1、從生鮮電商到快消品B2B，他為何要做出這樣的轉變？

2、4個月斬獲兩輪融資，這家B2B平臺何以“俘獲”投資人的心？

3、產品、倉配、技術全部花重金投入，快消品供應鏈的價值究竟在哪兒？

“我們是一家單純的供應鏈公司”。

鮮世紀創始人廖川這樣評價自己的創業項目，因為在他看來，目前大部分的B2B平臺并不尊重供應鏈價值，盲目做著各種供應鏈外的各種延伸，而鮮世紀卻自始至終都認為一切外延的核心還是供應鏈效率，所以將業務范圍都聚焦到了供應鏈的降本增效上面。與其他B2B平臺相比，這樣的業務模式顯然不太“性感”。

而就是這樣的一家看起來不太“性感”的公司卻力壓京東新通路、易久批等全國性互聯網企業，取得了上海市場快消品B2B綜合競爭力第一的成績，并在短短四個月的時間連續獲得兩輪巨額融資。那么，鮮世紀究竟有哪些過人之處呢？

從生鮮電商到快消品B2B

鮮世紀成立于2015年，是一家立足上海，輻射華東區域的快消品B2B平臺。截止目前，鮮世紀已覆蓋上海、蘇州、寧波、無錫、杭州五個城市，用戶數量突破20000家，經營商品更是涵蓋了酒水飲料、休食日化、米面糧油、生鮮調味等品類，SKU數量達5000余個。

然而，鮮世紀的創業之路卻并非想象的一帆風順。

創立鮮世紀之前，廖川歷任1號店技術總監、莆田網CTO、本來生活CTO等職務。多年的電商行業從業經驗使他深諳電商運營之道，同時也使他開始思考，電商真的比線下批發市場的效率高嗎？在廖川看來，答案是否定的。“做了這么多年，我們發現，在快消品和生鮮領域，B2C的效率其實并不比線下實體店的效率高”。

既然線下實體店的效率要比電商要高，那么未來便利店一定有巨大的機會。在這種情況下，對于廖川來說要么選擇自己開店，要么選擇服務便利店。前后對比，他選擇了后者，一來，開店的基礎就是高效的供應鏈，二來，此前的行業從業經歷也使他對生鮮快消的倉配體系駕輕就熟。

2015年6月，鮮世紀項目正式啟動。在創業之初，廖川以生鮮產品為切入點，試圖解決傳統生鮮供應鏈中產品價格不穩定、管理不便、物流不及時等問題。

但是隨著市場發展進程的加快，生鮮產品用戶培育難度大等問題也隨之而來。“并不是所有的客戶都會賣生鮮產品，很多門店也并不具備賣生鮮的條件。”

在這種情況下，轉型也就成為了擺在鮮世紀面前不得不面對的話題。此時，廖川又將目光放到了傳統快消領域，意圖通過信息化后臺系統，簡化傳統快消品采購層級，進而實現對傳統零售小店服務和賦能。

基于做生鮮B2B平臺時已經搭建起來的完善的供應鏈體系，拓展業務范圍至全品類以后，鮮世紀的訂單終于得到了爆發式增長，單日訂單金額更是達到幾百萬元。自此，鮮世紀正式進入到了業務的快速發展期。

四個月拿到兩輪融資，鮮世紀憑什么？

快消品B2B企業利用自身的供應鏈優勢向下游零售端延伸，開店已經成為業內一個較為普遍的現象，典型代表如中商惠民的嗨家便利、百世店加的百世鄰里等。而鮮世紀卻始終先將自身發展的重心聚焦在了供應鏈領域，他們認為加盟連鎖的本質還是供應鏈的效率，有了高效的供應鏈自然就有了加盟連鎖便利店，這構成了它與其他B2B平臺的一大差異點。

“互聯網一定是對于傳統的現有通路是有優勢的，而B2B相對傳統供應鏈的優勢是集采集配的集約化優勢”。在廖川看來，B2B與傳統批發商的優勢主要體現在以下方面：

1、品類的規模化優勢：平臺經營的產品越多，商品組合越合理，毛利空間就會更大，單位訂單的履約效率也就越高。同時，終端的粘性也就越高；

2、采購的規模化優勢：產品的采購數量越多，成本優勢就越明顯；

3、倉配的規模化優勢：客單價與資金密度，客單價越高，單位訂單的倉配成本也就越低。

“供應鏈是一個極其瑣碎和講求細節的過程，每一個環節對細節的把控程度都非常嚴格，只有把細節給做好了，才有可能在整體的效率上比別人高。傳統的批發商現在還能生存下去，甚至在效率上比某些B2B平臺效率還要高的原因，就是因為他們在細節上的把控能力真的很強，而B2B要做的就是合理地規避掉自己的劣勢”。

廖川認為目前大部分B2B平臺做便利店的初衷可能更多的是出自于企業營收和平臺估值的考慮，但是供應鏈本身卻是可以實現盈利的。鮮世紀目前的倉配成本控制在5個點左右，遠遠低于目前行業的平均值，而未來則有可能降至4個點。

此外，鮮世紀的倉儲物流已經完全實現PDA信息化，每個員工可以實現系統管控，并“多勞多得”，在提升員工積極性的同時，也降低了傳統倉儲管理中員工配合的成本。并且運營人員采用的是節點負責模式，因此培訓成本較低，只需要幾個小時便可以熟悉操作。目前每人每天可以分揀800件商品，庫存周轉天數在7.2天左右。

在物流層面，鮮世紀現有合作車輛上百輛。負責運輸的車輛上線后可根據地圖分單系統、物流交接系統和物流評價體系連接整個物流環節，具有極高的時效性，當天中午十二點前下單可當天送達，十二點以后下單次日達。

快消品供應鏈的價值究竟在哪兒？

在追求發展速度的互聯網行業，很多企業將規模作為自身發展第一訴求。在這種情況下，瘋狂燒錢補貼，擴充市場的現象屢見不鮮。與某些盲目追求發展速度和全國覆蓋規模的平臺不同的是，鮮世紀始終堅持立足上海，然后逐漸實現向周邊區域的擴張。

“B2B的最大價值是規模化效率”。在廖川看來，看一家企業的發展模式對錯的核心就是看他是否產生了規模化效益，平臺沒有產生的規模化效益的原因無非兩個：一是市場擴張太快，分攤到單一市場市場份額很小；二是在供應鏈細節的把控上，還處于較為粗狂的階段，持續不斷的投入卻無法帶來產出。而鮮世紀最大的優勢則來自于其通過技術的投入在細節的把控上所帶來的效率的提升。

快消品B2B行業發展至今，只有精細化運營才能帶來效率的最大化已經成為了行業的共識。而像鮮世紀這類投入巨大的人力、物力成本在