在《Zero to One》中，Peter Thiel在開頭向每個人提問：“在什么重要問題上你與其他人有什么不同看法？”

這是一個如此重要的問題，足以讓每個聽到的人心頭一震?，F實世界里，提出問題很難，解決問題更難。某種程度上，成功的企業家要同時兼備兩種質素。

2004年，大學剛畢業的年輕工程師何曉陽，發現每天要面對一堆棘手的問題。那會，他在一家叫東方通的中間件提供商工作，當時國內的企業級軟件市場只有三種角色——甲方，大型企業用戶；乙方，負責搬箱子的系統集成商；丙方，中間件業務開發商。東方通是丙方，而且是一家鮮有機會的“國產”丙方。一套大型軟件系統上線，乙方撤了，甲方又沒有過硬的運維人員，出了問題都來找丙方。

何曉陽常常是那個背著書包去現場救火的人，上線的業務，只能晚上調，要在第二天上班前至少調到可用的程度，生死倒計時，“就跟拆彈專家一樣”，壓力山大。在2008年離開另外一家中間件企業BEA前，何曉陽跑了90家電信運營商中的80家。

所謂中間件，是指用戶業務邏輯中一些相對獨立、比較難寫的公有邏輯，與用戶的自有業務系統搭載運行。調試一個龐大的業務系統，隨便down一個dot文件都是幾萬行字符，用肉眼一行行看，不崩潰才怪。

如何解決大型應用程序的性能問題？當時完全沒有辦法。

直到2007年，有一次，何曉陽見識了國外一家中間件提供商CA一款叫做Wily的軟件，知道了一個叫APM的東西。APM，直譯為應用性能管理，通過它能夠看到應用程序內部，原來一個月的排錯時間，人家只用5分鐘就搞定了！

何曉陽為之著迷，覺得這個東西太神奇了。他決定深入研究Wily。出生于河南濮陽的何曉陽，當年以標準分800多分成績考入北京理工大學計算機系，從小就是游戲玩家，高一玩仙劍時，就開始研究如何用fp修改內存地址。

Wily是APM的鼻祖，2006年以3.75億美元被CA收購。其創始人Lewis Cirne和研發部主管Jyoti Bansal后來分別創立了在APM領域鼎鼎大名的New Relic和AppDynamics。

研究之后，何曉陽發現Wily雖然神奇，本質卻是通過Java提供的JVMTI接口提取程序運行中的數據，進而分析應用性能。Wily之前沒人知道這種方法可行，何曉陽要做的是獨自研究出自己的探針（Agent）。探針，是一段植入應用程序這個黑盒子的代碼，用以獲取其他程序發生了什么事情。

經過近一年研究，何曉陽做出了一個很粗糙的小程序，只是一個沒有UI的離線工具，但拿到客戶那里一試用，效果顯著，原來診斷一個問題要1個月，竟然大大縮短到3-5天。

2008年，帶著還不成熟的產品，何曉陽創立藍海訊通（OneAPM）。創業的原因有兩個，他想做點事情，他不喜歡在外企里那種螺絲釘的感覺。

　不過，這實在是一段奇葩的創業過程。沒有商業計劃書，沒有啟動資金，直到2010年6月，才有了公司的第一個員工。某種程度上，何曉陽過著一邊研究、一邊拿產品去之前客戶那里測試磨練的生活。

回頭來看，這段孤單而艱辛的蟄伏，成為他后來成功的關鍵。為了走出研究的孤獨，他建了一個論壇，寫了三本書，找到了最初的合作伙伴。更重要的是，他獲得了充足的時間，在2013年2B市場的投資熱潮起來前，在2015年中國企業級服務市場元年到來前，在一個很少有人涉足的領域，將企業的APM技術日漸磨礪成熟。后來的競爭者再進入時，發現他們已被拉下一程，短期之內難以逾越APM技術的一個悖論——當你的探針不穩定時，不能上用戶生產，但是不上用戶生產，你的探針穩定不了。

給用戶帶來的改變，有時讓何曉陽很欣慰。本來嘛！像他這樣的技術男，有哪一個開始不是懷揣做出一款牛逼產品改變世界的夢想呢？有一次，青海電信的CRM系統出現經常宕機的問題，影響下面營業廳業務長達半年，無奈發出懸賞：誰能解決問題，就和他簽一個50萬元的合同。最終，何曉陽幫對方搞定了難題。

我曾問何曉陽，在公司開始幾年，光桿司令一個，壓力大嗎？他說壓力非常大，“那種情況下，生活本身是平常的，既不浪漫，也不是過分殘酷”。

對創業者來說，平淡意味著沉悶，意味著看不到出路。盡管到2012年，OneAPM已將自己的探針技術磨練成熟，20多人的團隊一年也能帶來五六百萬元的營收。但每年幾個月發不出工資也是常事，2013年，何曉陽最長有4個月沒給他的手下發工資，有次，他和好友優才網創始人伍星吃飯，伍星告訴他最近發不出工資，天天晚上睡不著覺。何曉陽每天晚上睡得還是很好，“創業這幾年來，我覺得自己心態還比較正常，如果我的心態稍微不正常，肯定堅持不到今天。因為從2008-2013年，你根本看不到一點希望，即使每年有幾百萬元的收入，那仍是一個傳統得不能再傳統的服務公司，雖然手頭有一些不太一樣的技術，有一些小工具小軟件，但你不知道未來在什么地方。”

看到與自己營收差不多的New Relic已拿到1億美元投資，何曉陽覺得像天方夜譚，是自己一輩子也實現不了的事情。最初，何曉陽只把APM當做一件小事去做，像國外一些獨立軟件開發商一樣，收取一些服務費用。

2013年，事情起了變化。隨著云計算與移動互聯網的發展，全球邁入APP經濟時代，隨便一個APP，一夜之間都可能擁有百萬用戶，不但大型企業，任何一個小公司都可能擁有大型業務系統，APM成為一個共性需求。

2013年8月，成立5年的OneAPM才“幸運”地拿到自己100多萬元的天使投資，其中一位投資人是AA的投資合伙人王浩澤。第一次拿到這么多錢，何曉陽興沖沖地跑到各種社交媒體去招人。經緯創投的人看到招聘廣告，對這個領域很感興趣，幾個月后，便給了OneAPM1000多萬元的A輪投資。算上A輪，OneAPM在一年內接連融資三輪，B輪和C輪分別達到7000萬元、1.65億元。

在用戶的推動下高速成長，除了最擅長的Java探針，OneAPM陸續推出.net、php、Ruby、Python、Node.js等一系列探針技術。Java探針的難度最高，何曉陽舉例說明，“如果實現Java探針的難度是100，實現.net、php的難度可能是30、40，實現Ruby、Python、Node.js的難度就是20?！庇捎陬I先競爭對手至少2-4年，許多對手已放棄Java探針，主攻其他相對容易的探針技術，比如監控寶、基調網絡兩家公司的APM產品均主攻php探針。

云計算的發展，使企業數據及服務往云端的遷移成為必然。SaaS的產品邏輯在何曉陽看來非常自然，用戶想用的時候，就去網站下載，無須聯系sales，無須安裝。早在2012年，OneAPM就開始嘗試APM的SaaS模式。簡單來說，APM軟件天生分為Agent（探針）和服務端兩部分，SaaS模式與傳統模式的區別僅在于，服務端一個在云端，一個在本地。

有了充分的資源，何曉陽開始打造圍繞APM的業務生態。首先，是與亞馬遜的AWS、微軟的Azure、騰訊云、阿里云、青云、UCloud等IaaS廠商做深度集成。OneAPM賬號與上述Iaas廠商賬號打通，用戶不必登錄到OneAPM網站，可以在云市場隨時下載，隨時使用。

此外，何曉陽決定通過擴張并購，在APM周圍領域形成自己的生態，“在用戶機房內，只要與可靠性相關，與性能相關的東西，都是我們要做的?！痹?015年的時間表里，何曉陽已明確規劃出D輪融資、投資3家公司、收購3家公司的宏偉藍圖。

Oracle是學習的目標。作為一家傳統數據公司，它正是通過對中間件、應用軟件、硬件業務的跨越式并購，成就今天依然屹立不倒的商業帝國。

　更本質的問題是，數據分析能力是未來IT企業的生命線，無論是Oracle還是OneAPM，本質上都是數據分析公司。所不同者，后者的數據來自程序內部，而隨著智能設備的飛速發展，程序的邊界也在不斷拓展，有硬件的地方就有軟件。“OneAPM，Monitoring everything”，何曉陽希望未來所有智能設備（手機、電視、手表等）上的APP、云端的每個瀏覽器、每個虛擬機、每個應用框架、每個應用程序都有他們的探針。APM不僅是一個提升性的功能，還能根據軟件中的數據，幫用戶做各種分析與行為畫像。

“每家企業后院都有一個金礦，我們就是賣開采工具的?！睋盎ヂ摼W女皇”Mary Meeker的報告，全球被有效標注的數據僅為7%，被分析的數據則為1%。

“你們做的事情，是從0到1，還是從1到100？”對我拋出的這個問題，何曉陽的回答很有意思。

“關系型數據庫的論文最早由IBM實驗室的人寫出，但Oracle的創始人Larry Ellison寫出了這些關系型數據庫，做成了天下獨創的生意。APM并非我們的原創，但我希望把所有可能性與性能都整合起來，做成一家獨一無二的公司。現在來看，我們的進度條只走了1%、2%的樣子，還看不出什么來，但我覺得到明后年，大家應該可以看出來，在硅谷也沒有我們這樣的公司?！?/p>

中美企業級服務市場差異巨大。據統計，美國2C和2B公司市值的比例為6：4，中國則高達20：1。美國有十幾家上市公司在做APM業務，有一兩百家新興公司還在源源涌入，“就像俄羅斯方塊游戲，市場可能就剩下一個非常狹窄的豎條”。而在中國，集成商+外企的堅固聯盟粉碎之后，巨大的市場空白，給了何曉陽機會，也讓他有了下面的霸氣宣言：

“我們要做中國的Oracle，我們希望在不遠的未來成為千億或者萬億美金的中國公司，這個事情很難但也很容易，我不太確定是哪個。”

“唯一的難點在于，你要克服自己的恐懼。”何曉陽說。讀書與寫作看來是不錯的辦法，他平均每年要閱讀近200本書，每周要寫一萬多字的讀書筆記。一些時候，唐詩宋詞能帶來內心的寧靜，比如“日日花前常病酒，不辭鏡里朱顏瘦?！?/p>