2018年12月21-22日,由托比網承辦的第五屆中國產業互聯網大會在寧波成功舉行。來自寧波市各級政府領導,以及全國各地近1500名企業家、投資人參與了本次會議。

下文為大大買鋼萬世宏在大會現場的主題演講實錄,托比網整理發布:

溫馨提示:本文為速記初審稿,保證現場嘉賓原意,未經大刪節,或存紕漏,敬請諒解。

大家下午好!非常感謝托比網,非常感謝二哥,今天主要給大家分享金融科技賦能供應鏈金融這一塊。

昨天晚上開會我在聽大家講,王總是化工領域里面有利潤,我說如果交易還有利潤你就使勁做交易,把利潤掙出來,因為電商是用信息更透明,讓行業效率更高,信息更透明和效益更高。

這是我們的一個生態,核心就是基于交易,用大數據、SaaS的結構,還有區塊鏈去延伸上下游市場,通過供應鏈金融做的。我前幾天說為什么供應鏈金融這么火,我們還有利潤。前幾天第一個發言是周總,周總給了一張圖四個人打麻將,就是交易沒有利潤了,并且是在做金融的衍生品,就像打麻將、賭博,這個事情很殘酷了。供應鏈有利潤嗎?即將沒有利潤。昨天晚上問王總一個問題,你培養這么多業務員,這么多業務員會干什么?未來會自己創業,你培養這么多業務員未來跟你搶交易利潤。我們現在可以有交易利潤下一步做什么?這對于你們來講太好了,我們這個行業已經沒有交易利潤了,化工行業還有,有就使勁做,把錢掙出來準備下一場戰爭。

我們講供應鏈金融是供應鏈的核心應用,供應鏈平臺核心產品是金融,供應鏈真正在過程中間通過數據打通之后能夠把供應鏈圈起來的就是金融。但交易變成了工具,互聯網變成了交易的工具,交易會變成金融的工具。所以我們講供應鏈金融能夠把供應鏈聯起來。這是一個核心的場景應用。

價格中間我們需要金融怎么做?

金融一定要往智能頭部的方向做,我們所有能夠結構化的都比較標準化,都比較平臺化,能夠把人去掉。因為結構化的東西比較好,能夠自我學習的結構化可以達到一個標準。我們資金發生變化是把供應鏈聯起來,我們原來是單個的,現在聯起來,聯起來就是征信的過程,可不可以單個?可以,聯起來之后就征信了,相互征信,這是征信用的過程。

我們現在很多人談區塊鏈,區塊鏈目前來講還沒有達到數字化的程度,我們現在脫不開的還是核心企業,我們現在大部分做電商平臺,為做平臺?

因為我們中間有太多的核心企業,核心企業又壟斷了太多的交易利潤,我們搭建平臺希望能夠把核心企業的交易利潤把握住,你就要提高交易的效率,基于核心供應鏈中間有兩塊,一個是物流供應鏈,第二條是訂單與現金流,這叫財務供應鏈,很多做供應鏈金融的,如果做在線化,一定要有自己的賬戶管理體系,不是支付體系,支付體系他付出,但是一定要有賬戶體系,支付體系只是收款的功能,賬戶體系才具有管理功能。這個時候你做供應鏈我認為才有點像,你連自己的賬戶管理能力都沒有,那么供應鏈金融不像。這是最核心的場景。

我們講這部分的應用,我們現在大部分的企業,我們過程中間很明確,上游、下游、中間都是小的貿易商、代理商、配送商,交易沒有利潤大家開始做這些核心企業的表外業務,我們做表外業務的時候什么概念?我們怎么掙錢,靠提高我們未來債務違約風險獲利。未來的債務違約風險很大,說怎么樣未來業務不要做了,但是你債務違約風險非常大。供應鏈一定記住,剛剛李總講了叫現金流,現金流斷了什么也不用做了。

我們作為服務型企業在中間就是掙服務利潤,你把利潤全部細分了之后,就是交易利潤、服務利潤、金融利潤,剩下的東西沒有利潤了,剩下金融利潤,我們獲取比較少的金融利潤,要承擔未來的債務違約風險,我們希望能夠用核心企業的信用不斷流動,我們其實替核心企業在做表外業務,所以這里我們希望各個平臺能把債務的透明度給它透明掉,要解決確權的問題,只要確權就可以賣,不找財務確權怎么辦?利用交易確權。我們做這么多是為了能夠財務確權,替代財務確權,和財務部門寫一個財務確定函,現在不需要他寫,我用系統來進行交易。所以企業信用能夠流動。

另外講一個金融科技創新的價值,金融科技創新的價值里面一定用科技創新與傳統企業結合起來,并不能做一個不能落地的,我們要做一個區塊鏈就是沒有和傳統企業結合起來,我們這個和傳統企業結合起來。第二個金融科技創新的宗旨是普惠,很多人講我這個金融掙錢了,大家想象中間銀行很掙錢,但是其實銀行應該少掙點錢。我們做金融科技什么概念?我們做科技希望金融少掙點錢,能夠普惠,幫助大家。這個角度來講是能夠讓更多人搭上金融普惠的邊界。金融科技里面真正能實現的組件,我總結了一下ABCD+I,即AI人工智能、區塊鏈、云計算、大數據、物聯網。五個要素中間相互的功能組在一起是什么樣的功能,相互起什么樣的作用,我把它做一個總結,最后合在一起是智慧的風控體系,云計算是基礎,真正的價值是降低了市場主體的數據化運營成本。我們大家都在講數據化,云計算只解決數據化運營成本。

大數據技術是關鍵,在經營體系中間達到數據的時候是自平衡的風險平衡,體系內的風險平衡,很多人講風險是大概率事件,很多過程中間是自平衡,是一個平衡系統。

第三物聯網技術,衣戀王技術是實現交易的真實性驗證,我們現在講數據,很多平臺為了能夠做規模就刷單,刷單刷完之后估值上去了,但是這個沒有意義,我們進行物流驗證。

第四個人工智能,我們原來做金融需要提供資產,需要找銀行跟他們做交易,現在一個智能化的系統不需要了,因為機構的成本會大幅度降低。

第五區塊鏈,我是2016年做區塊鏈業務,在我們行業中間是最早的,區塊鏈業務是解決什么問題呢?解決數據安全問題,就是創造信任環境,我們做平臺還要價值?客戶會擔心,為什么?因為數據交給你,在經營活動中間數據安全是一個企業的商業機密,所以這是他的生命線,這是他的飯碗,當他把這個飯碗都交給你的時候,他最后怎么可能會相信你呢?所以我們用區塊鏈解決信任問題。當他把他的信任的風險交給你的時候,如果你能夠給他做更多的收入增長他愿意。所以我們這個系統我講每一個人都有一個節點,叫什么節點?我個把它叫墮落節點,我們風控體系就是在證實你們每一個公司,是因為一千萬、一個億,還是百億墮落,總有一個節點,通過你所有的數據最后反映行為,再通過行為做供應鏈金融服務,這就是我們講的智慧風控體系的搭建。

最后給大家講一個事情,很多人說回到產業來,我們最后做的事情就是一個賦能的過程,賦能我們要通過金融,再通過供應鏈金融的服務,以及區塊鏈的價值權利,剛才講就是衡量每一個的價值,這樣的價值連接達到總共產業鏈的升級,我們的目標是用產業鏈升級,產業鏈是一個縱向,所以最后升級的,我們看這個東西有沒有價值,我們做的這個事情有沒有價值,就看產業內的效用、技術、平臺有沒有創造價值,有沒有升級,升級就有價值,沒升級就沒價值。

最后的過程中間就是一個,通過金融科技和我們供應鏈金融來賦能傳統產業,達到產業內的升級。謝謝大家。