產業互聯網：每個細分行業都會出現一個小阿里或小美團
阿里在零售行業，美團在餐飲行業。這是兩個行業。
一、阿里
阿里是扎在零售行業。各種品類都賣（從機票到生鮮都賣），各種區域都賣（不管是跨境出口還是下沉中國四五線），各種業態都有（商場/超市/便利店）。
最新數據，天貓店鋪25.68萬家，淘寶店鋪1106萬家。不過，淘寶前5000名店鋪，占據了淘寶55%的GMV營業額。
其實阿里就是三駕馬車：
1、淘寶天貓（交易）：以廣告費、交易傭金為主要營收。淘寶天貓本身不進貨囤貨賣貨
2、菜鳥網絡（倉儲物流）：以調度費為主要營收。菜鳥網絡本身自己不擁有倉庫不買運輸大卡車不搞貨運
3、螞蟻金服（金融）：以支付通道費、信貸為主要營收。
阿里還有阿里媽媽負責集中廣告投放代理，騰訊也有廣點通。
其實，阿里本質是個社會化的商業平臺，把社會的流量、商品、倉儲資源、物流資源、資金資源收集起來、大批量低價格批發采購過來，再零售給這些店鋪。這是商業的本質。
二、美團
美團在餐飲行業：
1、大眾點評（營銷）：這是營銷流量
2、美團交易（交易）：美團從2010年創業一開始是做電子優惠券的，本質是促銷。現在搞線上訂單交易
3、美團外賣（物流）：美團并不擁有外賣騎手，騎手都是社會化人力資源搶單接單，美團做的是和菜鳥網絡一樣，是線上物流資源調度平臺
4、美團支付（金融）：美團既有自己的支付牌照、金融消費貸（還想開展面向餐館的供應鏈貸）
所以美團是個典型的互聯網公司。
美團在最前面，收了消費者錢，就要對消費者負責（雖然飯菜是餐館做出來的）。美團把訂單傳遞給餐館，餐館的做菜效率、質量，美團就全失控了，都是黑盒子。所以美團搞餐館信息化，期望把過程透明化了。很多做餐飲信息化的企業軟件商罵美團，其實這是必然的，也是無可奈何。不好意思，我不是為了和你競爭，我只是為了完成我的目標，不小心掃到你了。這就是歷史大趨勢。這個歷史大趨勢，以后會在各行各業都會出現。
美團為了控制餐館的產品質量和效率，又是搞供應鏈采購（沒錢有美團供應鏈金融啊）、又是投資美菜網，又是投資半成品加工工廠，又是投資種植基地，我甚至懷疑美團如果有錢，會自己研發餐飲廚房設備（KFC就是自己研發），甚至美團還會投資廚師培訓學校（新東方烹飪學校求之不得）。
咱們先看看幾種形態：轉轉（C2C，消費者對消費者）、淘寶（C2C，其實是小B對消費者）、天貓（B2C，大企業對消費者）、1688（B2B，中企業對小企業）。
大家覺得，面向最終給消費者的，叫消費互聯網。一個個行業，咱們走過去。每個細分行業都會出現一家互聯網公司，想砸出美團這樣細分行業的巨頭坑位，怎么也得300億人民幣起。
一、選品、選細分行業
而大家覺得，我不面向最終消費者，我做企業對企業的生意。那咱們一個個行業走過去看看。B2B電子商務，過去都是搞出口，如阿里巴巴、敦煌網、環球網，都是搞出口外貿B2B電子商務平臺，其實就是把Google的流量大規模低價批發過來賣給中國的出口制造商，打個信息差。近幾年搞的都是國內貿易了：大B對大B，都是大宗交易，一堆找X網，品類有鋼鐵、煤炭、石油、化工、電子元器件、糧油、布料。現在又都在探索接近消費者的品類，如3C、家電、快消、生鮮、辦公設備、建材、汽車、汽車配件。接近消費者，就高頻、海量、低金額，特別適合互聯網平臺和算法來搞事。所以選品很重要，選品其實就是選細分行業，每個行業的游戲規則都不一樣。
二、選客戶定位
大B對大B，我不太贊成。這些都是大巨頭，招投標流程、要求、金額、合同、信任，一堆事，只能線下解決。
小B對小B，我也不太贊成。兩頭都沒肉，你想吃誰的肉。淘寶那是to C、消費品，有1100萬家海量商家店鋪，而且只有那前5000家才能掙錢。
所以我建議大家找的一定是：一頭大，一頭小。也就是小B to 大B，或者 大B to 小B。
三、選價值鏈
我2017年就給一個中歐班上課，班上全是各個細分行業、各個省份，最大的批發商，有做建材的，有做生鮮海產凍品的等等不等。他們都想搞類似阿里零售通、京東新通路、阿里淘工廠的模式。他們都不想被阿里和京東這種取消所有中間商然后阿里京東做最大中間商的模式干死。他們希望借助自己目前積累的行業經驗、供應商資源與信任關系，也在網上搞細分品類的批發分銷。不過這要自己革命自己，因為他們最值錢的就是他們辛苦多年搭建的整個層級分銷體系。其實他們重心轉線上，要構建：廠商供應商-他們-終端門店這個最短產業價值鏈，就需要把二三四五六級分銷經銷商都要干死。這是革自己的命，所以一般都干不成。雖然說京東是1998年在中關村就成立了，也是中關村2萬多家鋪位的最普通的一個，一共擁有11家鋪位，一年營業額5000多萬，但京東在線上電子商務成功，也是革了自己的命，在2007年（創業已經快10年）融到第一筆資金，然后把線下店鋪全部關掉，在線上重來。這樣魄力者寥寥無幾，所以成功者往往是新來者，而不是重來者。
四、選服務項：核心服務項
倉儲物流調度服務、供應鏈金融信貸/企業信用服務/企業支付服務，這是典型的第三方產業服務。
要不要干交易，這是個問題。干了就是B2B電商的范疇。當然，干，也有兩種范疇：一種是自己不干，自己用數據+算法做供需撮合平臺，阿里自己就不進貨不囤貨不賣貨；一種是自己干，找鋼網過去也是做撮合交易，但是營收拉升不快，投資人施加壓力，需要GMV增長快，于是他們做了自營。也不知道找鋼網上市沒？去年五月就申請了香港招股書。
還能有什么服務呢？
營銷服務。阿里一開始也沒有流量，也是融大資金砸大價格做廣告買流量回來再零售給平臺的商家。這事一般創業團隊很難做。那只能做營銷代理服務了，幫商家去投廣告。
營銷-供需交易撮合-分銷終端-供應鏈采購-倉儲物流-金融，這是B2B最核心的服務項。這就是個B2B的生意，這不是產業互聯網。
五、產業互聯網服務項
B2B電子商務，是產業互聯網的一部分，但不能等同于產業互聯網。
其實站在一個細分產業角度來說，端到端梳理產業鏈，還有很多事要做。
1、設計服務。你看豬八戒網，社會化設計人員資源。
2、售后維修服務。你看各個家電廠商，都是建立的是社會化測量、安裝調試、維修的資源網絡
3、加工服務。有的行業有半成品加工環節。可以調度社會化資源，建立加工資源調度平臺，承接加工服務，你來全程保證加工的進度、成本、質量、客戶滿意度，中間出啥問題都找你
4、工程項目服務：項目的進度管理、成本管理、風險管理、質量保證、安全監理、驗收管理
5、人力服務：這個行當需要社會化資源，但社會化的資源，數量夠不夠、質量夠不夠。所以這里面需要招聘、培訓、派遣，還要進行后續的薪資結算、社保處理等問題。
6、財稅服務：需要處理相關的繳稅、發票、合同、法務、銀行對賬服務。
挺多服務啊，看似是重服務，其實核心本質是：IT平臺+數據服務。用大數據和算法，來做各個服務的社會化資源調度、最佳供需匹配。你如果不靠IT+數據+算法，那你就苦死累死。
阿里的菜鳥網絡、滴滴的轎車服務，本質都是這樣子掙錢的，是一個典型的虛擬的互聯網公司。
大家就聽說過Hadoop、Spark、Flink、MongoDB、Redis等大數據、NOSQL技術平臺。對于數據服務，大家很少接觸。其實很多。在中國，做大數據技術平臺的往往不掙錢，但做數據服務的公司還不錯。
一、營銷服務
1、AdMaster：互聯網廣告投放效果監控
2、國雙數據：電視廣告投放效果監控
3、GrowingIO：用戶行為分析
4、個推：移動App廣告精準推送
二、銷售服務
1、火眼云：線索挖掘
2、EC SCRM：客戶畫像標簽。比如某個客戶是個老掛斷電話老會投訴的客戶
3、名片全能王、脈脈：人和人之間的關系圖譜
三、金融服務
1、萬得數據：上市公司財報數據
2、IT桔子：企業投融資信息服務
四、人力服務
1、北森：人才盤點測評服務
2、i背調：人才背調信息服務
五、企業情報服務
1、達觀數據：關鍵信息摘要服務
2、新榜：熱點內容排行
3、拓爾思：企業輿情監控
六、企業主數據
1、天眼查：企業主數據服務、企業關系圖譜
2、廣聯達：行業指標庫、價格庫、材料庫、構件庫
3、四維圖新：商業地圖。如北京市汽車4S店分布圖等等。北京市樓盤地圖等等。
4、中誠信：企業信用評級。你看老外，從鄧白氏拆分出來的穆迪評級，多厲害，比鄧白氏市值還高
你們搞電子商務的，找的產業互聯網的標的說對也不太對。
你們搞企業SaaS軟件、數據服務的，切的企業業務服務也不太對。
應該像我說的這樣。
正值產業互聯網投資熱，各位VC不想掉坑里，就趕快找我聊聊。
