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卓爾智聯(lián)聯(lián)席CEO齊志平:釋放數(shù)據(jù)價(jià)值,驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)變革

卓爾智聯(lián) 2019-12-23 21:45:36

12月20日,第六屆中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)在浙江省寧波市舉行,卓爾智聯(lián)聯(lián)席CEO齊志平受邀出席并作為開場(chǎng)主講嘉賓,發(fā)表了題為《數(shù)據(jù)的價(jià)值,鏈接的力量》的主題演講,分享了卓爾智聯(lián)利用新技術(shù)集合產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)提升供應(yīng)鏈金融效率的積極探索與創(chuàng)新成果。

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齊志平表示,卓爾智聯(lián)正在努力建設(shè)技術(shù)系統(tǒng),通過嫁接區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等技術(shù),不斷增強(qiáng)自身數(shù)據(jù)鏈接的能力。同時(shí),卓爾智聯(lián)通過接入多方數(shù)據(jù)建立了平臺(tái)“反欺詐模型”,并依托合作伙伴的物流、電子簽章、稅務(wù)及卓爾云倉在全國布局的智能云倉等三方數(shù)據(jù)源,推動(dòng)形成基于各方真實(shí)交易場(chǎng)景的風(fēng)險(xiǎn)控制模型與供應(yīng)鏈金融解決方案。

會(huì)上,齊志平分享了卓爾智聯(lián)旗下卓爾購開發(fā)的“信貸工廠”,以及卓爾智聯(lián)與武漢眾邦銀行合作打造的基于數(shù)據(jù)應(yīng)用的供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品“眾鏈貸”,并介紹了由卓爾購開發(fā)的區(qū)塊鏈聯(lián)盟鏈——“卓鏈聯(lián)盟”。他表示,未來卓爾智聯(lián)將基于卓爾購的“信貸工廠”完成與銀行等金融機(jī)構(gòu)的全面對(duì)接,面向全行業(yè)輸出覆蓋全交易場(chǎng)景、貫穿商品貿(mào)易全流程的供應(yīng)鏈解決方案,與更多行業(yè)伙伴攜手合作,加速推動(dòng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)變革與升級(jí)。

以下為演講現(xiàn)場(chǎng)實(shí)錄:

非常感謝托比網(wǎng),也感謝有這個(gè)機(jī)會(huì)能夠和行業(yè)內(nèi)的探索者一起做分享。今天分享的第一點(diǎn)是要延續(xù)去年講的內(nèi)容,第二點(diǎn)我就少講一些我們的思考和我們對(duì)于未來的判斷,今天更多地講今年我們?cè)谀骋粋€(gè)領(lǐng)域中的嘗試、實(shí)踐和落地的成功,希望能夠?qū)π袠I(yè),對(duì)在座的各位有所幫助。所以今天和大家分享兩個(gè):一個(gè)是如何看待手上的數(shù)據(jù)?如何應(yīng)用?第二到底要連接什么東西?或者是連接這些東西之后我們到底拿來干什么?

我這次拿卓爾智聯(lián)旗下企業(yè)的案例和大家做一個(gè)分享。

中農(nóng)網(wǎng)是大家提到的最多的企業(yè),我們經(jīng)常拿中農(nóng)網(wǎng)的案例出來和大家做分享。白糖這個(gè)品種是我們目前做得最大的一個(gè)。我們談如何服務(wù)于我們的客戶或是我們創(chuàng)造什么價(jià)值,其中很核心的一條就是平臺(tái)上累計(jì)的數(shù)據(jù)到底干什么用?我拿一個(gè)場(chǎng)景和大家做一個(gè)分享,就是客戶的交易數(shù)據(jù)和客戶的交易行為習(xí)慣。

中農(nóng)網(wǎng)目前在全國擁有眾多客戶,我們希望大幅度降低客戶的交易時(shí)間、效率、成本等,而最核心的一條就是我們?nèi)绾伟盐覀兊纳唐繁M快地貼近我們的客戶。大家做商品交易時(shí)也都知道每一個(gè)客戶對(duì)于商品的品質(zhì)要求是不一致的,我們更多關(guān)心的是對(duì)下游客戶進(jìn)行供貨的時(shí)候,下游客戶需求到底是什么。所以我們平臺(tái)這么多年的數(shù)據(jù)積累,更多的是要判斷在全國的所有物流節(jié)點(diǎn)應(yīng)該怎么布,布在哪個(gè)點(diǎn)上更貼近我們的客戶,而在這些節(jié)點(diǎn)到底配什么樣的商品。哪怕像白糖這樣很標(biāo)準(zhǔn)的商品,比如都是國家一級(jí)白糖,但是根據(jù)下游客戶的需求不同,有人可能需要顆粒度粗一點(diǎn)的,有人需要顆粒度更細(xì)一些,有人可能需要色值更好一些的,或者白一點(diǎn)或者黃一點(diǎn)的。應(yīng)用于不同終端場(chǎng)景的時(shí)候,我們的客戶需要求是不一樣的。所以在每一個(gè)物流節(jié)點(diǎn)上要根據(jù)買方的客戶需求,根據(jù)平臺(tái)上歷史積累的數(shù)據(jù)以及我們對(duì)客戶的了解來匹配不同的品牌、不同的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、不同的數(shù)量,甚至按照每個(gè)月份的需求,來計(jì)算我們?cè)阡N售庫里面有多少庫存,只有這樣我們才能滿足買方客戶的需求。而這些數(shù)據(jù)的積累在于我們的系統(tǒng)中到底怎么給客戶做畫像?怎么打標(biāo)簽?打多少標(biāo)簽?最后你在實(shí)際的交易場(chǎng)景中才能夠得到更多的結(jié)論,才能夠更好地滿足客戶的需求。

而這在繭絲這個(gè)產(chǎn)品上,我們應(yīng)用區(qū)塊鏈技術(shù)作為我們的解決方案,從繭農(nóng)這一環(huán)節(jié)開始就嫁接了物聯(lián)網(wǎng)與區(qū)塊鏈技術(shù)。每一筐蠶繭到電子過賬的時(shí)候,賣方繭農(nóng)的客戶資料,交易的品種、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格、數(shù)量一系列信息數(shù)據(jù)進(jìn)入到我們的系統(tǒng),從蠶繭的交付到繅絲廠再到生絲的入庫等,我們完成了數(shù)據(jù)的全流程上鏈。這使得我們?cè)谶M(jìn)行采購的時(shí)候可以直接看到所采購的這筆生絲到底來自哪個(gè)村、哪個(gè)鎮(zhèn)的哪個(gè)繭農(nóng),以及干繭的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是什么,這對(duì)于企業(yè)進(jìn)行自身品質(zhì)控制是一個(gè)極大的幫助。同時(shí)在這個(gè)場(chǎng)景下我們可以很好地把我們的金融應(yīng)用加進(jìn)去,從今年1月份開始,中農(nóng)網(wǎng)和眾邦銀行順利開啟了基于我們Z-BaaS的供應(yīng)鏈金融方面合作,并且是以卓爾智聯(lián)平臺(tái)的商業(yè)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)進(jìn)行的。

海上鮮是我們?cè)趯幉ǖ牧硪粋€(gè)平臺(tái),從一個(gè)做物聯(lián)網(wǎng)、海上移動(dòng)WIFI設(shè)備的提供商一步步走到現(xiàn)在,海上鮮平臺(tái)上的數(shù)據(jù)積累包括了三萬多艘漁船的信息,包括漁船的運(yùn)行軌跡,漁船在海上的每一個(gè)時(shí)間點(diǎn)和地點(diǎn)的捕撈情況,以及和岸上的海鮮采購商的交易情況,這些現(xiàn)在全部在我們的系統(tǒng)中。結(jié)合著我們的系統(tǒng),我們可以分析出在不同的時(shí)間地點(diǎn),不同魚類品種的捕撈情況。這是我們的客戶畫像,當(dāng)然現(xiàn)在不只是這些維度的分析。我們能夠?yàn)榭蛻籼峁┪覀兊拇楹戏?wù)、物流、倉儲(chǔ)、海上補(bǔ)給、供應(yīng)鏈金融等一系列的服務(wù),全部是基于我們數(shù)據(jù)庫里對(duì)客戶的了解和對(duì)客戶交易行為的二次延伸。

中能鼎立也是我們正在合作的一家企業(yè),這個(gè)平臺(tái)是全國八千多個(gè)LNG氣罐的物聯(lián)網(wǎng)提供商。每一個(gè)LNG氣罐的使用情況、安全控制全部都在系統(tǒng)當(dāng)中。這幾年卓爾智聯(lián)已經(jīng)很少對(duì)外并購,我們更多傾向于新建和投資,而我們投資的重要依據(jù)就是我們的合作伙伴手上到底有什么樣的資源。我們現(xiàn)在最看重的就是數(shù)據(jù)資源,平臺(tái)自身的數(shù)據(jù)庫有什么內(nèi)容?基于這些數(shù)據(jù)有沒有很好的應(yīng)用?這些數(shù)據(jù)的積累能否為客戶提供更多的服務(wù)或者在其他場(chǎng)景進(jìn)行更多延伸。

 除了卓爾智聯(lián)各平臺(tái)自身的數(shù)據(jù)之外,我們今年也接入了大量外部數(shù)據(jù)。第一個(gè)應(yīng)用就是我們反欺詐模型,我相信行業(yè)內(nèi)如何判斷我們的客戶更多是通過我們對(duì)行業(yè)客戶的了解,更多是通過平常的溝通,但是任何一個(gè)客戶在做準(zhǔn)入時(shí)不可能全部了解你的客戶,而客戶在經(jīng)營過程中的情況也會(huì)出現(xiàn)實(shí)時(shí)性的變化,我們與客戶之間的跟蹤機(jī)制到底是什么?當(dāng)前卓爾智聯(lián)就建立了一個(gè)很好的客戶跟蹤的機(jī)制,我們接入了稅務(wù)、法院、其他平臺(tái)等各種各樣的第三方數(shù)據(jù),并建立了一套自己的反欺詐模型,從而實(shí)現(xiàn)客戶的持續(xù)跟蹤?;谶@個(gè)模型,高風(fēng)險(xiǎn)客戶我們逐漸把它移出客戶白名單,任何一個(gè)新進(jìn)入的客戶我們都會(huì)通過這套系統(tǒng)去跑一跑、看一看。

此外,我們還繼續(xù)連接了大量的外部數(shù)據(jù)源,包括與倉儲(chǔ)平臺(tái)WMS系統(tǒng)、物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的應(yīng)用以及商品視頻監(jiān)控、RFID、電子圍欄等系統(tǒng)的直聯(lián),全程完成了一個(gè)數(shù)據(jù)的連通,這就是卓爾云倉在物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控的樣例。

同時(shí),卓爾智聯(lián)還有物流、電子簽章、稅務(wù)一系列系統(tǒng)的數(shù)據(jù)連通,例如客戶準(zhǔn)入和電子合同備案上使用的是CFCA第三方電子簽章。在2019年,卓爾智聯(lián)已經(jīng)全力打通這些三方數(shù)據(jù)源,完成了除自身技術(shù)系統(tǒng)的建設(shè)外,外部數(shù)據(jù)源的全面鏈接。鏈接這些數(shù)據(jù)之后,我們可以做什么?第一個(gè)就是我們的卓爾購建立了一套類似于金融體系的“信貸工廠”,依托這個(gè)“信貸工廠"可以完成客戶準(zhǔn)入、初步的授信額度、資金使用等流程。無論是自有資金還是對(duì)接外部的資金源,形成了整體在供應(yīng)鏈金融解決方案的對(duì)接。"信貸工廠"所對(duì)接的各種數(shù)據(jù)源包含了倉儲(chǔ)、物流以及外部銀行等,金融機(jī)構(gòu)目前暫時(shí)是卓爾智聯(lián)的核心企業(yè),依托"信貸工廠"我們完成了和金融機(jī)構(gòu)系統(tǒng)的直聯(lián)。

而這個(gè)數(shù)據(jù)的直連最重要的一方就是眾邦銀行,卓爾智聯(lián)和眾邦銀行有著共同的股東卓爾,卓爾智聯(lián)更多是提供場(chǎng)景與客戶,而眾邦銀行則定位為供應(yīng)鏈銀行。目前眾邦銀行已經(jīng)上線基于信用類的的"邦信",基于商品類的"邦采",基于預(yù)付類的"邦收"這三款產(chǎn)品,第四款基于核心企業(yè)信用延伸的產(chǎn)品已經(jīng)在開發(fā)中。眾邦銀行和我們的合作更多是基于外部連通的數(shù)據(jù)以及系統(tǒng)自身的數(shù)據(jù),從而完成了風(fēng)控體系的建設(shè)以及線上全流程的審批體系的搭建。我們和銀行合作的三款產(chǎn)品在每一個(gè)平臺(tái)落地的時(shí)候,會(huì)針對(duì)每一個(gè)不同的品種、針對(duì)每一個(gè)不同的場(chǎng)景和客戶畫像,個(gè)性化地去開發(fā)應(yīng)用眾邦銀行的三款產(chǎn)品,并在每一款產(chǎn)品上都可以做到信用的累計(jì)與疊加。

如果我們沒有很好的自身數(shù)據(jù)系統(tǒng)的建設(shè),沒有很好的技術(shù)累積,沒有更多第三方的數(shù)據(jù)源和我們形成的對(duì)接,我們?cè)诤徒鹑跈C(jī)構(gòu)的對(duì)接上會(huì)面臨各種各樣的障礙。今年卓爾智聯(lián)思考的更多的是,我們?nèi)绾螐淖约旱纳虡I(yè)邏輯和對(duì)風(fēng)控的了解出發(fā),對(duì)接金融機(jī)構(gòu),實(shí)現(xiàn)兩種不同的語言體系和思維方式之間的碰撞,最后落地一個(gè)雙方都可接受的風(fēng)險(xiǎn)控制模型和供應(yīng)鏈金融解決方案。

卓爾智聯(lián)作為小白鼠完成了第一步的實(shí)踐,雖然現(xiàn)在對(duì)接了第三方數(shù)據(jù)源,但從金融機(jī)構(gòu)的角度,如何相信貿(mào)易的真實(shí)性?客戶的真實(shí)性?如何進(jìn)行持續(xù)的跟蹤?如何保護(hù)商品的安全?如何保證銀行的風(fēng)控體系的落地,不受任何的虛假信息或者操作風(fēng)險(xiǎn)的障礙,都是我們需要繼續(xù)思考的問題。在今年上半年我們推出了卓爾智聯(lián)的聯(lián)盟鏈——卓鏈聯(lián)盟,依托卓鏈聯(lián)盟我們還會(huì)繼續(xù)引入更多第三方數(shù)據(jù)或者是合作伙伴的數(shù)據(jù),完成基于區(qū)塊鏈應(yīng)用的多方驗(yàn)證,完成智能合約以及交易環(huán)節(jié)全流程上鏈,不斷完善基于區(qū)塊鏈的供應(yīng)鏈金融解決方案。

今天我分享的是我們?cè)诤徒鹑跈C(jī)構(gòu)的合作當(dāng)中,金融機(jī)構(gòu)到底關(guān)心什么,我們應(yīng)該如何結(jié)合自身的數(shù)據(jù)系統(tǒng)的建設(shè)完成與銀行類金融機(jī)構(gòu)的對(duì)接。卓爾智聯(lián)所做的不是基于核心企業(yè)的信用延伸,而是基于真實(shí)貿(mào)易場(chǎng)景下供應(yīng)鏈金融解決方案。在所有的B2B平臺(tái)與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)中,大家面臨的第一個(gè)困難就是金融機(jī)構(gòu)的資金支持,所以卓爾智聯(lián)今年重點(diǎn)在這一方面發(fā)力,我們也希望我們的實(shí)踐能夠?yàn)樾袠I(yè)提供一些借鑒和幫助。眾邦銀行的定位就是供應(yīng)鏈銀行,我們希望通過銀行與貿(mào)易場(chǎng)景結(jié)合,為供應(yīng)鏈金融解決方案提供一個(gè)范例。

下一步卓爾智聯(lián)會(huì)依托于同樣的場(chǎng)景,同樣的邏輯,與更多金融機(jī)構(gòu)合作,當(dāng)然我們也會(huì)根據(jù)各家金融機(jī)構(gòu)不同的要求去調(diào)整并且提供更多的數(shù)據(jù)源,完成不同金融場(chǎng)景的對(duì)接。未來卓爾智聯(lián)將基于卓爾購的“信貸工廠”完成與銀行等金融機(jī)構(gòu)的全面對(duì)接,并且面向行業(yè)全面開放,希望和行業(yè)內(nèi)的合作伙伴們有更多的合作,我們也歡迎大家和眾邦銀行進(jìn)行直接對(duì)接,也可以通過我卓爾購平臺(tái)完成不同場(chǎng)景下的金融對(duì)接。我們也希望在2020年完成全場(chǎng)景的開放,能夠依托于我們的實(shí)踐,為行業(yè)多做點(diǎn)事,能夠給在座的同行給予更多支持,大家攜手共進(jìn),共同促進(jìn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的向前發(fā)展。

謝謝大家!

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