密爾克衛董事長 陳銀河

陳銀河將公司的核心競爭力歸結為對行業的專注、理解力和前瞻性。2014年至2016年，公司經歷了密集的資產整合，但從未脫離化工供應鏈的行業主線。

陳銀河告訴記者，系列資本并購主要是圍繞著兩條中軸線進行，一個是短板的業務，另一個是短板的區域。正是通過從綜合物流向供應鏈服務的縱向延伸，公司各板塊服務環環相扣，互相協同發展。

　目前，公司的前五大客戶主要來自巴斯夫、陶氏化學、佐敦涂料、阿克蘇諾貝爾等全球大型化工企業，且形成了長期合作關系。

密爾克衛——從化工供應鏈服務的垂直行業切入，經過20年深耕，最終形成自己的核心競爭力和護城河——13日正式登陸A股。

公司創始人、董事長陳銀河在接受上證報記者專訪時表示，這一天正是密爾克衛創業20周年紀念日。

公司計劃在未來三至五年內，通過“輕資產+重資產”雙輪驅動的方式，將公司打造成國內化工供應鏈管理領域最具競爭力的服務商之一?！懊軤柨诵l的愿景就是要把全球化學品供應鏈都管起來?！?/p>

專注主業 整合提速

　密爾克衛（MilkyWay）——從創始人名字“銀河”的英文音譯過來，公司以化工供應鏈服務作為主營業務，提供以貨運代理、倉儲和運輸為核心的一站式綜合物流服務，以及化工品交易服務。

不同于一般的物流服務，化工品供應鏈的基礎就是“安全”。陳銀河告訴記者，這是與化工品的產業屬性分不開的?！盎の锪餍袠I相對一般物流行業的門檻更高，必須建立在對行業深刻認知的長期積累之上。”

據介紹，不同化工品對包裝、運載、存放有各自特殊的技術要求，需要化工供應鏈服務商具備豐富的從業經驗。

不同國家及地區對化工品的包裝、裝載、加固規定各有不同，需要化工供應鏈服務商熟知各國家相關規定和標準，從而保證貨物能夠在境外口岸順利通關、及時交付。

　在此基礎上，化工供應鏈服務商需要對物流作業全程進行安全管控，制訂切實可行的安全標準和應急預案措施。

目前，已經有越來越多的化工綜合型企業將物流環節的業務剝離，而選擇第三方專業物流服務商。

化工供應鏈管理在我國基本處于初級發展階段，大部分的化工物流企業還停留在提供基礎物流服務階段，而公司處于對物流服務專業度要求較高的市場，且潛力巨大。

陳銀河將公司的核心競爭力歸結為對行業的專注、理解力和前瞻性。2014年至2016年，公司經歷了密集的資產整合，但從未脫離化工供應鏈的行業主線。

整合進來的標的公司包括從事化學品倉儲業務的張家港安潤物流、張家港巴士物流，從事化工品運輸的贛星物流、天津隆生集運等。

陳銀河告訴記者，系列資本并購主要是圍繞著兩條中軸線進行，一個是短板的業務，另一個是短板的區域。而正是通過從綜合物流向供應鏈服務的縱向延伸，公司各板塊服務環環相扣，互相協同發展。

　從招股書披露的客戶情況來看，目前公司的前五大客戶主要來自巴斯夫、陶氏化學、佐敦涂料、阿克蘇諾貝爾等全球大型化工企業，且形成了長期合作關系。

此外，公司作為中國物流與采購聯合會?；贩謺母睍L單位和中國倉儲協會危險品倉儲分會的副會長單位，應邀參加了國家標準《常用化學危險品貯存通則（GB15603-1995）》的修訂工作，積極推動化工物流行業標準化發展。

加強治理 修煉內功

　企業如何保持基業長青？陳銀河說，首先必須要奮斗。而隨著企業業務能力的完善，公司治理和人才培養成為第一要務。企業的戰略方向不能錯，組織活力也同樣重要?！懊駹I企業的控制權不能丟，經營權不能丟，但經營不能家族化，必須引入智庫和獨董?！彼硎?。

截至招股說明書簽署之日，陳銀河直接持有公司約4357.80萬股，占本次發行前公司總股本的38.11%，為公司的控股股東。

同時，陳銀河持股100%的演寂投資作為公司持股平臺演惠投資、演智投資、演若投資的普通合伙人，實際控制上述三家持股平臺。演惠投資、演智投資和演若投資三家持股平臺分別持有公司4.81%、4.81%和6.58%股權。

公司戰略投資方北京君聯茂林股權投資合伙企業（有限合伙）（下稱“君聯茂林”）的持股比例為23.077%。君聯資本董事總經理周宏斌擔任公司董事一職。

陳銀河坦言，公司的組織架構追求扁平化，但自有一套決策和復盤機制，每一個重大決策都責任到人?！奥牬蠖鄶等说囊庖姡蜕贁等松塘?，最后誰拍板兒誰承擔責任?！彼ρ裕耙坏┳约旱脑O想跑偏了，周宏斌就是那個給他潑冷水的人。”此外，公司還引入3名獨立董事，而充分的放權也為公司吸引了大批專業人才。

陳銀河還有一個目標，就是要建立起一批面向未來的產業工人隊伍。目前，公司已經建立了完整的內部培訓體系，以及針對干部培養的子衿課程等。

　陳銀河說，一線員工直接面向客戶，是用戶體驗最直觀的部分，服務是不是專業、車輛是不是整潔干凈，都會影響客戶的選擇?！叭绻粋€細節的改善能夠影響全公司文化轉變，就是一件偉大的事情?！?/p>

業務多元 布局未來

在一站式綜合物流服務的基礎上，密爾克衛于2016年開始開發化工品線上交易系統，為客戶買賣化工品提供交易平臺。

公司為客戶提供手機APP客戶端以及“零元素”化工品電商平臺，進一步開拓化工品交易服務，參與供應鏈上下游客戶的生產、銷售決策環節以及設計物流解決方案。

　根據招股書，最近三年，公司營業收入分別為6.30億元、9.39億元和12.91億元，年復合增長率超過40%。

按照業務類別劃分，一站式綜合物流服務中的“貨運代理”業務收入占比最高；而受公司加大倉儲和運輸業務的開拓及投入影響，倉儲和運輸收入占比大幅提升，從2015年的25.43%躍升至42.18%。

公司表示，本次募集資金將投資于“上海鼎銘秀博集裝罐服務有限公司標準和特種罐箱項目”、“張家港保稅區巴士物流有限公司改建甲、丙類（干貨）倉庫等項目”、“遼寧鼎銘化工物流基地項目”、“銅川鼎銘汽車貨運站有限公司銅川汽車貨運站建設項目”、“密爾克衛化工供應鏈管理平臺項目新建項目”、“網絡布局運力提升項目”以及“上海密爾克衛化工儲存有限公司智能化物流安全管理項目”，總投資約4.4億元。

據介紹，以上海為核心，公司已經在長三角地區、環渤海地區、珠三角地區及中西部地區設立站點，逐步搭建并豐富境內外物流網絡。公司與海外同行建立穩定的合作機制，通過雙向互惠合作，滿足公司布局全球服務網絡的需要。

　公司在發行當年及未來兩年優化及復制成功模式，拓展自建物流網絡布局，包括計劃在華東、華北、華南、華中等地區建立物流基地，將現有的成熟商業模式進行復制，并統一管理和提供標準化服務。

在前瞻技術方面，公司于2017年起推行智能化終端在倉庫和自有車輛上的全面安裝，并與公司內部的信息系統進行交互，達到物聯與數據應用的結合。

公司還計劃通過兼并收購整合資源，擴大業務規模。公司計劃在未來三至五年內，通過“輕資產+重資產”雙輪驅動的方式，將公司打造成國內化工供應鏈管理領域最具競爭力的服務商之一。

編輯：李魁領