黑馬說：B2B的市場大熱，幾乎成了每個創業者的共識。鋼鐵、塑料、農產品等品類，均已出現行業領跑者。那么，下一顆珍珠到底在哪個貝殼中？創業的前行者們，都試圖尋找開啟這個秘密的鑰匙。
4月22日，由創業家&中國（南京）軟件谷聯合舉辦的“B2B電商春天，下一個大火的行業在哪？”的主題沙龍，在創業家記者、主持人王方的尖叫聲中舉行。
在圓桌論壇上，真順基金創始合伙人李祝捷、化塑匯產品總監王小文、中國青年天使會會長麥剛、鏈農聯合創始人劉新共同參與，試圖探尋未來B2B行業的風口走向。
李祝捷保守估計，B2B的春天已然過去，因為各大行業都已出現C輪融資的領航者，后起者難再超越。麥剛則認為每個行業都不能套用統一公式，劉新甚至大膽推測，下一個火的行業有可能在農業互聯網。在爭執中達成的共識是，未來的B2B行業游戲規則，將不再是以資本為核心，更多的是“人的因素”。
來源 | I黑馬 王奕
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李祝捷：下一個火的行業是什么呢？這個問題我也想問。你們問的是創業，我問的是投資，這個是大家共同探討的話題，但我認為B2B的春天已經過去了。
2014年，找鋼網創業的第二年，后面有幾個追兵，但對CEO來說是一件好事，他會有競爭意識和危機感，接著會進入一個阿貓阿狗都要進入B2B的階段。
大的行業我認為做完了，幾萬億級市場的，各個行業里面的大方向都到C輪了，這是一個事實。剩下的行業都要幾千億，包括幾千億的東西做完了都在新三板上市。比如說十億到百億美金，幾萬億的市場，大的投資標地鋼鐵沒有懸念就是找鋼網，化工是找塑料網。農業領域有幾家牛逼的公司，比如說一畝田，還有一家鏈農的對手美菜，也很強。這幾家大的公司都在B輪、C輪。還有一家是惠民網，大的行業幾萬億市場都在C輪。
現在做的A輪公司，在這幾個行業里面機會不大。B2B交易平臺的先發優勢明顯，砸錢壁壘迅速建立的一個行業。下一個火的行業在哪里？我覺得未可知。
麥剛：觀點非常明確，但我沒有他那么悲觀。
B2B市場是非常復雜的市場，行業是不一樣的，狀態不一樣，上升的關系也不一樣，有一些共性的東西。李祝捷講的是大宗商品，我今天所理解的B2B領域已經跨越了大宗商品。但是看你怎么理解，體量上來講B2B太繁雜。我覺得大宗商品簡單從商業模式來看三年前就是這個方向，大宗商品就是商業比較集中。相信有很多別的領域上下游都很分散，這個領域更適合B2B領域的產生，這是第一觀點。
第二個觀點是近幾年來的現象，資本市場現在好像是錢在玩，不是人在玩。好像是資本家在玩，不是創業者在玩，這個很明確了。但是在C領域已經發生了，但是在B的領域，你們認為人的因數大還是錢的因素大？
王小文：我認為人的因素非常大，做一個垂直領域首先要了解垂直領域，這個痛點是什么樣子，市場怎么分配，供應鏈怎么開始。大宗化工商品、塑料之間有什么關系？里面有成千上萬個，我剛才說化工行業15萬億，占GDP20%。以后它的行業關聯性和縱深來說，比我們剛才提到的幾家來得廣。化工到后面環節還會有建材、醫療，甚至一些食品都會關聯。
在這里你會怎么做呢？怎么把它做好呢？怎么甄選你的化工品類呢？以我們化塑匯來說，我們的老大本身原慧聰化工事業群總經理，對這個非常了解。我們的銷售總監本身在化工領域做了很多年的操盤手，業內叫他法師。他們對這個領域的嗅覺很強，怎么布局很清楚。我本身是來自復旦，處理過中國三大運營商和臺灣亞太電信大數據，和一些客戶做過合作。技術上來說解決B2B，完全不在活下。
今天我在臺下和另外一位嘉賓溝通，他說B2B流量是否真的不重要？用戶黏性是重要，但是這個問題是你對B2B還不夠了解。B2B和2C不太一樣的地方是客單價更高，你怎么讓用戶發起一單買賣？你要了解他們的痛點，在里面給提高提供增值服務。
歸結一下，怎么把B2B的行業做好呢？特別是垂直領域，人的因素是非常至關重要的。基于天時，我們現在到這個風口上，到這個時間段上，大家都在追逐，包括媒體和投資界。地利我們也在考慮，所以說最終還是歸結到人上面。
劉新：大家說的都是大風貌，我們做的事情不是這樣。客單價我現在在五百到七百之間，但是現在我們忽略了一個市場就是小B。大B的痛點很早之前就有人解決了，因為大家首先盯著大塊肉，很多人忽略了小塊肉，大家小塊肉湊在一起是大塊的肉。我吃一整塊豬肉也會飽，但是我吃一堆小塊豬肉也會飽。其實我更多的是看一些切入點，我不知道哪個行業會火，但是我覺得每個行業都有機會，每個行業都有被大家遺漏下來的切入點，只不過是大家找或者沒有找。
拿我們鏈農來說，有人做上游，有人做下游，有人做信息的平臺，有人做撮合平臺，切入點不同。還有人做自營的平臺，但是我想說明一點不知道哪個更好，哪個更壞。農產品互聯網化現在剛剛開始，沒有人知道哪個是對，哪個是錯。我其實說一點，就我本人的觀點來看，如果我們做2小B的話是餐館。小B也包括菜市場，非常小的就像你家樓下那種也是機會。但是2小B這種，涉及到食材自營是核心，為什么呢？因為它能夠保證品質。
因為我覺得吃的東西最重要的就是品質，品質也是服務的一種。而且我自營完全能夠管控我的所有服務流程，我們賣的不是產品，賣的是服務。說我是B2B可以，如果說我是O2O也可以。
李祝捷：說的非常對，我覺得這是未被開發五萬億級以上的市場，剛剛開始。我認同你說的餐館B2C模式很重要，為什么不能做其他的模式呢？
麥剛：也有一種壓力，自營也有成本問題。之所以做撮合是把一些隱性的成本做了。
李祝捷：比如說你說新鮮我說不新鮮，你說長，我說短，大眾去做平臺。我不認為農產品能夠做到怎么樣，比如說像標準的鋼鐵等等，多少號鋼沒有什么爭議，買賣雙方都認同。塑料PVC等標號，都是有一個標準的。但是農業就存在你說的這個問題，確實是非標。農業的互聯網化非常困難，非常難做。你們做之前我該試圖找團隊做過，最終想想頭疼，標準的問題太苦逼了。
劉新：餐飲行業有一種話叫勤行，就是特別苦逼的一種活，要勤勞的人才能做的活。我們干的事情是把我們轉變成一個勤行，大家看我的黑眼圈就知道了，我早上六點還在庫房。從昨天的夜里十點到今天的早上六點，然后趕到這個會場。
李祝捷：差不多就是這樣，我投的幾個就是晚上兩點鐘上班。
劉新：關于我們是撮合還是麥總說的自營，我真的認為這個“重”怎么理解。重本身是一個壁壘，我認為如果是撮合太輕，沒有壁壘，沒有掌控力度。只能說我給傳統供應商提供拿不來的客戶資源，但是它沒法確切的監控供應商品質。我認為下一個火的行業有可能在農業互聯網化，下一個切入點我真心希望大家做小B，可以做社區菜市場，理論上講要比餐館的服務成本低。
李祝捷：這個市場我已經做過了，很成功的失敗了，轉型去另外一個市場了，我的意思是不是所有的方向都能走通。
麥剛：兩個話題都說，一個是行業機會，一個是模式。我最近走過比較多的公司，很負責任的告訴你每個行業都不一樣。
李祝捷：我很負責地同意你的說法。
麥剛：大宗商品比較接近，但是各行各業的太多了。比如說建材、耗材的每一個都不一樣。切入點或者痛點，產品設計上都不一樣。所以我很難用太多理論框架或者簡單的理論框架概括所有的行業，包括自營模式、平臺模式以及做供應鏈金融、倉儲物流、差價等等。我覺得還是根據你產業鏈本身的聚合效益或者博弈效益找到契合點。
我不是專家，我只是探討。我覺得大部分行業有大的機會，任何一個行業拿出來都不是小行業。任何一個行業的業態或者說整個行業的鏈條和博弈程度，要區別對待。要學會獨立思考，不要被資本家嚇到。
比如說，運輸這件事情不屬于商品交易這件事情，是屬于運力撮合。它的撮合點和環節，比如說配貨站、貨主和司機，整個業態又不一樣。關鍵是實驗室耗材采購的又不一樣，對智力有很大的激蕩。
