2019年12月19-21日，第六屆中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會暨第三屆寧波產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇在寧波成功舉辦。托比網(wǎng)高級分析師唐雪松在會上分享了年度報告——《中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報告（2019）》，此份報告由托比研究院撰寫，從中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景切入，重點分析產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中的一類角色“B2B”——B2B行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，以及投融資如何；同時結合對交易型B2B的長期以來的觀察，首次推出“B2B智能交易評估模型”，來幫助行業(yè)更好的發(fā)展；報告最后依然給出了整個行業(yè)發(fā)展趨勢兩點看法。以下是這份報告的主要觀點：

托比網(wǎng)高級分析師 唐雪松

“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”在中國商界的使用及實踐，如火如荼，市場各類參與者對產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的界定百家爭鳴。托比研究院期望從產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務主體——企業(yè)業(yè)務視角入手，來框定產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)作用邊界及范疇。我們關注產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的這幾個重點：智能制造、B2B交易、企業(yè)數(shù)字化，此次報告寫作聚焦在B2B交易。 

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領域的變革不同于消費互聯(lián)網(wǎng)領域，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的參與主體是由企業(yè)及其生態(tài)伙伴共同完成，企業(yè)既有大型國有企業(yè)與中小型民營企業(yè)，目標是對原有生產(chǎn)制造及流通鏈路的再升級，與消費互聯(lián)網(wǎng)一開始主要由企業(yè)與消費者的交易驅(qū)動相比，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的目標是企業(yè)內(nèi)部與企業(yè)間的變化，更多偏重產(chǎn)業(yè)供給端的改革與升級，需要國家政策的指引與驅(qū)動。 

中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展有著以下背景：網(wǎng)購增速放緩，消費互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟增長遇瓶頸；經(jīng)濟增速放緩，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模有待挖掘；產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代開啟，消費互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、傳統(tǒng)企業(yè)、軟件企業(yè)、B2B企業(yè)均參與其中。當然，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展還離不開利好政策推動、企業(yè)的電商化采購趨勢和技術的賦能等要素的推動。

伴隨國內(nèi)電子商務政策法規(guī)環(huán)境不斷完善、其相關支撐體系不斷健全、消費互聯(lián)網(wǎng)相關成熟理念及技術向傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不斷融合滲透，中國電子商務市場交易規(guī)模繼續(xù)擴大。托比研究院預測，2019年中國電子商務市場交易規(guī)模達到39.3萬億元人民幣，增速16.3%，仍大幅跑贏GDP增速。 

我國B2B行業(yè)的發(fā)展也在不斷的前進，尤其近年在國家產(chǎn)業(yè)政策及供應鏈升級的引導，消費互聯(lián)網(wǎng)巨頭企業(yè)集體進入，新技術與新模式整體驅(qū)動等各類因素作用下，國內(nèi)B2B電商市場的規(guī)模也在擴大，2018年達到23.1萬億元，同比增長20.8%。基于細分行業(yè)趨勢圖，我們發(fā)現(xiàn)快消、農(nóng)業(yè)、整車、化工等領域處在低谷期，旅游直接調(diào)回到萌芽階段，然而個別行業(yè)在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)東風的吹拂下，發(fā)展前景較為看好。

目前來看，參與到國內(nèi)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境的企業(yè)可根據(jù)自身基因不同，分為以下幾類參與者：（1）以BAT為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)；（2）以提供行業(yè)SaaS解決方案的IT企業(yè)；（3）大中型國企；（4）大中型民營企業(yè)；（5）中小型民營企業(yè)；（6）原生產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。在目前產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的初級階段，主力軍傳統(tǒng)組織、牽引者互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、原生性產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，都應發(fā)揮所長，也要融為一體，他們之間應是一種動態(tài)競合學習的過程。 

托比研究院預測，2019年全年交易型B2B企業(yè)融資事件155起，獲投企業(yè)135家，吸收融資金額325億元人民幣。就融資企業(yè)輪次表現(xiàn)看，B輪及之前仍是B2B行業(yè)的主基調(diào)，共100家，占比81.3%，其中A輪之前企業(yè)34家，顯示交易型B2B企業(yè)的發(fā)展仍受到資本市場青睞。

今年生鮮供應鏈、汽車配件、工業(yè)品流通等賽道表現(xiàn)較為突出，芯片及建材領域的獲投輪次呈現(xiàn)較好的連續(xù)性，有望成為下一波投資人重點關注賽道。縱然投資B2B領域的機構仍為分散，但鐘鼎資本、紅杉資本中國基金、經(jīng)緯中國、源碼資本在過去一年對B2B領域的關注較為密切。 

基于對國內(nèi)主流B2B交易平臺的洞察，托比研究院開發(fā)了一套相對粗略的模型--B2B交易平臺在線化率評估模型，從售前環(huán)節(jié)、售中環(huán)節(jié)、售后環(huán)節(jié)、交互端口（展示端口）等四個維度對于國內(nèi)B2B交易平臺的在線化率進行評估。基于該模型，我們有兩大發(fā)現(xiàn)：一是國內(nèi)主流B2B交易平臺在線化率總體處于較高水平，個別平臺遠高于同行。二是面向鋼鐵、能源等大宗商品的交易平臺得分相對較高，而工業(yè)、快消、紡織服裝等交易平臺得分相對較低。

整體上看，2019年可能和2018年仍處在行業(yè)周期的同一個階段，即舊周期的結束。盡管行業(yè)的頭部企業(yè)仍然沒有進入二級市場的退出期，但主要投資機構的回歸仍然為行業(yè)帶來了曙光，比如紅杉中國和經(jīng)緯中國在今年產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)投資次數(shù)的上升。因為處于相似的位置，去年的預測在這個時點仍然有效，但是也有兩個新特點：行業(yè)的多樣性進一步增強，同時行業(yè)需要進入自運轉(zhuǎn)狀態(tài)。