11月22日,美團(tuán)點(diǎn)評(píng)發(fā)布2018年第三季度業(yè)績(jī),其中,美團(tuán)營(yíng)業(yè)收入191億元,較去年同期增長(zhǎng)97.2%。其主營(yíng)業(yè)務(wù)餐飲外賣、到店、酒店及旅游業(yè)務(wù)、新業(yè)務(wù)均保持高速發(fā)展。
其中,餐飲外賣業(yè)務(wù)整體收入112億元,同比增長(zhǎng)84.8%;到店及酒旅收入44億元,同比增長(zhǎng)46.8%;新業(yè)務(wù)及其他收入35億元,同比實(shí)現(xiàn)近5倍增長(zhǎng),達(dá)到471.3%。
其中值得關(guān)注的是,新業(yè)務(wù)在公司整體收入中的占比略有提升。2018年第三季度,餐飲外賣、到店及酒旅兩大業(yè)務(wù)的營(yíng)收占總體營(yíng)收的比重為81.9%。而根據(jù)美團(tuán)此前更新提交的招股書顯示,截至2018年前四個(gè)月,美團(tuán)上述兩大業(yè)務(wù)占收入的比重分別為61.2%、27.5%,共計(jì)88.7%。
“三季度公司業(yè)務(wù)繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng),這得益于我們戰(zhàn)略增長(zhǎng)的核心關(guān)鍵詞‘Food + Platform’”,美團(tuán)點(diǎn)評(píng)CEO王興表示。
“Food +Platform”一直是美團(tuán)的戰(zhàn)略聚焦核心關(guān)鍵詞,即“以‘吃’為核心,建設(shè)生活服務(wù)業(yè)從需求側(cè)到供給側(cè)的多層次科技服務(wù)平臺(tái),不斷深化和提升整體平臺(tái)的綜合實(shí)力。”
財(cái)報(bào)顯示,2018第三季度,美團(tuán)毛利總額46億元,較2017年同期增長(zhǎng)33.2%。美團(tuán)整體變現(xiàn)率由2017年第三季度的9.3%升至2018年同期的13.1%,進(jìn)一步體現(xiàn)了超級(jí)平臺(tái)未來(lái)的盈利能力和想象空間。
另外,無(wú)論是交易金額、平臺(tái)用戶,還是活躍商戶,這些衡量平臺(tái)型互聯(lián)網(wǎng)公司價(jià)值的重要指標(biāo)都在穩(wěn)步提升:
交易金額。2018年第三季度實(shí)現(xiàn)交易金額(GTV)1457億元,2017年同期為1041億元,同比增長(zhǎng)40%。
用戶。交易用戶數(shù)截至2018年9月30日的前十二個(gè)月為3.82億,截至2017年9月30日的前十二個(gè)月為2.93億,2018年三季度實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)30.3%。每位交易用戶年均交易筆數(shù)截止2018年9月30日的前十二個(gè)月為22.7筆,2017年同期該數(shù)字為17.1筆,同比增長(zhǎng)32.6%。
活躍商家。活躍商戶數(shù)截至2018年9月30日的前十二個(gè)月為550萬(wàn),截至2017年9月30日的前十二個(gè)月為380萬(wàn),2018年第三季度年實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)44.3%。
用戶數(shù)與活躍商家的數(shù)字表明粘性的增加以及對(duì)平臺(tái)的依賴性。
互聯(lián)網(wǎng)行至下半場(chǎng),推動(dòng)供給側(cè)改革成為新的焦點(diǎn)。
王興提到,“過(guò)去我們大力投入和發(fā)展消費(fèi)側(cè)的數(shù)字化,但商戶端供給側(cè)的數(shù)字化才剛剛開始,美團(tuán)希望持續(xù)通過(guò)科技與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的深度融合,助力傳統(tǒng)商家,幫他們實(shí)現(xiàn)數(shù)字化,更好地踐行‘幫大家吃得更好,生活更好’的使命。”
實(shí)際上,在此前完成2C端的布局后,美團(tuán)一直在加大對(duì)B端業(yè)務(wù)的投入。王慧文曾在2017年的一次內(nèi)部演講中表示,隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利的結(jié)束,2016年是一個(gè)分水嶺,而面對(duì)2017年慘烈的環(huán)境,很多想象不到的公司會(huì)死掉。王慧文認(rèn)為,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)要回暖,一個(gè)非常重要的方向是供應(yīng)鏈和to B行業(yè)的創(chuàng)新。
此次財(cái)報(bào)顯示出了美團(tuán)過(guò)去一段時(shí)間圍繞餐飲B端供應(yīng)鏈所作出的成效。
財(cái)報(bào)顯示,第三季度新業(yè)務(wù)及其他收入35億元,同比增長(zhǎng)達(dá)471.3%,延續(xù)了上期財(cái)報(bào)超過(guò)400%的高增長(zhǎng);交易金額實(shí)現(xiàn)164億元,較2017年同期增長(zhǎng)83.1%;變現(xiàn)率由6.8%提升至21.1%。
其中,美團(tuán)在餐廳管理系統(tǒng)(RMS)及供應(yīng)鏈解決方案的相關(guān)業(yè)務(wù)在2018年三季度均實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)。尤其是美團(tuán)在餐飲供應(yīng)鏈方面持續(xù)開拓的業(yè)務(wù)“快驢進(jìn)貨”,在本季度增長(zhǎng)明顯。
此前人事層面的引進(jìn)與架構(gòu)層面的調(diào)整也顯現(xiàn)出美團(tuán)開拓B端業(yè)務(wù)的決心。
今年3月,前聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁陳旭東加入美團(tuán)擔(dān)任高級(jí)副總裁,負(fù)責(zé)大零售事業(yè)群B2B事業(yè)部,希望通過(guò)更好地服務(wù)商家,通過(guò)為小微商戶提供以科技為核心的服務(wù),幫助商家提高供應(yīng)鏈效率、降低成本,助力傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
隨后在10月30日,美團(tuán)進(jìn)行了上市后的首次架構(gòu)調(diào)整。其中,餐飲B2B升級(jí)為快驢事業(yè)部,其通過(guò)聚合商戶需求,最大程度縮短供應(yīng)商到餐飲客戶的中間鏈條,為中小微企業(yè)的經(jīng)營(yíng)提供持續(xù)的改善和效率提升。
由此可見,在商戶端開展的一系列新業(yè)務(wù)帶來(lái)的增長(zhǎng),將成為美團(tuán)未來(lái)的增長(zhǎng)新引擎。
在圍繞公司戰(zhàn)略核心推出新業(yè)務(wù)方面,從早期團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)到后期逐步擴(kuò)展到包括互聯(lián)網(wǎng)外賣、在線旅游、生鮮電商、網(wǎng)約車、共享單車、快驢等在內(nèi)的本地生活服務(wù)相關(guān)領(lǐng)域,美團(tuán)有自己的邏輯和考量:小范圍試點(diǎn),跑通后大范圍推廣,否則立即關(guān)停。
新業(yè)務(wù)包括美團(tuán)在餐廳管理系統(tǒng)(RMS)及供應(yīng)鏈解決方案的相關(guān)業(yè)務(wù)、面向B端提供的RMS、B2B的供應(yīng)鏈解決方案、小象生鮮、閃送、試點(diǎn)網(wǎng)約車(網(wǎng)約車將保持現(xiàn)有試點(diǎn)規(guī)模,不做新增)和共享單車。
這種節(jié)奏使美團(tuán)在新業(yè)務(wù)上獲得了不錯(cuò)的成績(jī)。財(cái)報(bào)顯示,2018年第三季度,新業(yè)務(wù)及其他收入35億元,同比實(shí)現(xiàn)近5倍增長(zhǎng),達(dá)到471.3%。
美團(tuán)研發(fā)投入還將持續(xù)增加。2018年第三季度美團(tuán)研發(fā)開支為20億元,比2017年同期的10億元增長(zhǎng)95.1%,增長(zhǎng)近翻番。此前披露的半年報(bào)中,美團(tuán)研發(fā)開支較同期增長(zhǎng)110%。
新業(yè)務(wù)的不斷拓展及服務(wù)種類的增多,使得業(yè)務(wù)之間產(chǎn)生交叉效應(yīng),為美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的平臺(tái)及供應(yīng)鏈的完善起到重要作用。
虧損方面,財(cái)報(bào)顯示2018年第三季度,在排除優(yōu)先股的特殊會(huì)計(jì)處理后,美團(tuán)經(jīng)調(diào)整虧損凈額25億元。
其主要原因也是在于美團(tuán)繼續(xù)加大投資新業(yè)務(wù)導(dǎo)致。網(wǎng)約車的拓展也是導(dǎo)致虧損的主要因素之一,據(jù)美團(tuán)此前披露的招股書顯示,美團(tuán)將不再拓展網(wǎng)約車業(yè)務(wù)。隨著本季虧損的收窄,美團(tuán)未來(lái)的虧損預(yù)計(jì)將進(jìn)一步收窄。
以下內(nèi)容是美團(tuán)點(diǎn)評(píng)聯(lián)合創(chuàng)始人、高級(jí)副總裁王慧文在接受36氪專訪的實(shí)錄,里面重點(diǎn)聊到了美團(tuán)的各種新業(yè)務(wù)、餓了么、阿里,以及上市,快消品B2B略有刪減。
收購(gòu)餓了么,阿里于美團(tuán)必有一戰(zhàn)
36氪:美團(tuán)未來(lái)和阿里難逃一戰(zhàn)?或者現(xiàn)在已經(jīng)打得很兇?
王慧文:現(xiàn)在肯定在發(fā)生正面競(jìng)爭(zhēng)。我們做的業(yè)務(wù),阿里都做了。外賣有餓了么,到店有口碑,我們做酒店旅行,它有飛豬、有淘票票,我們有小象,它有盒馬,我們有B2B,阿里也有B2B,現(xiàn)在是完全重合。這是我們不回避的事實(shí)。
36氪:聽說(shuō)餓了么想賣的時(shí)候來(lái)找過(guò)你們?
王慧文:對(duì),我們給開了價(jià)。阿里當(dāng)時(shí)給他們開70億美金,餓了么來(lái)找我們,我們開價(jià)90億美金,餓了么拿著我們的報(bào)價(jià)又去找阿里,最后阿里給他們的成交價(jià)95億美金。
36氪:你們真的會(huì)想花90億美金收購(gòu)餓了么嗎?有沒(méi)有成交的可能性?
王慧文:90億美金還是值的吧,其實(shí)不會(huì)成交的,阿里有否決權(quán),怎么可能讓我們把餓了么買下來(lái)呢。我們只是覺(jué)得最初報(bào)價(jià)70億美金實(shí)在是太欺負(fù)餓了么團(tuán)隊(duì)了,我們看不過(guò)去。
36氪:阿里開完95億美金后你們?yōu)槭裁床辉賵?bào)價(jià)一次?
王慧文:怕真的成交了……
36氪:餓了么說(shuō)以后要打倒美團(tuán),所以你會(huì)覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)上只能容得下一個(gè)玩家么?
王慧文:美團(tuán)可以接受他們的存在,我們心態(tài)非常好。這樣大的市場(chǎng),這么剛需的需求,只有一家也不健康,我們還是要尊重自然規(guī)律。
36氪:你們有預(yù)測(cè)過(guò)如果和阿里有所謂的一戰(zhàn),最快會(huì)是什么時(shí)候?
王慧文:我們跟阿里沖突的時(shí)間表,根本不是美團(tuán)決定的,是阿里決定的。阿里買餓了么那一刻,就已經(jīng)和美團(tuán)正式?jīng)_突了。
36氪:我看到你們辦公室里貼著條幅,少談一點(diǎn)顛覆,多談一點(diǎn)創(chuàng)新。但是外界似乎覺(jué)得美團(tuán)更像是一家能顛覆的公司?
王慧文:我們是商業(yè)助手,我們不做顛覆公司,我們現(xiàn)在連賦能都不愿意說(shuō),賦能是高高在上的態(tài)度,我們是助手、服務(wù)員。
36氪:小象也算是美團(tuán)的新業(yè)務(wù),但感覺(jué)進(jìn)展得不是很快,你們準(zhǔn)備在生鮮這塊和阿里密集交火嗎?
王慧文:其實(shí)我們并不從交不交火這個(gè)角度看事情,我們就是試試,看是否值得做。小象當(dāng)然做得不快,我就試一試,為什么要快呢?我還嫌團(tuán)隊(duì)太快了,我還沒(méi)有結(jié)論呢。
36氪:做到什么樣的程度算有結(jié)論呢?
王慧文:每個(gè)業(yè)務(wù)差別很大。小象,我們現(xiàn)在的結(jié)論就是還得繼續(xù)試。
