在不斷更新迭代的社會里,從來沒有沒有一成不變的商業(yè)模式。資深業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為,產(chǎn)業(yè)電商行業(yè)即將迎來新的黃金十年,企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的本質(zhì)問題在于是否能打造出一套讓大家都能掙錢的商業(yè)體系。
目前,工業(yè)品終端企業(yè)采購者的迫切需求是集采,但在現(xiàn)實(shí)中,大部分企業(yè)采購的找貨報(bào)價體驗(yàn)都是碎片化的。
最開始,企業(yè)采購慣用的是傳統(tǒng)線下實(shí)體批發(fā)市場采購模式,無論是采購方還是供應(yīng)方,因?yàn)槿鄙贁?shù)據(jù)的指導(dǎo),采購者為了購買自己需要的產(chǎn)品,要花不少時間,容易造成決策的極大浪費(fèi)。傳統(tǒng)線下采購模式在國內(nèi)逐漸退下來已經(jīng)是不爭的事實(shí),這個模式就算再怎么拼命掙扎,也很難再找到著力點(diǎn)。
后來,幾經(jīng)演進(jìn),一些撮合類平臺開始嘗試用數(shù)據(jù)化打造爆款來幫助采購者選擇。在互聯(lián)網(wǎng)+的推波助瀾下,第三方平臺模式的確在風(fēng)口浪尖火了一把,但最終還是悄無聲息地回歸平靜。行業(yè)的需要必然催生新的模式。
過去電商最核心的邏輯是把中間環(huán)節(jié)干掉,直接觸達(dá)終端客戶。但事實(shí)證明,有一些效率高、成本低且有價值的環(huán)節(jié),你不僅不能把它干掉,還要給它賦能,諸如小B市場這塊被部分業(yè)內(nèi)人士看好的“肥肉”。
“得小B者得天下”,一些在行業(yè)沉淀多年的,具有資本實(shí)力的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),看上了蘊(yùn)含巨大商機(jī)的小B市場:用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)來為工業(yè)品行業(yè)千千萬萬的小B賦能,與小B易于觸達(dá)客戶的優(yōu)勢進(jìn)行創(chuàng)造性的結(jié)合,這將激發(fā)出驚人的生產(chǎn)力。
要想成為撬動小B市場的最佳“玩家”,至少要具備足夠的資源和資本實(shí)力,并有大量的“數(shù)據(jù)化”支撐和超大型的整合供應(yīng)鏈體系實(shí)力。賦能這件事情不是一般公司能做的,誰更有能力來擔(dān)當(dāng)這個服務(wù)于這些小B的重任?或依托資深專業(yè)優(yōu)勢發(fā)展的大品牌商,亦或擁有一定電商DNA的大平臺,而后者似乎更占優(yōu)勢。
供應(yīng)平臺賦能小B,這是一個創(chuàng)新的協(xié)同體系,是需求拉動的反向供應(yīng)鏈,有巨大的延展空間。一個集成的供應(yīng)鏈體系為門店提供多元化硬件產(chǎn)品和軟件服務(wù),最終惠及終端采購者。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)使一個平臺能夠以足夠低的成本和海量客戶建立直接的關(guān)系,并保持點(diǎn)對點(diǎn)、多對多的實(shí)時互動,同時讓小B自主地去發(fā)揮他們最能觸達(dá)客戶的能力。從社會分工角度說,小B依附于大的供應(yīng)鏈體系,是可以降低整個供應(yīng)鏈成本和提高整體供應(yīng)鏈效率的。
針對此種模式,阿里巴巴集團(tuán)學(xué)術(shù)委員會主席、湖畔大學(xué)教育長曾鳴教授給它起了一個有意思的名字:S2B(Supply chain platform To business),他預(yù)測未來幾年最有可能領(lǐng)先的商業(yè)模式是S2B。
第一,S代表著大的供應(yīng)平臺,它將更好地賦能給更多的小B,幫助他們更好地服務(wù)自己的客戶。這不是一個傳統(tǒng)的加盟體系,而是一個創(chuàng)新的協(xié)同網(wǎng)絡(luò)。
第二,挖掘消費(fèi)者的需求,而不是提供一個標(biāo)準(zhǔn)化的制造產(chǎn)品。這里的意思是自消費(fèi)的需求來決定生產(chǎn)制造的商品。
第三,S負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈,小B負(fù)責(zé)做分銷、互動反饋等,直接面對終端C客戶。
第四,S平臺要保證質(zhì)量,要保證流程的高效,但是最重要的是要充分發(fā)揮小B自主去觸達(dá)客戶的能力。
如何整合線下門店痛點(diǎn),實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)門店與互聯(lián)網(wǎng)無縫銜接,這是許多大供應(yīng)鏈平臺正在思考的問題。當(dāng)下不少電商大平臺早已或者正在蠢蠢欲動介入小B市場這一版塊,希望整合線上渠道的優(yōu)勢去逆襲線下實(shí)體市場,把所有資源綜合起來賦能給小B,讓小B來服務(wù)更多終端客戶。據(jù)透露,國內(nèi)知名一站式工業(yè)品MRO采購平臺華南城網(wǎng)近日推出了面向全國五金門店、勞保用品店的產(chǎn)品團(tuán)購活動,著力打造高效供應(yīng)鏈,來賦能千千萬萬的五金門店、勞保用品店,為他們贏得更大利潤空間。
曾鳴教授相信,未來將會有數(shù)以萬計(jì)的小B工業(yè)品經(jīng)銷商,借助產(chǎn)業(yè)電商大平臺賦能的供應(yīng)鏈整合優(yōu)勢和互聯(lián)網(wǎng)銷售工具,完成終端客戶的一站式采購需求。撬動小B市場的戰(zhàn)火或?qū)⒂萦?最先分得一杯羹的是具有整合優(yōu)勢的數(shù)據(jù)化供應(yīng)鏈平臺。
