息在提供正規、系統化服務的同時，也為企業大幅度降低了成本。很快，第二年便開始了盈利。眼見女兒的事業漸入佳境，劉海麗父母的態度也由最初的擔憂轉變為支持。“父母一直希望我從事穩定、輕松的工作，所以當我選擇這條高風險的道路時，他們起初是并不理解的。”好在她的斐然業績總算是給父母吃下了“定心丸”。

從單一到多元的良性發展

如今，劉海麗的團隊規模不斷擴大，在北京和廣州都設立了站點，吸納了一大批數據分析領域的頂尖人才和餐飲行業資深顧問，且90%都是技術人員。公司發展至今健康、有序，連續四年實現了翻番增長。熬過了初創期、生長期，捷薈信息也開始步入成熟期，穩定向上的發展態勢令劉海麗開始考慮引入合作伙伴，縱橫向拓展并舉。“從縱向延伸來看，希望我們的商業模式可以從B2B（Business to Business）升級為B2B2C（Business to Business to Customer）；而從橫向發展來看，我們還將計劃涉足酒店、地產等領域。”

回首從無到有的創業歷程，劉海麗直言：“破釜沉舟的激情，讓我在創業路上踏出了堅實的第一步，并且走好了之后的每一步；學習帶來的開闊視野則讓我在遇到問題時能快速做出判斷決策。”而這兩點，也正是她想分享給懷有創業夢的學弟學妹們的誠摯建議。