2018年7月20日，由中國電子商務協會B2B行業分會提供戰略指導，托比網主辦的中國第三屆新零售供應鏈高峰論壇在北京歌華開元大酒店舉行。本屆高峰論壇的主題為“新業態、新技術、新格局”，由惠下單、宜信翼啟云服、法大大和聯動優勢協辦，來自全國各地的快消品B2B行業人、快消品互聯網平臺、投資人、快消品牌商、經銷商、服務商代表以及終端零售品牌便利店共約1000人參與了此次會議。
中國電子商務協會B2B行業分會長、托比網創始人劉寧波先生致開幕詞，匯通達副總裁孫超、宋小菜CEO余玲兵、果樂樂創始人兼CEO陳功偉、蔬東坡CEO羅明、大豐收聯合創始人譚澤鑫、宜信翼啟云服供應鏈金融商務總監彭波、中農普惠副總經理周昕等行業大咖均參與了本次高峰論壇，并發表精彩演講。
以下是由托比網整理的匯通達副總裁孫超先生的的精彩演講。
大家早上好！感謝二哥，感謝在座所有的嘉賓和遠道而來的朋友們。我是孫超，來自匯通達，其實我們不是一個百分之百農業，但是我們一直在農村，在農村這個市場，包括農產品的上行下行一直做這樣一個業務，所以今天并沒有展開特別多，比如我們公司的模式本身背后的內容。分享一下關于農業和農村這個領域做了哪些內容。
今天主題也是給我一個命題，我們要講一下農村的新的生態和新的格局，確實我們發現，做農業的還是非常辛苦的，一開場想代表整個做農村領域所有的農民，包括從業者表示一下感謝，你要去的地方都沒有路。很多地方是沒有車，你要想走出去。這對于每一個做農業、農村領域的人是我們自己給自己的一個高度的認可。所以我也希望開場借二哥的場合，所有人一起共同借大家的雙手，給做農業的人一點掌聲。
今天的內容是幾個方面：我們公司很多人不了解，匯通達是一家什么樣的公司？包括前段時間阿里巴巴45個億，很多人沒有看明白，怎么忽然有一家公司45億支付寶到賬了。其實在這個領域已經深耕八年了，核心還是以互聯網的方式快速的改造和賦能整個這樣產業鏈，所以匯通達公司一直定位是在科技型公司，是賦能型企業。通過這種方式讓整個行業快速的重構整合，提升效率。
現在來講，為什么叫生態？整個到現在經營狀況都還不錯，到現在全國覆蓋率，已經是科技部的頒發的獨角獸企業，現在整體全國差不多做到十九個省，全國4.39萬個街道，農村鄉鎮也就2萬多，不到3萬。現在到1600個鄉鎮，將近1700個鄉鎮。全國差不多9萬多家店，去年收入部分差不多200多個億。融資特別強調一下支付寶到賬的事，阿里45個億是我們最后一部分（5輪融資，共計63億），現在估值200多個億。
特別講一下培訓這個事，農村每年培訓4萬多人次，這個領域是非常復雜，所以如果不做這樣的，很多事情做不好，這個領域要改造的東西特別多。核心的模式用一句話講明白，其實就是通過互聯網平臺+門店方式，把全國的店，位于鄉鎮上的店，通過所有的個店做上行。我們不能說做到C，趨勢已經不叫農村了，通過鎮的改造和賦能做快速的流轉和服務落地。這是最重要的事情。
下面服務于農村家庭的資源，農村用戶跟城市不一樣，既是消費者也是生產者，他有自己的勞動力可以轉移，有自己的農產品可以上線，有自己屋頂閑置資源可以變成生產力。把它資源幫他變現，創造收入。其中包含我們產品。這其實是我們背后一個比較深入的邏輯。
背后一個很重要的事情是匯通達不是一個簡單的流通的公司，其實構建的是生態和規則，我們通過這種生態和規則快速的賦能，然后提高效率。激活了鄉鎮的生意、當地的經濟以及當地的能力，可以向水龍頭一樣上行下行的效力，資金的周轉。
通過+的方式，給所有的門店提供了5個方面的基礎，我們所有的門店都是統一的IT系統，不管是門店上游下游服務商全部都是，包括金融、社群等等，我們都在做，這是我們做的五+的內容。包括所有的IT都是我們自己做，包含很多供應商的系統，門店零售系統、社群的系統，收銀的系統，還有消費者終端2C的系統。其實是很完整，涵蓋了從廠家到消費者整個的鏈路和場景，所以這是我們做的。我們其實通過這種方式快速構建了供應鏈，上行下行串一起，這時候游服務和通路在里面去流轉。
這里面能看到我們做的試點，過去一段時間完全用閑散的門店和運營，包括農村的車輛做這樣的送到，可以送裝一體的服務。這是在過去試點一個階段，包括勞動力上行，解決了大量勞動力上行的問題，包括小縣城的時候，送四千人去面試。這里面的數量非常多，我們做了一家合資公司，物流也是獨立一家子公司。光伏也是一樣，光伏這個是農產品上行的業態，其實真的是一個支付，勞動力上行一年收入五萬到六萬塊錢，這個其實早就脫貧了。
這是我們講的給農村這樣一個光伏，過去用了半年不到的時間，基本上也是覆蓋140多個鄉鎮，做幾個億的光伏，包括農產品上行。我比如說幾個小時，7個小時，24小時銷售不少。這個很重要的是，精準找到這樣的對稱。怎樣做農村這樣一個領域，其實背后一直在思考一個問題，尤其在前段時間在內部討論，包括給政府的，前段時間4月份組織一場全國的各地鄉鎮、鎮長和副區長分管經濟的領導一起做一個訪談、調研。我們怎樣打造一個全新農村商業業態，而且這個業態達到兩個目的：第一個保證企業可持續的增長。企業不可增長，這個業態就不能夠持續，第二個怎樣能夠讓這個事情可以推動鄉鎮經濟的增長，包括這個農戶生活水平的提升。只有兩個做到的時候，這個業態才能得到更好的發展，所以基于這個思考的時候做了非常多研究和討論。所以我們發現把農村市場快速流轉的話，只做某個領域是比較難的。因為我們今天在座很多都是農業板塊的大咖，發現農村這個市場，無論是供應鏈、人、物流、品質、買家這些都是非常難，好不容易找到一些貨源，還要找買家。忽然間發現田地里的東西，通過你買了更多的錢，發現我原來賣這么多年的便宜了，馬上就坐地起價。很多事情發現沒有規則，我們切某個點，其他叫“按下葫蘆豎起瓢”。在農村我們怎么做，其實三個非常重要：
首先要改造人，把當地的人能力意識不斷的拉動起來，這是為什么每年要四萬多人次的培訓，你要讓人去改造，把人的意識能力體能要發揮出來。
第二個就是地，最大的資源是土地，無論是做物流還是做相關的事情，怎樣把這個地高效利用起來，這是我們在做的一個東西。
還有就是錢，他需要賺錢，上行下行這個經濟告訴他的投入都需要大量的資金去支持和補貼。包括錢變成可再生的資源，還要錢變成錢，變成補貼式的，這個很難能持續的。所以這個很難能夠變成可持續的增長。所以這就是我們在思考這個問題的時候，很重要的三個因素。
我們做這個事情的時候有一種思考，能不能做農村這個領域的時候，怎樣去做鄉村振興，包括做農業的時候，能不能用新的思路既能夠把一些商業通路打通，又能夠解決存在的問題。想到最后的時候有一種方法，用互聯網的產業思維激活關鍵要素，而不是完全重建，完全重建效率慢，成本高，不一定達到一定的效果。
怎樣快速的激活原來的能量。讓農村原來本來有價值的東西，讓價值變得更有價值，這才是我們覺得更重要的事情。所以有一種概念就是說，要改變技術，改變農村的一些技術。要改變農村的一些基本的勞動力的行為和能力，還要改變土地，這也是國家政策三權分制，土地流轉。這跟國家的政策相匹配，通過這種方式能夠帶來生產、經營、流通的舉動，做一些升級模式的設計。所以我們當時給自己提出來，也是做新生產、新服務、新商業，這個屬于農村里面完全不一樣的內容。
其實把這個核心的思想，就做了一個提煉。本身的宗旨現在匯通達提的“五幫賦農”，以前是五+服務，現在是“五幫賦農”。盤活原來的資源，房頂、勞動力、車輛、農田，第二就是要滿足它的需求，通過一二三產業融合的方式，滿足所有服務商的訴求，商品上的訴求，這是我們要做得兩個重要的思想。具體做法就分幾個關鍵的步驟：通過互聯網+產業+資本+服務，整體構建這樣一個新的業態。用新的方式做的時候有三個很重要的部分，第一個就是我們必須要通過大數據的方式做建模，必須了解農村，不了解農村所有的生意比較難運轉。第二個要有配套的產業落地，一定產業落地，不是點的落地。我們把服務體系要做好，這是我們在做的三個內容。所以第一個很大的事情，就是做大量農村的盤點和調研，包括實體分析。我們做了大量農村建模內容和數據，比如這里面能看到，其實農村跟城市是不太完全一樣，基本上其實得到結果，進來多少錢花多少錢，幾乎很少有余量，城市因為資產性收入。我們農村家庭有219個參數和數據，不斷的細分，幫他們梳理。
通過這種方式可以歸成十大類用戶的群體，包括農產型各種方向的。有89項服務方案，不斷的去迭代做一些服務的落地。我們剛才講的產業，就是精準和識別以后，我們更多做產業配套，以鄉鎮網點為基礎，第一全國的門店和倉庫的網絡，這個網絡去建好。第二個是整個物流車隊的物流快速的上行下行合作運轉。
包括人員的服務網，農村本身在社區屬性，怎樣讓原來的人迸發這個能量，發揮它的價值，這其實是我們在做產業的上型變成三大服務網絡。這里面要做一些產業的疊加和融合。發現農村相關的產業通過剛才這個網絡去疊加所有的產業，所有的內容。包括我們以一個店為中心，農業、文化、土地、流轉，人才這個地方是現在在做的，大量的工作做這個技術工作，就是要快速的把這些人才的建設做好。基本上農業這個板塊可以做大量的培訓，包括農資的培訓等，我們都有這樣培訓內容。
農村商業生態，其實不是一個簡簡單單做某個領域的流通，而是搭建一個服務平臺，和關鍵鏈路和這樣的產業在這個平臺快速的流轉，所以大家能看到我們其實做的是配套產業，通過產業驅動與數據驅動的方式把這個產業做的越來越清晰。
今天以鄉鎮的門店為基準做大量農村的資源和服務，里面就包含了我們上行、下行這樣一個盤點，這里面包括新零售里面很多觸點，大家也看到線上社群、社交圈。通過這種方式跟各地溝通的時候，數字化、服務化、生態化可以清晰的看到，看到所有的數據。農村的數據畫像、土地的情況、商品的情況。所有的系統都是我們在構建，整個數據完全可視化，看到在線農戶的情況，物品上線的情況。變成數字化和數據化鄉鎮化這樣一個概念，會形成生一種數字鄉村的這樣一個情況。所以也能夠把我們所有農業產業更高效，通過這種方式快速的流轉和快速的服務和賦能，基于這樣一個背景，差不多整個門店覆蓋的用戶群體是6700萬農村。匯通達是一個平臺，是一個強賦能的平臺，構建一個全新的商業體，做這個事情的時候怎樣去共創、共利、共享，并不是說我們只是做一個貿易，所以我們做這個事情的時候，我們希望通過這種方式以這種基礎設施和賦能平臺，加上所有產業的激活整合，整合相關的合作伙伴共同把這個事情做好，其實在今天的時候，包括也在想，其實和大豐收也好等等，接下來都會有深入的合作交流。
在農業農村這個板塊，可能未來是一個一群人往前走，而且一群人才能走的更好，才能把這個事情做好。可能不是說某一家企業，或者某一個做到幾十個，這條路確實比較長，確實比較波折，我也特別感謝二哥給這樣一個專場，很少有人搞農業的專場。
基于當前國家的使命，因為我們做農村還是很重要的事情，從新的商業機會，我覺得也是希望在今天這個場合里面，也希望能夠跟更多合作伙伴，包括二哥，包括在座所有在內后續可以建立更多合作的點，共同在鄉村振興，包括激活農村賦能這個領域，有更多的力量創造更多的價值。謝謝！
