因工作需要，筆者時(shí)常分析思考著B2B行業(yè)網(wǎng)站的現(xiàn)狀和未來。今天就B2B行業(yè)發(fā)表一些思考。首先，我們來看看B2B行業(yè)的現(xiàn)狀。目前運(yùn)營(yíng)狀況良好的B2B網(wǎng)站從成立時(shí)間上看，主要分布在2個(gè)階段。

第一階段就是1998到2002年左右，這是互聯(lián)網(wǎng)概念在中國(guó)發(fā)展比較迅速的幾年（現(xiàn)在比較牛X的互聯(lián)網(wǎng)公司也大多成立于這個(gè)時(shí)期），各行業(yè)內(nèi)一些受到互聯(lián)網(wǎng)影響的人開始做起行業(yè)B2B平臺(tái)。這些人做平臺(tái)的目的很簡(jiǎn)單，就是給行業(yè)的買賣雙方提供一個(gè)信息平臺(tái)。因此這個(gè)實(shí)際成立的行業(yè)網(wǎng)站尤其明顯的特點(diǎn)：

老牌：已有10年以上歷史，在各自行業(yè)沉淀了一定的知名度。

務(wù)實(shí)：一門心思做好資訊、供求等實(shí)質(zhì)性內(nèi)容。

封閉：說低調(diào)可能比較合適，但是各自為營(yíng)、缺少交流、止步不前確實(shí)也有些封閉。

第二階段就是最近2、3年，這幾年B2B行業(yè)到了一個(gè)瓶頸，很多老牌從業(yè)者看不到希望無耐離開。但一些擁抱互聯(lián)網(wǎng)思維、擅長(zhǎng)資本運(yùn)作的精英確看到了B2B強(qiáng)大的潛力，開始給投資者講故事。因此我們開始能看到資本進(jìn)入B2B行業(yè)網(wǎng)站的新聞。這一時(shí)期的行業(yè)網(wǎng)站帶特點(diǎn)和第一階段正好相反：

概念新穎：可能只著重某一個(gè)方向，比如大宗交易，B端自營(yíng)等。

追求體驗(yàn)：重視在頁(yè)面美工、運(yùn)營(yíng)方面投入。

務(wù)虛避實(shí)：不追求實(shí)際用戶量、信息量。

兩個(gè)階段的網(wǎng)站都有各自的優(yōu)勢(shì)，但優(yōu)勢(shì)正好也是缺點(diǎn)。因此在B2B行業(yè)我們能聽到有十幾年歷史，擁有幾十萬(wàn)行業(yè)注冊(cè)用戶的B2B大佬說：B2B需要長(zhǎng)久的沉淀，還不到B2B爆發(fā)的時(shí)候。我就忍不住想問：用戶都跟你十幾年了，你還不思考給用戶帶來點(diǎn)新的東西，這么不思進(jìn)取就不怕被拋棄？相反的，我們也能看到一個(gè)只有幾千個(gè)頁(yè)面，每天幾百個(gè)ip的B2B在大張旗鼓的做新聞宣傳。我也想問：就你那點(diǎn)兒內(nèi)容，訪問的幾百IP估計(jì)也都是新聞宣傳帶來的，行業(yè)用戶都沒有，你那些交易額又有何用？是欺負(fù)投資者不懂？

因此，對(duì)B2B行業(yè)網(wǎng)站來說，不擁抱新思維向前跨步不可取，不考慮行業(yè)實(shí)際沒有用戶也不可取，需要2種思維結(jié)合才是破局之道。一切戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)都離不開決策者的思維， B2B美好的明天期待決策者們來改變。