近年來，中國制造業(yè)持續(xù)承壓，工業(yè)品企業(yè)盈利能力提升面臨不少瓶頸。大型品牌企業(yè)如何高效滲透低線市場？中小企業(yè)如何快速拓展業(yè)務覆蓋范圍？

凜冬來臨，沒有一只鳥可以遠離族群，獨自遷徙向南。

1月14日，全球性咨詢公司貝恩公司與全球頂尖互聯網公司阿里巴巴1688在上海共同發(fā)布《產業(yè)協同，價值深耕：中國新一代工業(yè)品電商的趨勢展望》。報告認為，隨著由供應鏈生態(tài)驅動的“數字化供銷時代”的到來，新一代工業(yè)品電商有望助力傳統工業(yè)企業(yè)解決上述難題。

其中，兩組數據令人眼前大亮：2015年至今，中國工業(yè)品B2B電商線上交易規(guī)模年復合增長率約30%，2019年線上交易估計已達7000億元。而在數字科技與生態(tài)體系持續(xù)驅動下，預計到2024年，這一數據將達2.3萬億元，工業(yè)品B2B電商滲透率將從目前的2%升至5%。

上圖：貝恩全球合伙人大中華區(qū)制造業(yè)務主席 趙立強

以阿里巴巴1688工業(yè)市場為例，已有超10000家品牌企業(yè)簽約，全球工業(yè)品牌50強中已有超過70%入駐1688工業(yè)品牌。此外，1688平臺企業(yè)買家總數已達2800萬，其中工業(yè)品牌日活躍量超50萬。

上圖：1688工業(yè)品牌業(yè)務總經理 李叢杉

在制造業(yè)領域普遍面臨高壓的大背景下，工業(yè)品類B2B電商“全線飄紅”，規(guī)模保持快速增長。在這一風口中，阿里巴巴1688工業(yè)品牌穩(wěn)居頭部，當之無愧成為“領頭雁”。

據悉，本次報告基于貝恩公司長期深耕工業(yè)品行業(yè)的豐富經驗，借助阿里巴巴1688平臺的海量數據綜合而成，深入研究中國B2B電商發(fā)展前景，更為工業(yè)企業(yè)如何聚焦價值創(chuàng)造領域、如何先發(fā)制人規(guī)劃關鍵舉措提供了建議。

發(fā)布會現場邀請了工業(yè)品牌商、生態(tài)服務伙伴、1688工業(yè)品牌平臺方代表基于“新一代工業(yè)品電商的發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)”的議題，展開了一場精彩的圓桌論壇，就工業(yè)品電商未來的趨勢和運營模式上進行了深度地解讀。

上圖從左至右：貝恩公司董事經理蔣辰偉、施耐德電氣電商渠道拓展負責人朱文卉、巴斯夫大中華區(qū)業(yè)務與市場發(fā)展總監(jiān)劉艷麗、卡貝副總經理李夏、密爾克衛(wèi)副總經理潘銳、阿里巴巴1688工業(yè)品牌生態(tài)運營總監(jiān)凡喜紅。

報告顯示，隨著90后參加工作并逐步成為消費主力，這一群體在電商平臺上的消費習慣也隨之逐漸重新定義企業(yè)采購行為。在1688，每天產生1.5億次在線瀏覽量、1200萬次訪問量，其中近半數是在互聯網時代成長起來的90后。90后采購人員通過B2B電商平臺能夠基于數字化產品信息高效尋源，而1688則更懂“90后采購員們”，也與此同時在企業(yè)的采購決策、提效降本、組織再造中扮演愈發(fā)重要的角色。

在廣泛訪談并綜合各方具有代表性的企業(yè)案例后，報告指出，工業(yè)品企業(yè)依靠B2B電商平臺構建線上品牌運營陣地，打通與各類型用戶的端到端連接，實現品牌營銷體系數字化構建。新一代工業(yè)品電商平臺使得企業(yè)、尤其是中小企業(yè)，將第一次擁有機會構建自己的品牌。在1688平臺上，工業(yè)品牌商品的每日瀏覽量增速達58%，其成交金額的增速比整體大盤增速高出2.5倍。

 此外，企業(yè)借助電商平臺逐步實現渠道數字化賦能，更好地觸達傳統模式下難以直接接觸的終端客戶。目前1688工業(yè)市場的采購企業(yè)中，生產型企業(yè)數量占比已達20%-30%。企業(yè)以多種方式建立與終端客戶的連接，正利用電商推動渠道整體數字化升級。

B2B電商在歷經“信息黃頁時代（1999-2011年）”和“交易平臺時代（2012-2016年）”后，于2017年開始步入由供應鏈生態(tài)驅動的“數字化供銷時代”。但與工業(yè)品產業(yè)增加值28萬億的體量相比，電商滲透率僅為2%，仍處發(fā)展初期。

貝恩公司全球合伙人、亞太區(qū)績效提升業(yè)務主席曾偉民表示，“目前，盡管電商行業(yè)的交易基礎設施已開始逐步完善，但仍有不少挑戰(zhàn)待解決。電商平臺及企業(yè)方需共同深耕電商基礎設施能力的建設，以突破現階段滲透瓶頸，從而真正邁入數字化供銷時代?！?/p>

在這一過程中，新一代工業(yè)品電商在高速發(fā)展的同時，將持續(xù)為企業(yè)深耕三大核心價值，即：采購價值、設計與生產價值和營銷價值，覆蓋產銷全流程。

隨著交易量迅速增加帶來的規(guī)模效應，以及營銷服務、金融服務、交付/售后服務、數字化賦能等基礎設施的完善，電商滲透率將保持增長趨勢。

阿里巴巴集團副總裁汪海表示：“未來二十年，工業(yè)品牌的藍海在于產業(yè)帶，工業(yè)品牌的客戶在于中小企業(yè)，工業(yè)品牌的創(chuàng)新在于產業(yè)大協同。阿里巴巴與貝恩公司基于1688電商平臺的數據提出的戰(zhàn)略舉措將有效助力工業(yè)品企業(yè)和B2B電商領先一步制勝中國市場。”

 “領頭雁”如何帶領雁群飛進“春天”？去年9月5日，1688宣布了全新的工業(yè)品牌平臺戰(zhàn)略升級目標：未來3年扶持1萬家GMV過億的工業(yè)品牌、孵化100家億級生態(tài)聯盟伙伴，連接百萬次終端網絡、帶動工業(yè)品電商年銷售2萬億。

 汪海說，1688將基于阿里生態(tài)體系，全面輸出商品數字化、渠道管理、營銷賦能、用戶運營、交易支付、數字金融、智能物流和數據決策等核心八大平臺能力，整體對工業(yè)品牌開放，全力將激發(fā)企業(yè)活力，促進工業(yè)制造業(yè)提質增效。