盛景嘉成直投基金主管合伙人趙今巍，主要負責盛景產業互聯網直投基金（側重產業路由器和產業平臺項目為主）；近幾年一直專注2B領域投資，項目包括眾盟、致遠、寵之道、煉金臺、海云、清博等一批優秀企業，在進入投資行業之前，擔任了十多年TMT行業企業高級管理者和核心創始人，也曾帶領團隊連續三年獲得過SAP中小業務亞太區第一名成績。同時作為國內最早B2B獨角獸成長營發起人，他對產業互聯網有自己的見解。以下是他最新的觀點：
1.前二十年互聯網是市場，后二十年互聯網是工具
產業互聯網是供給側改革和產業創新的必有之路，這里面主要有兩個觀點，從1998年-2018年，前二十年互聯網是市場，后二十年互聯網是工具。
從1998年開始，互聯網圍繞著衣食住行做了方方面面的創新，改變了我們的生活，在這個過程中，很多互聯網公司和他們的創始人都享受到了人口從線下到線上遷移的紅利，也獲得了很好的發展。目前無論是美股還是港股都有很多中國的互聯網公司上市，這代表著一個互聯網市場時代，消費互聯網時代。
對于大量的產業和實業企業家，他們往往無法感知客戶市場遷移的路徑和方法，或者沒有辦法掌握遷移的規律，業務和思想受到了很大的沖擊，所以過去是我們產業企業家失落的20年。所以才會出現不同陣營兩個大佬之間打賭故事，一個打賭說如果輸給你就賠一個億，另外一個說你肯定超不過我，輸了我就賠你一個億。
從互聯網大佬角度來講，他認為互聯網是個市場。產業大佬是抓不住這個市場的，所以最終我會超過你，這是他的觀點。在他的角度去講是對的；但隨著互聯網流量飽和，逐漸由線上市場向線下市場轉移，未來的二十年是產業互聯網的20年，產業的高效率不局限在讓消費者“爽”，更體現在產業整體效率的提升，互聯網將會在其中成為工具，去逐步往上游延伸、改變我們的產業，物流、資金流、信用流、商業流都會通過IT和互聯網去實現更大的價值，這就是我們說的互聯網成為工具的二十年。產業大佬打賭贏的底氣在于認知上在于實體產業的掌控，所以他們是從不同角度去打賭的。
2.產業互聯網（產業平臺）是供給側改革最主要的手段
在國外，產業可以通過資本的手段，通過一次次的并購浪潮相關各環節的整合，而中國的產業市場很難通過資本的手段來完成整個產業整合。這里面有很多原因，比如中國是世界的工廠，有龐大的產業基礎，每一個產業都有龐大的碎片化企業數量，用資本手段是很難實現的。再比如人文因素，中國人勤奮，更愿意寧為雞首，并不愿意被并購，認為這是失敗的象征，而在國外則是一種常態和驕傲。
所以，依中國的國情要想圍繞著整個的產業去做供給側改革，是不能用資本的手段去做整合的，但是可以用產業路由器、產業平臺的方式。
3.產業互聯網是未來五年供給側改革，產業創新最主要的一條路徑
產業平臺可以服務于兩端：
一端是通過優秀的經銷商、優秀的終端門店為最終端消費者（C）或者消費的機構（B）提供更好的服務、更低的價格、更好的金融、更好品質的產品，幫助優秀的終端經銷商去拓展他們的客戶，提高用戶的采購體驗，同時淘汰無良的商家。
另一端是團結優秀的、有一定研發能力的生產企業。這些企業曾經受到過很多山寨產品、低端產品，以及互聯網一些銷售平臺帶給他們的不健康的惡性沖擊活的非常辛苦甚至痛苦，因為這些企業他們要踏踏實實負擔研發和高素質人才的工資，要踏踏實實做研發做出好的產品，要踏踏實實做出高品質的產品，但面對市場沒有足夠的能力和資源去有效營銷傳播他們的理念和樹立他們的品牌，這些優秀的中小企業才是中國最需要的產業組成部分。
而產業平臺的出現就是越過低效率的中間環節，找到最優秀的終端服務商（b），再反向找到最優秀的研發生產中小企業（f），把他們兩端連接在一起形成真正的產業共同體，一起去淘汰低效率的經銷商和中間環節，最終形成一個高效的運作產業鏈。
我們定義這種產業平臺叫產業路由器，這將是產業供給側改革方向，符合中國國情最好的出路，未來將會有很多這樣的平臺崛起。
1.產業互聯網的定義
產業互聯網，各個專家、學者可能都會有不同的定義，不同的理解。但從我們投資角度接觸最一線的公司所看到的情況來說，我們認為未來的產業互聯網產業互聯網主要是由縱向產業路由器和產業平臺為主、品牌巨頭為輔各自生態互相競爭與協作、橫向服務類平臺參與支持的大產業網絡。
比如挑選一個建筑產業，往上游走有很多原材料企業，比如有鋼材、五金、化工，這些上游領域就有不同的產業路由器和產業平臺出現；往下游走就會有裝修的產業平臺，家具的產業平臺，還會出現新房或者二手房的產業平臺，這些產業路由器或者平臺會進行競爭和合作，他們的平臺交易規模少則數百億，多則千億、萬億規模。我們在未來十年將見證數百乃至上千個恐龍在長大，這些恐龍之間會發生很多奇幻的關系，這些都是中國土壤長出來“亞馬遜新物種”。
這些小恐龍自己生態成長過程中，第三方服務平臺也將一起參與，比如有人力服務平臺、金融服務平臺、技術服務平臺等等。當完全長大后，這一條自上而下的產業鏈中的各個平臺其實就打通了。在沒完全打通之前，它們還都是孤立的。我們作為產業互聯網和產業路由器投資人更多的也要參與其中，幫助他們成長，幫助他們設定角色，恐龍之間到底是協作還是戰爭？
2.產業優秀企業家將會擁抱的黃金十年
作為投資人，我們這兩年看到了B2B的很多平臺項目，已經有了小恐龍的雛形，但有些可能長歪了。產業路由器的企業家是需要真正扎根于產業，并且有領袖精神的優秀企業家，我們強調P（K）SD。‘P’（Poor），是貧窮心態的，不一定是你真的窮，而是你不滿足于現狀，有開放心態。我們有些企業家，其實現在日子過的很好，但是不滿足于現狀。但是相反有不少企業家日子過的挺苦，但是覺得現在日子挺好，比較“滿”，
所以，我們找到的是有開放心態的，不安于現狀的那些企業家;‘K’(King)是指產業領袖企業家，代表有更多的產業資源和人脈，如果是這樣的企業家那么做產業路由器和產業平臺事半功倍；‘S’（Sarmt）是聰明，是指真正能夠快速理解、快速落地商業認知企業家；‘D’（Dream或者Desire）是有夢想的，有使命感的企業家.我們希望找到他們，幫助他們，投資他們或者跟他聯合創業，去開創全新的產業路由器事業。
當然有些實體企業家不一定能夠來做這個平臺，但我們一方面可以把我們的企業融入產業平臺，成為優秀的f，或者成為優秀的b；另一方面也可以參與投資，分享未來大平臺的資本回報利得。這也將是黃金十年。
1.傳統為企業提高效率的技術應用是低效率的，碎片化的
我們這幾年看了數百上千個的項目，涵蓋大量的新技術包括大數據、AR/VR、SaaS軟件、AI等，涉及企業的生產、研發、營銷、銷售管理等。也參與投資了一些有特色有應用場景的項目。但總體而言，絕大部分企業增長緩慢。
這個結果有很多原因導致的，比如：
推廣成本高，這是由中國的國情決定的，國內企業及機構客戶決策相對理性，周期相對長、認知水平層次不齊，這種情況下要獲得每個成交客戶的難度比較大，核算下來的成本比較高，虧錢成為必然的結果，這需要投資機構不斷的給予資金支持，有足夠的耐心才有可能完成大規模推廣過程。
應用成本高，考慮到很多新技術出來之后，并不是很完善，必須要和產業結合，甚至和單個企業不同崗位使用的情況結合才能夠實現較好的應用。這種應用的交付成本就會比較高。
銷售價格低，大部分機構客戶尤其是中小企業客戶對知識和效率提升工具認知比較淺，沒有像硬件一樣，至少付了一筆錢，手上還有個東西。這也是和國外有很大的區別。
2.產業路由器/平臺可以實現技術規模化低成本復制，產業巨大的經濟和社會價值
產業路由器和平臺一旦逐漸地成長起來，將能夠連接能夠連接上游數百乃至數千的研發生產企業，下游數千乃至上萬個終端銷售企業。有了帶頭大哥，那么新技術應用的最大瓶頸將會打破，技術就有可能得到真正有效的應用，幫助產業質的提升。
比如說圍繞著上游研發和生產，可以大致標準化快速交付優秀的技術類項目，比如智能制造技術，可以通過帶頭大哥的協作，在數百乃至上千的類似企業中實現高效的交付，大幅提升整個產業上游的高效柔性生產水平同時交付優秀的產品；圍繞下游數千乃至上萬個銷售服務商，比如AR和VR技術可以實現產品和消費者更多的互動和消費體驗；圍繞整個產業路由器的生態，物聯網、大數據技術的應用才能夠真正打通，實現AI技術和模型應用的不斷迭代和優化，真正的以客戶為重心，實現全產業鏈的高效運轉。而我們過去很多的AI技術是沒有產業數據的，只有這些數據出來，這些技術才會有更大的用武之地。
比如供應鏈金融非常熱，我們看到一個醫療行業的平臺，企業家期望用供應鏈金融作為企業未來主要的收入來源，因為這個行業大客戶采購都有一定賬期，經銷商需要資金周轉，但供應量金融本質上在絕大部分時候不是一個重要收入來源，而是一個非常重要的工具。所以這時候，企業需要重新去思考他的供應量金融模式，重新打造自己的盈利模式。
而且一個大的產業鏈條，只協助建立或者投資一個產業路由器是遠遠不夠的，我們有深刻的理解和完整的操作實踐和方法論，可以一起為大產業里面不同的產業路由器或平臺找到自己的角色和定位，實現大產業的高效運營，這也是我們期望的，我們不僅僅是給企業投錢。其他的投資人在這個領域可能很難到達這個階段，也是我們賦能式投資的考量和特色。歡迎大家一起來參與產業的變革，一起擁抱產業互聯網，一起讓未來在現在發生。
