Sagefrog Marketing Group發布了“2018年B2B營銷報告”,調查發現:

超過半數的企業缺少正規的營銷計劃

B2B公司缺少對行業格局和市場機會的洞察力,這會大大降低營銷的效果。正式的營銷計劃至關重要,企業可以根據自身的能力和行業需求創建固定或靈活的計劃。

近2/3的企業外包全部或部分營銷工作

只有1/5的企業完全利用內部資源管理其營銷工作。外包則能整合專業的營銷服務和知識,優質的平臺、工具和策略。自去年以來,外包營銷工作的企業數量在增長。

超過半數外包營銷采用保留協議(Retainer agreement)

雖然項目是執行宣傳工作的有效方法,保留協議能夠提供持續和領過的管理方式。20%的受訪者采用項目+保留協議外包營銷工作。

1/3的B2B企業將10%或更多預算用于營銷

隨著越來越多的高管和銷售團隊認識到品牌意識和潛在客戶的需求,公司正在給營銷部門分配更多的預算,營銷預算逐年增長。但是,營銷預算應該適合公司的規模和季度目標,并根據帶來最高投資回報的策略進行優化。

B2B營銷人員在事件營銷和網絡營銷方面支出最多

53%的受訪者表示貿易展和活動是營銷支出的最大領域。當然,B2B公司也知道網絡的重要性,因此也在投資網絡開發和在線營銷策略。

推薦是B2B優質潛在客戶的最大來源

絕大多數受訪者將2017年產生的潛在客戶歸因于推薦,還有51%的受訪者認為貿易展和活動也推動了潛在客戶的產生。

給銷售團隊帶來更多潛在客戶是最重要的營銷目標

大多數B2B和B2C營銷人員更重視提高銷量,而不是獲得潛在客戶。后者是營銷人員的第二更重要目標。

社交媒體和電子郵件營銷是最出色的營銷策略

調查發現,營銷人員將大部分時間用于創建和發送電子郵件,在社交媒體上保持在線,以及參加行業活動。

LinkedIn是B2B營銷人員最常用的社交媒體

86%的B2B營銷人員領用LinkedIn與潛在客戶取得聯系并推廣品牌。