合興包裝作為紙包裝行業的龍頭大哥，在包裝行業力求轉型的今天，積極擁抱行業發展趨勢，致力于行業資源整合。從紙包裝龍頭企業到行業資源整合共享者，其間合興做了哪些嘗試？聯合包裝網這一包裝產業互聯網平臺究竟能夠為產業鏈中的各端口帶來哪些利好，未來包裝產業互聯網的發展機遇如何？帶著這些問題，萬聯網記者采訪了聯合包裝網伙伴關系部總經理徐春莉。
包裝行業作為傳統的制造業一直存在比較突出的“痛點”，如行業產能過剩、客戶賬期長、市場不規范，利潤薄，信息化技術弱等。處于產業鏈中游的包裝行業由于行業集中度低，長期以來受上下游擠壓 ，面對日益上漲的原材料、人工成本等，包裝企業經營日益艱難，在夾縫中求生存。這些都是阻撓包裝行業良性發展的桎梏。
傳統包裝行業的痛點
合興包裝旗下“聯合包裝網”伙伴關系部總經理徐春莉接受萬聯網記者采訪時表示：形成這種局面也是多種因素導致的，一是包裝行業的技術門檻比較低，大量包裝企業如雨后春筍一般進入市場，造成行業內惡性競爭突出；二是包裝企業普遍存在管理不規范，信息系統建設薄弱的情況；三是目前行業產能過剩，造成資源分配不均衡；四是環保政策的限制下，眾多環保不達標的包裝企業生存空間愈發狹窄。基于行業的諸多“痛點”，合興包裝作為行業龍頭企業，為解決行業痛點，推動包裝行業健康良性的發展，在2016年年初開啟了行業資源整合之路，開始從單一的包裝制造商步入包裝行業產業服務商之列。
合興包裝在2008年5月8日正式登陸深圳中小板，成為瓦楞紙箱包裝領域第一家上市企業，并借助資本市場的力量，通過并購等方式，實現全國將近50多家分公司的規模。當傳統制造企業面臨互聯網的沖擊而茫然無措時，合興包裝走在行業前沿，主動擁抱互聯網，聚合行業力量，積極助力產業互聯網的升級。（據萬聯網記者了解，繼2016年11月正式對外公布聯合包裝網之后，合興包裝已在5月份上線這一旗下產業互聯網平臺的網絡實質運營模塊，這意味著“聯合包裝網”的正式上線。）
“聯合包裝網”是產業互聯網平臺，而且是“包裝行業”的互聯網平臺。是“包裝產業+互聯網”，線上線下互動雙軌，全方位整合型供應鏈服務平臺，所謂全方位就是服務涵蓋了包裝產業鏈上的所有環節 。包裝產業互聯網平臺相對更專業，需要更多包裝行業的經驗積累，需對渠道、網絡、產品認知等有深入的研究。聯合包裝網是以包裝產品制造者、包裝需求客戶、包裝前端原材料及設備供應商等為用戶，以生產、服務活動為應用場景的互聯網應用，通過供應鏈服務活動，使各成員分工協作為共同的目標，有機地聯合成一個整體，協同為用戶創造價值，實現整體價值最大化。
徐總介紹，合興目前近60%的銷售額都來自于集團大客戶，在庫存管理、JIT供貨和質量體系管控，多點貼廠供應的服務水平等能夠滿足到大客戶的需求，為大客戶節省在采購管理上的精力。此外，合興包裝在規范化管理和精細化管理上有明顯優勢。 簡單概括為四點：一是產業龍頭地位和行業趨勢研判能力；二是全國布局及跨區域多廠管控的經營經驗；三是優質的客戶資源與服務的優勢；四是成本、管理與技術的優勢。
產業互聯網的出現，使得曾經點對點、直線型的行業傳統模式，最終成為多維度交織的合作方式。合興包裝旗下的“聯合包裝網”，目前先從實現同行之間資源的合作與共享， 將平臺上各方力量聚集起來，尋找新的經營模式和盈利點為推進重點。比如今年推出的爆款創業通，就是基于合興對行業特性及需求的深刻了解及認真分析上推出的服務模式，該服務模式主要面向在包裝行業中具有發展潛力的優質伙伴?；锇槠髽I與PSCP平臺共同入股投資成立創業通實體，進行贏利共享風險共擔的戰略合作?；锇橐虼丝梢猿浞诌\用合興的資源來緩解財務壓力、提升企業精細化管理、導入大客戶等相應支持。
（合興包裝副總裁、聯合包裝網總負責人林海生也曾公開表示，產業互聯網的實質是要與實業緊密結合。因此聯合包裝網并不是傳統的互聯網運營的燒錢引流模式，而是依靠合興包裝已有的實業制造經驗，使包裝企業的研發、設計、采購、生產、營銷等各環節都能夠通過網絡化平臺去匹配供需。“聯合包裝網”是在實業根基上開劈出的另一條蹊徑。）
聯合包裝網目前還是以線下地推為主，通過深入了解各地區包裝企業的經營痛點及需求，推出更多適應企業需求的服務產品（現階段主要服務產品：訂單寶、優財通、集采通、創業通、創客通等，也可以量身訂制合作模式），通過匹配的服務產品把各類資源引入平臺，并通過線上的網絡平臺使得線下交易數據透明化，純互聯網化切入的平臺操作系統工具也會持續推出，以連結各方資源，進而再做資源整合與共享，從而實現包裝互聯，生態共贏。
徐總最后表示：隨著經濟的發展，包裝需求量逐年增長，雖然近年來受經濟下行壓力影響，行業發展不及預期，但是就長久的發展勢態來說，包裝產業依舊是朝陽產業。行業的協同與整合，也是大勢所趨。傳統產業正面臨前所未有的機遇和挑戰，擁抱互聯網實現變革和突圍，不失為一種智慧的抉擇。作為行業的先行者與創新者，每一步都不那么容易。但有合興掌舵人許曉光總裁對包裝行業的專注與摯愛，有合興人對這包裝行業的鉆研與執著，以及頑強拼搏、不斷創新超越的精神 ，同時還有業內伙伴們的支持與認同，我們非常有信心看到“聯合包裝網”從一顆大樹成長為一望無際的森林。
