近年來，國內綜合性電子商務平臺發展迅猛，電商戰場上風起云涌。阿里巴巴在年內成功登陸紐交所，一夜成為世界矚目的企業。值得關注的是，國內B2B市場卻逐漸進入兩級分化期，B2B部分行業在回暖，但行業面臨著諸多挑戰與瓶頸。

首先，一直以來，在中國市場中存在著嚴重的產業鏈問題。這種狀況同樣揭示著電子商務市場B類供應商的現狀，由于綜合類電子商務平臺B類市場準入門檻低，B類電商市場的競爭將會愈演愈烈。以服裝行業為例，大多數B類服裝供應商雖然擁有完善的加工工廠，熟練的流水線，但沒有自我的設計理念，產品同質化嚴重。同時B類的供應商企業大多以“無名良品”自居，品牌溢價無從談起，相似商品在市場上通過更換馬甲頻繁出現。

再者，目前B類供應商大多沒有自我運營能力，選擇的單一第三方運營服務商存在著代運營模式混亂，虛假交易、泡沫經濟嚴重、可持續性以及運營能力有限等諸多問題。此類問題的長期存在積累，必然引發B類市場的潛在危機，單一代運營服務模式也將無法徹底解決B類供應商電商需求。

在這種狀況下，B類供應商和服務業將陷入了一個產業怪圈，企業發展也將遇到瓶頸。那么B類供應商如何在電商盛世中收獲電商果實呢？筆者認為，B類供應商走品牌化、結合電商發展之路勢在必行。B類企業從粗放型的工廠化向品牌化、營銷化轉型發展，引入優秀資本基金、配備專業的產品設計與運營團隊、建立獨特的品牌文化，從而將工廠變成創新型企業、高新企業。只有這樣，B類供應商不僅擁有了自我的產品特點，也擁有品牌溢價能力，自成一體而一舉成為網絡品牌。同時再加上適當的營銷手段，產品競爭力將大幅上升，也將獲得廣大消費者的認可。在這一方面，韓都衣舍和茵曼的成功就是最好的例子。

在B類供應商品牌化轉型這條路上，筆者在阿里巴巴濱江園區舉辦的服裝行業柔性供應鏈采購會上跟諸多品牌商家做了交流。諸多商家都提到了下一步將朝著資本市場融資運作（如天使、PE、VC）、專業團隊聯合搭建（本地+外地團隊分工）、采購及供應鏈優化（線上線下）等方向轉型，諸如像杭州網迷科技有限公司等這樣的服務企業，就在幫助商家從做基金融資角度、專業團隊搭建角度、供應鏈優化角度來整合。利用其電子商務專業能力、基金人脈圈和天使PE基金池對該商業模式進行孵化，打造B類企業下一波的韓都衣舍。真正實現B類電商轉型突破。

（作者：蔣海泓，中國電子商務服務業聯盟副秘書長）