“農業向左，互聯網向右，我們要將這兩個行業融合起來。”“大豐收”農資商城（以下簡稱：大豐收）聯合創始人譚澤鑫表示。
早在2013年，譚澤鑫、閆子銅、周單和李佳俐四人就聯合創立“大豐收”。一頭扎進互聯網農業創業大潮中，他們想要搭建一個連接廠家和農戶的農資平臺。
經過5年的發展，“大豐收”已經擁有自營的農資電商平臺，可為農戶提供一整套的農資技術解決方案，并提供物流服務。
目前，“大豐收”擁有60萬種植大戶，客單價每月5000元，復購率35%，滲透率90%（單一農戶有90%農資從“大豐收”平臺購買）。公司SKU1.1萬，覆蓋農資95%的品類，合作的廠家超過100家。
當前，“大豐收”的C輪融資已接近尾聲，億元級別，資金將用于自營物流團隊組建和農資產品開發。之前，該公司獲得過3億元的B輪系列融資，投資方有經緯中國、華創資本、蘭馨亞洲、上德合利和雍創投資。
注：譚澤鑫承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。
大多數人對農民的印象，還停留在面朝黃土背朝天。然而，有這么一群人，他們被稱為“新型農民”。他們大多數是70后，少數是80后，對互聯網的接受程度較高，以種植經濟作物為主，通常擁有數百畝農田。
這樣的一個群體，是新一代農民的代表，也預示著互聯網農業開始日趨成熟。然而，在2013年，譚澤鑫和閆子銅、周單、李佳俐等人剛成立“大豐收”時，農村并不適合發展電商。
“當時有80%的互聯網農業公司死掉了，我們成為了幸存者，我們最寶貴的地方在于擁有一支強大的推廣團隊。”譚澤鑫說。
“大豐收”線下推廣隊伍在和農戶“1對1”交流。
為了能夠嚴格把控整個流程，歷時5年，“大豐收”建立了一支200多人的農技推廣隊伍。這些人分布于南方7省，江西、安徽、湖南、湖北、廣東、廣西、四川，每人負責1~5個縣。
譚澤鑫介紹，“我們的線下人員只招農業專業的碩士生，因為他們和本科生相比，是真正下過地，在地里做過實驗的。”在“大豐收”，一般來說，一個新人從小白成為專業人士，需要6~9個月。除了在實際案例中學習，還需要接受每月一次的培訓，負責培訓的是由農業專家組成的“社區大腦”專業技術隊伍。
譚澤鑫表示，懂農業也懂互聯網的人才太少。由此，“大豐收”開始產學研合一，吸引更多的高校人才。去年，公司在華北11所院校開啟首屆“大豐收農業雙創大賽”，期望能夠吸引優秀的大學畢業生投身于農業創業當中。
今年，“大豐收” 開始嘗試用微信公眾號、微信社群和小程序等方式在線上導流。當前，公司有8個微信公眾號，擁有近80萬的粉絲數量，其內容主要是柑橘、火龍果和芒果等經濟作物的農技文章。另外，團隊還建有300多個微信交流群和作物問診交流平臺，在群內分享一些農業技術知識，當前社群矩陣累計人數約有5萬人。目前，“大豐收”的線上流量已達到總流量的50%。
同時，“大豐收”公司也陸續推出一些為農戶提供服務的小程序，其代表是“大豐收農事記”“豐誠上品”、和“大豐收農資優選”。其中，“大豐收農事記”幫助農戶記錄自己的農事行為，噴了多少藥，施了多少肥，并且給出智能化建議；“豐誠上品”則是一個TO B端的水果銷售平臺，給家樂福和每日優鮮等平臺供貨，已經覆蓋約1萬名百畝以上的種植基地。
在運營過程中，譚澤鑫發現，農戶越來越希望能夠解決自己所有的問題，獲得一站式服務，而不是只是買一袋化肥或者一種農藥。“農資是一個特別‘重服務’的行業，單純賣產品是沒有意義的。我們一直強調自己是一個‘診所’，而非‘藥店’。”
比如，柑橘是“大豐收”最大的經濟作物品類，共有30余種品類，占整個經濟作物的1/3。以柑橘種植為例，農戶希望能夠解決種植全程遇到的問題，既能夠解決綠霉病、炭疽病、潰瘍病等病害，又能夠解決紅蜘蛛、蚧殼蟲、粉虱等蟲害，還能解決橘子不同生長階段需要何種肥料的問題。
為此，“大豐收”開設了自己的互聯網種植實驗室“豐創研究院”。一方面，實驗室給農戶提供土壤、病蟲害等方面的檢測服務，從而提供個性化的整套解決方案；另一方面，平臺所有的代理產品，在實驗室檢驗后才會進行售賣。
譚澤鑫認為，要想增加農戶的黏度，就需要給農戶提供更多的服務。在農技推廣方面，“大豐收”孵化了“天天學農”，為農戶農業技術知識付費服務。此前，鉛筆道報道過《經緯投千萬押注農業版“得到” ：300余專家在線指導10萬農民科學種地》一文。
今年年初，為了解決時效性問題，“大豐收”開始建立自營物流團隊。通常來說，從農戶下單到收到貨品，大概需要60個小時。對于農藥等產品來說，這個時間就太長了。
為此，公司將物流周期控制在12小時之內。其物流團隊已經拓展至7個省300多個縣，每省1個中心倉，每個中心倉有8~10個前置倉，單點（前置倉為一個點）和單車的利潤為正。
在未來，譚澤鑫表示公司將會進一步布局物流團隊，逐步優化出最佳的倉庫配給、路線規劃。同時，公司也將參與研發農藥和化肥。
