“農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者，要堅持做自己認為對的事，也要知道資本的關(guān)注點。”

近日，在2018農(nóng)世界創(chuàng)業(yè)大會上，進行了主題為“資本看好農(nóng)業(yè)還是繞道農(nóng)業(yè)”的圓桌論壇，探討了資本方對農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)、農(nóng)業(yè)科技的看法。

論壇主持人為甲子啟航資本張云祥，論壇嘉賓包括普超資本張小奇、新加坡ID資本 Leon Ge、星瀚資本魏坤、天賦資本楊歡。

核心內(nèi)容如下：

張云祥：資本看好農(nóng)業(yè)還是繞道農(nóng)業(yè)，畢竟農(nóng)業(yè)作為中國三大產(chǎn)業(yè)之一，占我國GDP的比重比較低，各位是怎么看農(nóng)業(yè)的呢？

魏坤：首先資本我覺得在現(xiàn)在的市場經(jīng)濟和金融體系下也有不同的屬性，會有不同的分類，市場化的資本今天在座的都是，另外一個就是產(chǎn)業(yè)資本。不同的資本對農(nóng)業(yè)是否關(guān)注，是否喜歡，我們的理解是對于一個理性的資本來說，我們是看大的宏觀經(jīng)濟的趨勢，行業(yè)發(fā)展的脈搏，是否和資本匹配，我們資本是要有收益的，我們要對行業(yè)有情感，也要對我們的投資人負責。

我覺得農(nóng)業(yè)是一個大行業(yè)，周期會比較長，所以說早期不太適合資本的進駐，這個時候找一些產(chǎn)業(yè)資本更合適，這個角度來看，資本對于每一個行業(yè)都是有自己的關(guān)注度的，只是在每一個不同的時期做的布局和投入以及熱度是不一樣的，所以我們應(yīng)該有信心和耐心，找準方向，找合適的資源和資本，慢慢等待真正市場化爆發(fā)的階段。這個角度我覺得資本一直沒有繞道農(nóng)業(yè)。

Leon Ge：對于資金鏈或者現(xiàn)金流充裕的創(chuàng)業(yè)者，其實尋找風險投資是一個非常昂貴的代價，資本是逐利的。對于創(chuàng)業(yè)者來說，并不是我要創(chuàng)業(yè)了就找風險投資，這個問題問得根本一點，你要創(chuàng)業(yè)了，你要做什么，你整個的財務(wù)現(xiàn)狀是什么樣，你需要什么樣的資本。作為風險投資我們是專門投資農(nóng)業(yè)，以我們舉例，比如你們準備進入東南亞的市場，我們總部做嫁接非常方便，歐盟的市場我們對你們也會有很大的幫助，所以我也邀請各位資本服務(wù)的方式可以更加深入一點。

楊歡：我們天賦一直致力于農(nóng)業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈的投資，不管是創(chuàng)業(yè)也好，還是我們選擇創(chuàng)業(yè)公司賦能也好，一定要把握中國行業(yè)的大勢。首先是未來的規(guī)模化，圍繞規(guī)模化的創(chuàng)新就包括智能化物聯(lián)網(wǎng)等等，但是中國目前在這塊的創(chuàng)新，更多地集中于平臺以及軟件和數(shù)據(jù)的創(chuàng)新，我們一些智能硬件還是有比較大差距的，我們還是希望看到我們這些領(lǐng)域里有企業(yè)能脫穎而出，引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。

圍繞規(guī)模化未來就是品牌化和安全化，安全化我們繞不開的是生物科技，我們也非常關(guān)注生物類的一些創(chuàng)新，不管是飼料還是化肥以及種子科技，都是一些很尖端的科技。大家不要去想我創(chuàng)業(yè)是為了迎合資本的需求，我在自己的賽道做好自己的事情，我深知有可能發(fā)展成為全國性的，或者一個有差異性的典型的龍頭，我相信那個時候資本會去找你們，就是希望大家還是堅持做自己認為對的事情。

張小奇：對于資本來說，不投不是證明項目不好，有可能是項目某種因素達不到資本的要求，比如說農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)公司里面的財務(wù)制度，我們都知道農(nóng)業(yè)是一個大投入，長周期的行業(yè)，這么大的資金如果沒有一個很好的財務(wù)制度，就很容易出現(xiàn)各種各樣道德風險和法律風險，但是往往創(chuàng)業(yè)者看不到這個問題，從資本的角度這是一個很大的問題。

農(nóng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)人，可以不借助資本自己一步一個腳印自做大做強，但是想要借助資本的力量，一定要知道資本關(guān)注的增長點和爆發(fā)點，而有針對性地把自己的項目做好，把自己的內(nèi)控和團隊加強，這樣會讓資本更好地審視你這個項目，你這個項目的價值不僅不會打折還會提升。

張云祥：我們這次大會來了一些科技型、服務(wù)型的互聯(lián)網(wǎng)公司，針對這些科技中端的企業(yè)你們怎么看？

張小奇：農(nóng)業(yè)一定要有線上的流量和線下的服務(wù)，有了這種平臺型的公司之后，我們圍繞這個點再做散狀的投資，比如供應(yīng)鏈等等，從我們投資機構(gòu)的角度來講這樣才是符合的。但是實際的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)角度來說，只有各個點狀的創(chuàng)新才能把整體的行業(yè)做一個創(chuàng)新，比如提高能效降低農(nóng)業(yè)成本，極大提升資金周轉(zhuǎn)率，這樣才會有一個實質(zhì)性的提升和進步。

楊歡：我先說幾個建議，農(nóng)業(yè)科技的創(chuàng)新包括我們互聯(lián)網(wǎng)平臺的服務(wù)，未來一定要解決好以下幾個問題：第一如何應(yīng)用信息更好地搜集資源和產(chǎn)品，幫助這些農(nóng)戶標準化和品牌化；第二如何實現(xiàn)資源的深度的整合，幫他們提升農(nóng)產(chǎn)品的附加值；第三對整個供應(yīng)鏈的系統(tǒng)和我們農(nóng)業(yè)服務(wù)的系統(tǒng)，通過整個系統(tǒng)資源的管理來降低整個系統(tǒng)的成本，然后就是如何做好線上線下的服務(wù)，只有我們開始關(guān)注解決這個行業(yè)的痛點，我們才可以專注做事情。

現(xiàn)在做服務(wù)平臺的公司非常多，有的公司看到了機會就開始做，但是對市場的把握是他們在規(guī)劃上應(yīng)該思考的問題，我也希望有更多的公司可以關(guān)注到更好的需求，找到行業(yè)痛點，解決這些問題的公司不管是資本的投資還是其他方面都是可以得到保證的。

Leon Ge：東南亞現(xiàn)在也是小戶種植的比例極其高，美國是大型農(nóng)場，大概是85%，還有10—14%是小戶種植，這個里面我們有一個判斷就是不管時間到來得有多快，無論是在東南亞還是在中日韓我們東亞，整個未來農(nóng)田的種植一定會越來越集約化和規(guī)模化。

當然數(shù)據(jù)也在支持，中國的城市人口已經(jīng)超過了50%，這個數(shù)據(jù)還會往上走。現(xiàn)在有一個嚴重的不平衡，就是對于農(nóng)事產(chǎn)品的量和質(zhì)的急劇增長，現(xiàn)在泰國農(nóng)場主的平均年齡已經(jīng)接近60歲，日韓在70歲左右，我們現(xiàn)在也在迎頭趕上，所以作為一個平臺以后一定會出現(xiàn)。

魏坤：農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條在座的種植多一點，種植行業(yè)有兩個點是在這個產(chǎn)業(yè)鏈條我認為比較好的。第一個是在生產(chǎn)端的農(nóng)戶，中國現(xiàn)在土地是一個集約化的進程，誰可以抓住這個流量就可以控制土地，這是一個核心價值。另外一個就是品牌化的思路，在整個供應(yīng)鏈加分銷渠道延伸出來的農(nóng)產(chǎn)品品牌，也會有好的創(chuàng)業(yè)的機會，例如莊怡果業(yè)和美德鮮。