產業(yè)互聯(lián)網的興起讓B2B再次走上風口浪尖。利用互聯(lián)網技術有效地解決供應鏈問題,以差異化路線為產業(yè)鏈上下游提供更好的服務與體驗的重度垂直B2B平臺,促使注意力由傳統(tǒng)的大而全的采購平臺開始轉向單品供應鏈平臺。

這一轉變在傳統(tǒng)產業(yè)領域尤其明顯。作為我國的經濟支柱,傳統(tǒng)產業(yè)雖然在過去很長一段時期內都與互聯(lián)網相隔甚遠。但是,沒有人會懷疑這些行業(yè)能夠孕育出百億級的平臺型公司,甚至是千億級“獨角獸”的想象空間。

產業(yè)互聯(lián)網B2B的驅動成因

產業(yè)互聯(lián)網B2B并非全新概念,其本質是利用互聯(lián)網改造傳統(tǒng)產業(yè)結構并提升各行業(yè)的整體生產運營效率,簡化為“互聯(lián)網+傳統(tǒng)產業(yè)”。恰逢此刻迎來新一輪的爆發(fā),不止受到資本和創(chuàng)業(yè)者的推崇,國家也開始重視B2B的發(fā)展。不僅把促進產業(yè)發(fā)展作為工作重點,更要把做大做強B2B作為主攻方向,大力培育新型產業(yè)貿易服務鏈,創(chuàng)新監(jiān)管方式,加大政策支持,為中國貿易發(fā)展打造新引擎、塑造新優(yōu)勢。

事實上,產業(yè)互聯(lián)網在再造垂直平臺時,關于B2B與B2C的選擇一直存在爭議。產業(yè)互聯(lián)網B2B與B2C互聯(lián)網的最大差異在于垂直產業(yè)之間的專業(yè)壁壘與護城河。在B2C互聯(lián)網領域,無論是零售電商或者各類O2O服務,無論是B2C或是C2C,其本質上針對的每個服務對象C都是同一個人,正所謂每個人都是用戶。而反觀產業(yè)互聯(lián)網B2B領域,每一個垂直產業(yè)的兩端B只屬于所處產業(yè)本身,正所謂專業(yè)的人做專業(yè)的事,每個垂直產業(yè)B2B交易平臺所面對的企業(yè)用戶、行業(yè)數(shù)據(jù)、交易規(guī)則、金融需求、物流要求等都不同,只有扎根于每個垂直產業(yè)的專業(yè)團隊和平臺才可能笑到最后。

而產業(yè)互聯(lián)網B2B中兩端“B”的分散程度也決定了平臺未來價值。一般來說,產業(yè)下游的終端商家相比上游生產企業(yè)更加分散。許多B2B平臺初期的交易流程與傳統(tǒng)貿易商區(qū)別不大,可怕的是這些新型交易平臺以互聯(lián)網的經典思維和模式,以打破產業(yè)信息不對稱與服務終端用戶為己任,能夠非線性地快速擴張并占領市場。

互聯(lián)網平臺思維對痼疾纏身的傳統(tǒng)產業(yè)的沖擊

互聯(lián)網浪潮的興起,互聯(lián)網平臺思維對“痼疾纏身”的傳統(tǒng)產業(yè)的沖擊是顛覆性的。在中國,傳統(tǒng)產業(yè)在幾十年野蠻生長的過程中累積了眾多頑疾,包括產能過剩、經銷貿易環(huán)節(jié)繁復、行業(yè)數(shù)據(jù)缺失、信息極度不對稱等,這些都極大破壞了這些產業(yè)的整體運營效率以及產業(yè)中各類企業(yè)的生存環(huán)境,導致了大多產業(yè)的企業(yè)都在落后地利用信息不對稱和有限的自身資源保守著現(xiàn)有利益。

而新興的產業(yè)互聯(lián)網B2B平臺則是以極度開放和平等的互聯(lián)網經典思維去服務于產業(yè)內的各類玩家,提高了行業(yè)產銷效率、建立了行業(yè)動態(tài)數(shù)據(jù)庫、打破了行業(yè)信息不對稱,使得平臺能夠以摧枯拉朽之勢迅速搶占市場交易份額,從而有望成為整個行業(yè)最大的交易平臺。

供應鏈金融為產業(yè)互聯(lián)網插上交易之翼

同時,產業(yè)互聯(lián)網B2B平臺在完成基礎交易功能搭建與實現(xiàn)后,隨著交易的進行也將為產業(yè)帶來新的變化,尤其是互聯(lián)網金融服務在過去兩年的逐漸成熟是產業(yè)互聯(lián)網B2B發(fā)展的關鍵。在供應鏈金融層面,幾乎每一個傳統(tǒng)產業(yè)都在交易流程中存在嚴重的上下游賬期不對等的現(xiàn)象,導致了許多企業(yè)長期存在貸款需求,而傳統(tǒng)的金融機構在放款效率和資金成本等方面無法滿足廣大特別是中小企業(yè)的融資貸款需求,從而阻礙了交易流程和企業(yè)發(fā)展。

此外,交易型B2B平臺則能夠根據(jù)自身掌握的上下游交易數(shù)據(jù)和企業(yè)信用數(shù)據(jù)為其用戶提供風險更加可控的供應鏈金融服務,這既提高了用戶在平臺交易的粘性,也成為了產業(yè)互聯(lián)網B2B平臺商業(yè)變現(xiàn)的重要手段之一,甚至有預言這些平臺未來將有可能成為“垂直產業(yè)互聯(lián)網銀行”。