抓著秋天的尾巴，寒冬伴著驟降的氣溫終于還是如期而來。北方的冬天終于到來，但屬于產業經濟的寒冬卻似乎來得更早：互聯網金融、長租公寓接連爆雷，影視、游戲行業相繼迎來大震蕩，中美貿易戰升級、全球股市迎來“黑色星期四”、裁員潮倒閉潮繼續加劇、全球巨頭先后退出中國市場……

馬云說，任何一次機遇的到來，都必然要經歷四個階段：“看不見”、“看不起”、“看不懂”以及“來不及”。中國最早的互聯網2B產業巨頭普遍出生在20世紀90年代，比如1992年成立的慧聰網、1999年成立的阿里巴巴等。經過不斷地升級與迭代，屬于“黃頁+流量”的黃金時代已然過去，B2B走進了“看不起”和“看不懂”的時代。

[ 注：本文中的2B指代產業互聯網的TO B產業。]

此前，有媒體繪制了《2018中國各省最大企業地圖》。商海浮沉，地圖中竟沒有一家互聯網公司，遑論2B的互聯網平臺。實體企業仍然占據產業主導，屬于產業互聯網的時代似乎還未真正到來，被“看不起”也實屬正常。

而2B的發展更是讓人“看不懂”。“我入行了半輩子，看到得也只是冰山一角”一位行業創始人向筆者透露。更有甚者，將2B的事業形容為：“B2B有很多坑，坑里還有很多水，水里還有很多釘子。”2B的路是摸爬滾打、折戟沉沙、前赴后繼的真實寫照，即使已有產業先鋒走在前方，但相較于穩健的實體產業的運轉模式，還稱不上是成熟的模板。

2B輝煌過，但從未真正巔峰過。而未步入中年的它，卻已面臨嚴峻的中年危機：

資本寒冬，倒閉潮、裁員潮大面積來襲，創業者是選擇繼續模式還是重頭再來？中小企業是選擇生存還是滅亡？傳統企業是選擇轉型還是跨界？

保溫杯里泡枸杞。那么，屬于2B的“枸杞”又是誰？

「 危機 攸關 生存 」

2015年9月23日，美國賓夕法尼亞州的一家漢堡王被火侵襲。2016年7月9日，美國俄勒岡州的一家漢堡王著火了。所謂事不過三，然而，關于漢堡王著火的事件卻頻繁見諸于美國新聞中。對于一家連鎖餐飲品牌而言，這樣頻繁的事故意味著迎接它的是輿論的抨擊，公眾的質疑，一落千丈的品牌形象……

2007年，京東開始自建物流，董事會上的力排眾議，融資過程的舉步維艱，仍然沒有改變物流成為京東的吸金黑洞。在2014年京東上市后，物流成為拖垮京東財務數據的重壓，對物流的爭議與質疑更甚，甚至有說法稱自建物流是京東最愚蠢的決定……

2012年，阿里從香港退市，引起一片嘩然。懷疑者有之，茫然者有之，嘆息者有之，掙扎者有之，但更多的是偃旗息鼓，回歸平淡。眾說紛紜間，有一點卻似乎已成共識：屬于B2B的黃金時代已然過去。只是，屬于B2B的時代是不是也意味著過去了？甚至有一波人舉起“B2B就是偽命題”的旗幟……

在一個“看不見”和“看不起”的時期，被視為異類，也意味著任何努力都會面對非議，被當作困獸之斗，而看客們坐等的只是徒勞無功的結局。

「 危機 需要 改變 」

2017年2月27日，漢堡王沒有選擇常規的危機公關，而是選擇將三場火災的場景結合品牌LOGO，并以“專注火烤烘焙63年”為宣傳語，制作了平面海報。官方將其解釋為：漢堡王之所以比其他連鎖快餐店更容易著火，是因為漢堡王一直堅持真實地烘烤漢堡肉餅，這也是漢堡王最引以為傲的事情。

2015年下半年，京東開始嘗試眾包與自營在最后一公里配送環節進行合作。2017年4月，京東物流正式對外宣布開放獨立，并成為第四次零售革命的商業基礎設施之一。2018年9月，京東物流又正式開放個人快遞業務。

2012年，以切入交易的B2B模式興起，并獲得了大批B2B人的認可與支持，掀起關于自營、撮合與寄售的探討浪潮。緊隨其后，是更多對于交易模式基礎上的延伸，關于供應鏈建設，關于服務的深入，關于跨界與合作……

在“看不懂”的時期，守株待兔等來的只是看得到的結果，改變與創新才有可能改變結局，不妥協、不屈服，笑看世人看不穿，才能等來真正時代的共鳴與知音。

「 危機 = 機遇？ 」

漢堡王從側面將危機轉變為正面的廣告，卻引來市場意想不到的回應。品牌認知度與認可度大幅度提高，漢堡王實現了轉危為安，甚至成為業內應對危機的典范模板。

2018年2月，京東物流宣布獲得25億美元融資，創中國互聯網物流企業融資歷史新高，萬眾期待京東物流的獨立上市。而就在近期發生的集團負面傳聞中，更多的京東消費者卻表示，無論事件如何發展，都不會影響繼續使用京東，因為京東物流的品質與效率。

2014年，阿里巴巴在紐約證券交易所正式掛牌上市。而就在11月2日發布的財報數據顯示，2018年Q3阿里巴巴B2B（包括1688、阿里巴巴國際）營收為45.19億人民幣，較去年同期同比增長34.29%。

在依然“看不懂”的時代，危機背后的寒冬并不意味著絕路，相反，恰恰是彎道超車的絕佳機會。

所謂“治世可存，亂世敢立”，無論是一個品牌，還是一項業務，甚至于一個行業，只有在寒冬里堅挺，才能在冰雪消融后矗立。

就像一位產業投資人所說的：“我們培養了一批種子，寒冬過后，哪些苗子活下來了，才能真正剩者為王！”

而現在，一切還都來得及——

談 品牌商的數字化升級與新營銷方法

論 傳統企業的轉型路徑與最優選擇

辨 B2B的避坑指南與生存之道

講 CVC的投資邏輯與產業方向

會 聚焦細分產業的資本代表

與 深入產業運作的一線操盤手

2018年12月21-22日，第五屆中國產業互聯網大會，在寧波，

一切，都還來得及！