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根據(jù)中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)2014年的不完全統(tǒng)計(jì)，大宗商品電子類交易市場(chǎng)共739家。其中，處于運(yùn)營(yíng)狀態(tài)的市場(chǎng)為661家，處于暫停交易或停業(yè)狀態(tài)的市場(chǎng)為78家。大宗商品電子類交易市場(chǎng)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的聯(lián)系更加緊密，行業(yè)分布更加廣泛，市場(chǎng)數(shù)量同比增長(zhǎng)37.4%，實(shí)物交易規(guī)模超過(guò)20萬(wàn)億元。

從大宗商品交易平臺(tái)來(lái)看，對(duì)上線的商品有一些門檻的，一是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，不需要任何售前服務(wù)，商家買回去就能使用，二是交易量要比較大，三是大多數(shù)交易平臺(tái)希望從買賣雙方的交易里抽傭金，甚至想從賣家競(jìng)價(jià)拍賣的溢價(jià)部分進(jìn)行抽成。

賣家企業(yè)對(duì)交易平臺(tái)也有所期待，一是期待平臺(tái)能帶來(lái)新客戶，幫助買家把貨迅速賣出去；二是期待平臺(tái)可以為買家提供融資服務(wù)，及時(shí)為賣家回籠貨款；三是因?yàn)榇笞谏唐防麧?rùn)已經(jīng)很薄，希望交易費(fèi)盡量低廉；四是不希望買家的信息對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣家企業(yè)披露，五是賣家有較強(qiáng)ERP等系統(tǒng)，也希望把訂單等信息從大宗商品交易平臺(tái)直通回企業(yè)的ERP。

目前由于這些交易平臺(tái)剛剛興起，買家客戶的資源積累還不足，賣家上平臺(tái)的積極性不高；其次交易費(fèi)也是抑制了生產(chǎn)型企業(yè)把線下客戶搬上線的積極性。

個(gè)人認(rèn)為，大宗商品交易平臺(tái)要想生存下來(lái)，應(yīng)充分考慮大宗商品的生產(chǎn)企業(yè)的訴求，首先需要和生產(chǎn)企業(yè)（賣家）緊密合作，提供免費(fèi)的合作模式，勸說(shuō)這些企業(yè)把大宗商品放在線上銷售，把客戶帶上網(wǎng)，積累買家資源，才有可能贏得最后的勝利。

現(xiàn)在絕大部分大宗商品交易平臺(tái)指望收交易費(fèi)，在中國(guó)這樣的現(xiàn)狀，可能走不到最后。還有不少大宗商品交易平臺(tái)想做半期貨等一類的業(yè)務(wù)，這不會(huì)吸引那些生產(chǎn)企業(yè)（賣家），他們畢竟需要把貨及時(shí)交付出去不壓庫(kù)。

對(duì)于這600多家大宗商品交易平臺(tái)，誰(shuí)敢打免費(fèi)的政策，誰(shuí)才可能是最后的贏家。