一，跨境在線貿(mào)易中國領銜全球

自2014年11月 阿里巴巴國際推出采購信用保障服務 “以下簡稱：信保”后，截止2015年4月，海外買家通過alibaba.com平臺在線下單突破萬單（出口），且逐漸成常態(tài)，日在線下單達數(shù)百筆；2015年5月阿里巴巴旗下1688. Com全球貨源正式上線（進口），且全部按一般貿(mào)易方式在線申報，在線結(jié)匯，完成交易！標志著跨境在線貿(mào)易（B2B）電子商務交易平臺（B2B2.0 ）在中國誕生！

相對于小額在線消費，大額跨境貿(mào)易為何要在線交易？

解決跨境貿(mào)易在線交易的三要素

1，信用認證：在線貿(mào)易比在線消費更看重信用，批量采購到底是先付款還是先拿貨？付了款能否拿到貨？永遠是買家的糾結(jié)！阿里信保（TA）則打開了這個結(jié)，如今B2B平臺來為賣家信用背書，不僅讓你的信用透明化，而且為你的信用積累“埋單”，也即由B2B平臺，為買家商做采購合約擔保，你敢用TA，我敢賠你！信保（TA）是什么？（見附件2 : 阿里信保全揭秘)

2，平臺交付： 所謂交付是指把貨送出去，把款收回來的流通服務，也即物流和金融服務（通關可看做是物流的一部分）沒有交付就不成商務，交付成本與交付規(guī)模成反比，交付集約化成本更低，對大多數(shù)中小商戶而言，自行交付不如外包給“平臺交付”效果更好。什么叫“平臺交付”？阿里一達通就是典型的“交付平臺”（見附件1 ：圖文簡介——外綜服務平臺）

3，商機獲取： 互聯(lián)網(wǎng)首先解決的是信息不對稱問題，這個難題基本解決，尋找交易對象不再是很困難的事情，而誠信賣家的信保額度則是吸引訂單的全新利器。

那么有哪個國家、哪家（B2B）平臺已經(jīng)滿足以上三要素？又有誰真正實現(xiàn)跨境貿(mào)易（B2B）的在線交易？

電商應用（含跨境）不是也不能改變商業(yè)之本質(zhì)和規(guī)律，而是優(yōu)化及改變商業(yè)服務效率和利益分配格局

什么是商業(yè)本質(zhì)和規(guī)律？

比如，一個產(chǎn)能為十萬雙鞋的工廠，訂單越飽滿成本越低，這是本質(zhì)，電商無法改變這個規(guī)律，但是電商能把原來全部訂單由5個大買家包攬，改變?yōu)橛?0個中買家、500個小買家、甚至5000個零售鋪來采購！渠道越扁平，商品售價也越高，品牌價值也越高，“小即是美”將不再僅是概念，而變成實實在在的收益！

再比如，海運比空運便宜，訂100個貨柜比訂1個貨柜便宜，這是商業(yè)本質(zhì)，電商也改變不了這個規(guī)律，但電商可以把分散的空運轉(zhuǎn)換成海運，可以把100個只發(fā)一個貨柜的小商戶集中起來，享受大商戶的待遇；同理，也可以讓更多金融服務訂單，由原來的銀行、保險公司之間的比拼，變?yōu)槠脚_間的博弈！

注：全球貨物貿(mào)易 99%以上是貿(mào)易項下申報（含一般貿(mào)易+加工貿(mào)易+轉(zhuǎn)口貿(mào)易申報）物流是海運+陸運；結(jié)算是銀行電匯；目前，全球貿(mào)易70%以上是“大買家”采購，外貿(mào)電商應用，能把這個比例縮小為50%以下，就是奇跡了（大約有20萬億美元的交易額）；也別說FTA、自貿(mào)區(qū)、歐盟不是這樣喲？你去香港（老牌自由貿(mào)易港），可以買得到全球各類消費品，其中90%也是海運到港，銀行結(jié)算！（千萬別幻想讓快遞替代海運、貝寶取代銀行，能讓更多的發(fā)貨人是原廠品牌商，而非傳統(tǒng)貿(mào)易商，承載者是外綜服務平臺，而非傳統(tǒng)貨代、經(jīng)紀行就足矣）

二，在線貿(mào)易專指B2B（平臺）

區(qū)別：貿(mào)易與消費

不去度娘標準學術解答，通俗講：有買有賣才是貿(mào)易，有買無賣就是消費！由此可見只有B2B是在做貿(mào)易，B2C 則屬于消費。

定義：在線（貿(mào)易）交易

通過電商平臺 在線下單+在線結(jié)算=在線交易 

這一點B2B與B2C定義相同，不同的只是B2B洽談未必在線完成，所謂洽談，就是買賣商家談生意，確定價格、采購量、交貨期和品質(zhì)、售后等交易合約，這是商家的核心業(yè)務，是商業(yè)機密，具有排他性，由此可見，生意無所謂在哪洽談，也不存在線上線下；而TO C只是個人消費，幾乎沒有洽談的過程，看起來更像在線敲定而已，也即B2C/C2C指“在線消費”而非“在線貿(mào)易”（只有當買家采購后還能合法再銷售的狀態(tài)才叫“貿(mào)易”）

在線貿(mào)易就是專指通過平臺（B2B ）在線交易   跨境在線貿(mào)易就是指國際貿(mào)易B2B在線交易平臺。

如果說在線消費TO C 俗稱“網(wǎng)購”是原發(fā)于海外的“舶來品”，那么在跨境線貿(mào)易則是中國原發(fā)性創(chuàng)新。

你一定會說，老肖言過了吧？海外有亞馬遜、eBay、國內(nèi)也有敦煌網(wǎng)、速賣通等早就玩跨境交易了?。]錯，只不過這些跨境交易僅限于“在線消費”。因為全球所有國家，對于行郵方式或小額免稅形式的跨境交易都限定于個人消費（自用）嚴禁再行買賣，否則就違背貿(mào)易公平性原則，嚴重的可歸為“螞蟻搬家”式屬于走私。

判斷某個企業(yè)是否為國際貨物貿(mào)易或是否為跨境貿(mào)易平臺？其實很簡單，那就是看其有沒有按“一般貿(mào)易”方式申報通關，是否申請出口退（征）稅及有沒有繳納進口綜合稅（增值稅+關稅+消費稅，有些國家叫GST）？

所謂跨境貨物貿(mào)易，就是指B2B商家（或經(jīng)平臺）之間的商品交易，且必須滿足各國稅收和監(jiān)管要求。

跨境電商B2C僅是一個跨境消費的通道，不屬于跨境貿(mào)易。

（跨境電商B2C近年發(fā)展很快，但限于消費屬性和交付成本，其總量占比依然極低，也不可能替代主流貿(mào)易方式，更側(cè)重于賣家向消費者傳播品牌和提升消費者體驗，而跨境貿(mào)易也必會與跨境消費相結(jié)合，促進在線零售本地化）

三，在線貿(mào)易（B2B）市場有多大？

眾所周知，電商應用由信息（商機撮合）起步，以“網(wǎng)購”（在線消費）而崛起，到目前為止，也大多把電商歸為“網(wǎng)購”的代名詞，但“網(wǎng)購”絕非電商全部，最大的電商應用藍海在B2B! 這不是概念或理論的詮釋，而是真真切切的現(xiàn)實，不管你做還是不做？市場就在那里?。?012年統(tǒng)計，中國商業(yè)零售業(yè)總額大約為2萬億美元，其中“網(wǎng)購”約占10%；而同期，僅外貿(mào)出口總額就達2萬億，還不計進口和內(nèi)貿(mào)，市場有多大？）

再說，哪一樣消費品（衣、食、住、行）不是由材料、元件、輔料構(gòu)成？哪一樣制成品不需要磨具、設備、耗材制作？即便是天然的果蔬、大米，也需要苗圃、化肥、農(nóng)具栽培吧？

例如： 手機“網(wǎng)購”很火，不管是三星還是小米或XX，因為直面消費者，眼球效應無疑很牛，用戶體驗也非常到位，但不可否認的是：手機由三大件（主板、面板、顯示屏）組成吧？三大件又是由元件、輔料、設備制成吧？所有這一切要不要交易？其交易的效果怎樣、成本幾何？直接影響成品手機吧？也即這些不直面對消費者的交易或服務（傳統(tǒng)經(jīng)濟叫：生產(chǎn)性服務業(yè)或商貿(mào)流通業(yè)）也即B2B是誕生消費品C的基石。只是從前不愿成把B2B列入電商范疇的最大理由是：它們都沒在線交易??？

誠然，B2B在線交易才剛起步，顯性數(shù)據(jù)暫時比在線消費小很多，但當信保（TA）的出現(xiàn)，越來越多的商戶在線下單，在線結(jié)算時，你還能說B2B2.0不算電商嗎？可以毫不夸張的說：（互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)、互聯(lián)網(wǎng)+流通、互聯(lián)網(wǎng)+制造等等都屬于B2B范疇）。

B2B才是電商應用的主戰(zhàn)場，市場之大，難以估量！

四，在線交易（B2B2.0平臺）靠什么盈利？

在以歐美起家的電商零售業(yè)態(tài)中，經(jīng)過幾十年發(fā)展，美國人近期總結(jié)了出四類電商盈利模式，分別是：控商型80% 廣告型15%、服務型2%（應該指輔助性服務，如翻譯、培訓等）和會費型3%。

所謂控商型是指平臺收入與交易額成正比， 通常僅指控制商品型 如亞馬遜、京東和收取傭金類型 如天貓等這二種方式，還有其它控商模式嗎？

顯而易見，在線貿(mào)易（B2B2.0）平臺是典型的控商型模式，只不過她不是控制商品，而是控制商流！所謂“商流”，可理解為控制商品交付流程的平臺，因為交付服務流程是商品交易的必備性環(huán)節(jié)，控商流的平臺，不僅其收入與交易額成正比，且收益率也與交易規(guī)模成正比！

以外綜服務平臺為例，由于它是做商品交付服務的平臺，雖然她不控商品（不是買賣商品），但控制著所有商品交付的結(jié)算（結(jié)匯、保險、退(征)稅）；物流（海、陸、空 運輸）；通關（海關、商檢、）等必備性流程，還可延伸到融資、法務、認證等擴展性服務，就好像是批發(fā)各類外貿(mào)交付服務的“超市”。

要知道，交付鏈條越長，贏利來源越多；環(huán)節(jié)越復雜，進入門檻越高，數(shù)據(jù)也更據(jù)價值！

其實，很多靠控制商品起家的平臺或商業(yè)機構(gòu)，最終也走向控商流為重要收益來源之一，比如，有人說：沃爾瑪就很是一個物流公司，金融公司；亞馬遜雖然是買賣圖書起家，可如今報表顯示，其盈利點也越來越依賴背后的流通，賺商品差價的比例呈下降趨勢。而在線貿(mào)易（B2B2.0）平臺，天生就是控商型，其收益從來就與商品差價無關。

或可以說：

互聯(lián)網(wǎng)零售時代，因美國發(fā)起；互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易時代由中國領銜！

五，信用是商務之本，數(shù)據(jù)是財富之源

不論你做什么生意，也不管是在線上抑或線下，信用都是商務成功之本；自古以來，凡大成者必大德之人，從前，信用的累積靠時間沉淀和口碑傳播；在互聯(lián)網(wǎng)時代，信用的積累依然需歷史沉淀，不同的只是，由歷史數(shù)據(jù)取代了傳奇故事；由口口相傳變?yōu)槠脚_展示！如果你是誠信商家，珍惜并用好你的數(shù)據(jù)吧，數(shù)據(jù)就是你贏得買家信任的——財富之源！

我們可以想象，阿里巴巴國際率先推出的國際貿(mào)易信保服務（Trade Assurance），不僅是在線貿(mào)易的催化劑，讓更多商家不用見面也能交易，而且也將是傳統(tǒng)渠道獲取訂單的必備神器！在【2015春季《廣交會》】上，就有參展企業(yè)在其展位上標注“阿里巴巴信保（TA）額度”，告訴參展買家：看我的產(chǎn)品可以“眼見為實”，估我的信譽更有“平臺數(shù)據(jù)”!

相信在不久的將來，會有更多的平臺推出類似信保（TA）服務！ 信保（TA）服務，或也將秉承透明、開放、共享互聯(lián)網(wǎng)精神，不僅向各類營銷平臺開放，也愿與傳統(tǒng)展會渠道對接；不僅對雙邊貿(mào)易開放（對華貿(mào)易），也會向多邊貿(mào)易（全球貿(mào)易）延生。

“讓天下沒有難做的生意”！是阿里巴巴的遠景；生意因信任而簡單