在監管趨嚴的大勢下，互金機構紛紛將合規和轉型提上日程。在這一過程中，鑫合匯結合自身優勢，提出構建“企業服務生態”的發展戰略，如今正要結出碩果。
鑫合匯2013年脫胎于中新力合集團，2016年底獲得上市公司美都能源7.1億融資，投后估值達21億元。彼時鑫合匯定位于企業過橋資產撮合平臺：將C端個人用戶的短期理財需求，與B端的企業過橋融資需求進行匹配。
到了2017年，由于業務轉型，鑫合匯不再以企業過橋資產作為資產端，而轉為相對小額的個人消費貸、個人短期資金周轉。原有的企業過橋等現金流管理業務則從鑫合匯主體剝離，交由七橋處理，對接機構資金。
在這一過程中，管理團隊意識到：盡管企業現金流管理是一種剛需，但任何的企業都不可能頻繁借貸。在與企業合作的過程中，七橋逐漸發現企業除金融服務之外存在其他服務缺口，在提升企業經營管理效能方面的需求顯得尤為明顯。
隨著時代的變化，企業服務本身也在不斷變化：從自建團隊，到使用第三方外包系統，再到云服務的普及，可以看到第三方服務在企業中逐漸取代傳統的人力勞動。
基于這種大量、高頻的服務需求，七橋在企業現金流管理服務之外，增加了企業效能管理服務。以SaaS服務的形式，為企業員工提供包括培訓、報銷、人力招聘等在內的一系列企業福利、費控管理服務。
另一方面，企業效能管理服務完成對企業員工的觸達。在此之上可以衍生出個人金融在內的企業員工增值服務。可以基于P2P等方式，為企業員工個人金融服務。這一系列服務形成了業務閉環，極大地擴展了B端客戶生命周期價值。
在戰略模式確立后，公司架構也做出了相應調整。2017年11月，由鑫合匯現有股東按各自在鑫合匯的出資比例設立優部落七鑫科技，將七橋和鑫合匯統一納入現有服務體系中，實現企業效能管理、企業現金流管理、企業員工服務三大業務模塊協同發展。
在整個企業服務模式中，企業現金流管理是現在七橋已經開展的業務，在行業內具有相當的規模。通過自主研發的鑫盾系統，自動化完成數據處理、匹配、風控等貸款業務流程。
目前七橋已經為2萬余家客戶提供現金流管理服務，主要是行業頭部客戶和上市公司。以這些較為優質的企業客戶為目標，優部落預計將于近期正式上線企業效能管理SaaS服務，一期主攻費用控制的模塊，包括報銷、票據等；二期將上線人力資源模塊，涉及員工培訓和福利發放。
從獲客角度看，滲透現有優質客戶有兩個好處：第一，復用企業現金流管理服務客戶，節約獲客成本，增強客戶粘性；第二，原本的金融服務直接接觸企業決策層，有利于企業管理SaaS服務的快速簽約落地。
目前，優部落已經完成了首批數十家企業效能管理客戶的敲定。收費方式分為兩部分：第一，系統部署費用，在十萬級別；第二，按照員工人頭數收取license費用，根據使用服務的頻次和數量，大概每年千元級別。綜合成本低于企業招聘相應職能員工。
優部落預計通過2018和2019兩年，完成對系統的優化打磨，以及對企業資金流管理服務客戶實現完全滲透，于2020年之后開放企業效能管理服務的獨立獲客。
在員工個人金融服務方面，優部落由于接入企業內部管理系統，將能夠調取員工的工作年限、報銷、福利等信息。此外這些人還有企業主體信用作為背書，是相對優質客群。未來優部落希望能低成本地轉化這些客戶，為其提供高件均的貸款服務，如境外游、車貸等數萬到數十萬的消費貸款。
近期，愛分析對優部落七鑫科技副總裁，鑫合匯副總裁史林進行了訪談。史林曾任阿里巴巴B2B中國區市場總監，主持阿里巴巴中國地區市場工作。
訪談中史林就互金行業發展趨勢，以及優部落的業務、戰略進行了闡述，摘選部分內容如下。
愛分析：優部落三部分業務未來如何定位？
史林：在這三塊的業務當中，我們的核心業務是現金流管理，希望繼續鞏固我們在這個領域里面的領先位置。關于企業效能管理SaaS服務，是未來長達十年發展的領域，所以我們會深耕。
此外，當我們轉型成功為一家這種企業服務提供商的時候，對于企業會有明顯的提升，而且業務受政策影響就很小了。
愛分析：如何去把現金流管理的客戶進行轉化？
史林：我們整個企業服務事業群分成了現金流管理和企業效能服務，有專門的營銷團隊。現金流管理服務的客戶沉淀下來了之后，我們的銷售管理團隊會跟這個客戶去不斷進行后期維護，在維護的過程當中就會向客戶分享企業效能服務。
愛分析：企業效能管理SaaS與傳統OA有哪些的差異？
史林：以報銷為例。傳統的情況下，早期是員工消費后獲取紙質發牌，按照財務的要求貼發票填單，然后集中報銷，一段時間之后，經過審批將錢打到的銀行卡內。
現在電子發票開始流行，我們基于電子發票進行報銷。企業把財務系統跟我們對接之后，因為我們對接第三方應用平臺，如餓了嗎，滴滴打車等。
當用戶在這些平臺上產生消費行為的時候，按正常流程輸入發票抬頭信息。個人提請報銷的時候，就可以在后臺調取電子發票。公司的財務部門的系統能夠通過接口，就知道報銷數額，再走內部的OA審批流程。公司的財務部如果需要保留紙質憑證，批量打印就好了。
愛分析：企業流程轉變的過程中存在哪些難點？
史林：第一，企業是否愿意接受這種模式；第二，內部系統要進行部分改造；第三，在員工中大量推行這種服務，可能會帶來后臺人員崗位的調整和裁撤。
愛分析：目前服務的企業員工規模有多大？
史林：300到500人，我們服務的偏向于優質企業。
愛分析：企業效能管理為什么從300-500人的中型企業而非頭部客戶切入？
史林：一部分的原因是，我們手中有這類客戶，所以從它開始優先起步。此外，我們服務的客戶已經是行業里面的優質客戶了。
因為現金流管理的服務分兩類，一類是針對上市公司，另一類是面向各個行業的頭部。這個過程中，超大型的公司相對來說比較少，但是恰恰這部分中等偏上的企業在快速的發展過程中，對企業效能管理服務有迫切的需求，愿意去用外包的方式實現。
直接從頭部的企業起步，存在幾個問題：第一，很難獲客和轉化。第二，自身相關的部門體系非常龐大繁雜，而且形成了一定的勢力，對外部服務有一定的抗拒；第三，在出現了新的服務時，部分頭部企業選擇自建。
網貸若發牌照價值大，個人金融服務要接入場景
愛分析：如果網貸發牌照，如何看待牌照的長期價值？
史林：我個人覺得價值很大。
第一，如果確定牌照制，那么網貸數量就不會太多了。第二，劃定了界線，比如劃定區域、法人資質等。有了合作放貸的資質，就可以配合金融機構圍繞產業升級來進行。
所以它的價值在我看來，明顯比互聯網小貸牌照高。而且全系統化的體系也很完善，直接對接第三方的數據，對接信用卡等等。所以未來的消費跟P2P是非常的吻合的。未來金融機構甚至可能自己做P2P，市場會發生良性競爭。
愛分析：員工金融服務的滲透率能有多高？
史林：我們目前認為在10%左右。這個需求本身很大，但銀行轉型會帶來很大的競爭。我們能夠看到直銷銀行、電子銀行基于個人純信用的貸款，做得越來越多，額度越來越大。只是銀行對于借款人的要求非常高，比如給企業代發工資的員工授信。
也就是說未來的金融服務人群當中有一部分被銀行截流，但很多人并不會只在一家金融機構有貸款，所以我們覺得認為10%是一個合適的比例。
愛分析：個人金融服務是直接嵌入在企業服務SaaS中嗎？
史林：目前還沒有嵌進去，未來會。現在是用互相營銷的方式，在企業授權的前提之下是可以向用戶推一些這樣的服務。我們現在的三個服務就是企業現金流管理，企業效能管理和企業員工服務。
金融服務只是我們現有的，將來可能還有一些其他的服務，可能會考慮通過整合的方式去做。
愛分析：如何切入員工使用金融服務的場景？
史林：我們的產品還沒有到那一步，到時候我們可能會接入一些第三方的服務商，包括車、高價值的電子消費品、生活服務平臺等。用戶可以自主選擇用途，費用從我們這里代扣。
因為我們希望做的是高件均的客戶，所以對接的商家不需要多，有一些綜合性的就夠了。用戶使用的頻率也不會很高，可能出境游、車等借貸分期一到兩年。
愛分析：如何應對員工離職的情況？
史林：員工的服務的流量來源更多是來源于企業服務的SaaS系統，如果有一天企業員工離職了，企業會對應關閉該員工的賬號，系統會收到指令同時也會探測到數據不再更新，那么我們信貸的策略就會進行調整。
現在提供的基于員工SaaS服務，發生的行為基本都是以周為單位衡量。而且跟企業的服務也是基于人頭的，如果員工離職了，對應的權限賬號企業也會第一時間通知撤銷。
愛分析：目前優部落七鑫科技的團隊情況如何？
史林：目前優部落七鑫科技共有803人，分為企業效能管理，企業現金流管理，以及網貸業務三大事業群。其中企業效能管理團隊有40-50人，但與現金流管理事業群復用市場團隊。而現金流管理團隊接近600人，包含銷售人員、大量的風控人員和操作落地人員，還有160余人的技術團隊。網貸業務由于系統化程度高，團隊有60余人。
愛分析：業務調整過程中，內部人員會有哪些調整？
史林：未來預期公司更多的是兩類人群：第一類，技術人員會進一步增加；第二類，跟企業建立連接和服務的人員會增加。
