從去年我們就探討過不同口徑匯報營業(yè)收入的影響。4月28日，上海鋼聯(lián)發(fā)表的一季報就做了相關(guān)調(diào)整。今天我們一起討論這一點的意義。目前的思考比較淺，歡迎大家交流探討。

1）GMV；2）全額法營業(yè)收入；3）凈額法計營收。從1到3，業(yè)務指標和財務指標的契合度逐步在接近。從根子上，我們看到了對于平臺產(chǎn)生的財務收入價值和自身三大費用（管理、銷售、研發(fā)）對照的價值回歸。
GMV的時候，那個從GMV和營收比值的貨幣化率是大家最不愿意用的，覺得這個詞僅適用于B2C產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，其實是對小數(shù)點后幾位的數(shù)字不性感的介懷。
而類似于傳統(tǒng)貿(mào)易商的全額法，也使得業(yè)務的商業(yè)模式上很難與其區(qū)隔，互聯(lián)網(wǎng)的定位無法彰顯。在這里要真回答“你和貿(mào)易商有什么不同”的天問的時候，可能也無法有效表達。
到了毛利/凈額法計營收的階段，其實反映的企業(yè)價值已經(jīng)遠遠不在貨品價值或價差上了。而多數(shù)時候，這里的其他價值提供因為是嫁接于第三方服務商的第四方業(yè)務，利潤水平是一個挑戰(zhàn)。而費用一端，疊加了互聯(lián)網(wǎng)人員薪資的管理費用，系統(tǒng)開發(fā)的費用，市場營銷的補貼，都在進一步加劇這一沖突。最終你只有兩條路，要么提供其他同行無法提供的服務；要么提高同類業(yè)務的效率，或許用效益更合適。
最后我們看到的可能是在一個存量市場打磨有機增長的商業(yè)實例。而一個前臺的網(wǎng)站遠遠指代不了企業(yè)的現(xiàn)代化、精益運營的能力。 從最后的財務結(jié)果上看，利潤率水平會有顯著的改善，相較于以往更像互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的利潤水平。企業(yè)在二級市場的定位也要更像新興產(chǎn)業(yè)、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的定位。