國內的產業互聯網一直是兩條戰線，一條是面向企業的供應鏈服務，大家往往用B2B代稱。另一條是面向企業的軟件及服務，大家往往以SaaS代稱。奇妙的是，其實二者之間甚至也存在著客戶與服務的關系。
今天，面向企業的這兩條戰線恰恰都遇到了一個淬火的時間關口。他山之石可以攻玉，經緯中國在9月5號有一場創享匯，和大家討論2B的創業者如何跨越目前的焦慮，重樹信心，跨越從技術到商業的門檻。
托比網作為經緯中國的重要合作機構，我們向大家推薦這一場《活下去大起來，ToB如何跨越技術到商業化的鴻溝？》的活動，希望大家會有所收獲。
下面是關于這場會議的完整報名信息，別光enjoy, 記得填表哦。Plus，今年我們爭取一起搞一場供應鏈服務（B2B）方面的類似活動，期不期待？
在2015年我們提出了“元年”這個概念之后，中國ToB領域呈現出了螺旋式的發展曲線。
一方面，海外市場發展的高歌猛進給了人們信心，中國從業者在實現規模化收入上也取得了一些成績，技術領先、切入點明確的新領域仍然有機會。
但另外一方面，在與創業者的交流中我們發現大家依然很煎熬——國內還沒有出現云生態的上市公司，一切都才剛剛起步；今天整個行業滲透率仍然較低，一些公司發展遇挫對于行業信心影響劇烈；在效率指標上，1億的收入門檻是初步實現規模化的標志，用戶續約率在80%以上、金額續約率在90%，是活下去并得以壯大的基礎；是否能做出真正好用的產品，以及在服務好大客戶的同時能否平衡好投入產出也是需要解決的問題。
我們想，在此時去討論這個問題也許會非常有價值。
過去五年間，中國市場及美國市場都在發生一些新變化：
同樣，也有一些積極信號在出現：基于開源的趨勢，IaaS（Infrastructure as a Service，基礎設施即服務）未來的競爭將是世界級的，全球市場層面的贏家通吃有可能出現。今天中國市場已經有了全球最好最領先的場景做為支撐，因此國內有機會產生一批全球領先的LaaS公司。
“前途光明、艱苦奮斗”——這是一場持久戰，也是一場硬仗。中美頭部企業的共性最終還是產品導向的，如何找到最好的場景，如何實現最好的客戶價值？從做出真正好用的產品到商業化，身處其間的創業者正在關心和解決什么？
可能是底層問題：
● 第一代通用SAAS賽道擁擠，新的方向和機會在哪里？
● 對于尚在產品打磨期的創始人，如何通過設定客觀指標判斷自己的產品具有技術先進性和差異性，而不是自嗨？
● 怎么找到好的切入點抓住機會，并且快速應用在行業里？
● 用戶定義和選擇是如何影響一個公司諸如天花板、產品打磨、銷售組織等方方面面的？
● 作為“開路者”如何提供完整方案，解決“小數據、小平臺、信息孤島”問題，抓住平臺級的機會？
● 如何定義產品核心壁壘，利用存量資產創造核心收益？
● 初創公司想要活下去，商業變現和長遠戰略之間如何平衡？
● 贏得市場份額的好產品及優秀團隊會有哪些特質？投資人怎么看這個問題？
可能是實操問題：
● 如何在沒有產品的時候定義用戶？如何在初創期影響用戶？
● 收入什么階段該重視規模？什么階段又該重視效率？
● 戰略或者商業模式一年一小升三年一大升，如何保證業務條線之間的協同作戰能力和效率？
● 在公司發展層面，銷售和研發相輔相成，但又往往有分歧并有可能影響到公司發展中長期發展路線，那么如何設定有效的銷售激勵？
● 如何選擇第一個標桿用戶？如何借標桿客戶高效拓展新行業？
● 對于早期ToB公司來說，“好客戶”和“大客戶”是不是一回事兒？怎么取舍？
● 在融資方面，如何借助資本效應？
也可能，你需要從親歷者踩過的坑和經驗上尋找一些靈感：
● 樹根互聯 ，首批通過中國工業互聯網平臺可信服務評估認證企業之一，也是首家入選Gartner IIoT 魔力象限的中國工業互聯網平臺企業，公司專注工業互聯網平臺和基于IoT平臺的創新應用，賦能70個工業細分領域，賦能藍思科技、共享集團、發那科、普茨邁斯特、布勒萊寶、歐姆龍等國內外行業龍頭企業，在全球20多個國家提供服務。對于工業互聯網平臺而言，如何解決細分行業差異巨大、規模效應與用戶需求的問題，又如何利用好前沿產品，盤活存量提供增量價值，以低成本、低風險、快速的數字化轉型賦能方案打動“傳統客戶”，成為了企業探索發展的核心。
● PingCAP ，打造了領先的分布式數據庫產品，其客戶包括中國移動、中國電信、北京銀行、萬達、小米、美團點評、微博、餓了么、小紅書、愛奇藝、VIPKID、猿輔導等等。他們如何以產品技術為底層，通過“用戶選擇”確立和調優營銷策略、組織架構及客戶拓展？
● 長亭科技 ，產品和服務應用于中國銀行、交通銀行、建設銀行、安信證券、愛奇藝、bilibili、華為等系列知名企業。其全球首發的基于智能語義分析的下一代 Web 應用防火墻，顛覆了傳統依賴規則防護的工作原理，將攻擊攔截性能提升至全球頂尖水平。從黑客“藍蓮花戰隊”到創業，他們如何從年輕的技術團隊完成商業化成熟的轉型，在壁壘森嚴的領域成功生存和發展？
9月5日（周四），經緯創享匯2019·第一期《ToB如何跨越技術到商業化的鴻溝？》將在北京進行。
如果你對這個話題也感興趣，那么我們誠邀您的光臨。我們希望邀請：已經投身創業的您；或者打算投身這一領域，正在尋找機會的您。以下，是你可能需要的信息：
時間：9月5日（周四）14:00~17:30（溫馨提示：本場活動不設留座制度，建議13:15左右前往簽到）
地點：北京市朝陽區工體北路甲2號盈科中心B棟5層·華興階梯多功能廳
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