遠東買賣寶、興樂易購、中國開關網、國家電纜網等輸配電設備領域專業電子商務平臺的建立，逐步引爆行業內更多企業“觸網”的熱情。在輸配電行業垂直電商領域的掘金潮中，眾多輸配電設備企業調整自身銷售模式，將線下交易搬到線上，踏上轉型之路，為市場發展注入新活力 !!“傳統市場的交易模式更多地依賴訂單，而電子商務的長處在于信息量的整合。傳統市場與電子商務各有優勢，可以資源互補、齊頭并進。這種合作模式也將為傳統商業模式帶來革命性的變化?！迸d樂集團有限公司董事長兼總裁虞文品如是說，在信息化時代，單純的線下服務顯然已經跟不上時代，電子商務是發展的必然趨勢。

近日，河南省電線電纜行業協會組織會員企業入駐電子商務平臺國家電纜網，開拓新的銷售渠道和市場，邁出抱團“觸網”的關鍵一步。河南省電線電纜行業協會會長賀明志說，河南規模以上的線纜企業有100多家，受房地產市場低迷等因素影響，傳統的經銷模式受到考驗，行業協會將引導企業開拓電商領域藍海。

“互聯網思維”風行輸配電領域

“現在，不提互聯網思維的企業似乎都趕不上潮流，有將被行業淘汰的焦慮。

我們也正在重新思考，如何用這種全新的思維方式，打破企業宣傳、銷售以及服務上的原有模式。”某大型變壓器企業負責人坦言。

事實上，從現有的案例來看，“互聯網思維”已經證明了它符合趨勢發展的正確性和對多個行業的適用性。

“放眼全國乃至全球，在互聯網領域能夠超越馬云、馬化騰的幾率很小。但是線纜行業還有機會，我們必須積極地擁抱互聯網、物聯網，通過緊密的融合，才能迸發新希望。”遠東控股集團董事局主席蔣錫培表示。

遠東控股集團是較早進入互聯網領域的傳統企業，事實證明，2011年成立的遠東買賣寶網絡科技有限公司（簡稱“遠東買賣寶”）取得了有目共睹的優異成績。

遠東買賣寶以B2B/B2C交易模式為主，為客戶提供從采購、銷售、支付、物流、質檢、金融及售后等相關服務為一體的一站式電子商務解決方案。經過五年多的垂直電商領域布局，已成為了具有產業支撐的全球電工電氣垂直電商平臺，真正打通了線上從原材料端到制造端、再到最終用戶端的全產業鏈商業模式，投入建設的14個交割庫、228家專賣店打造最后100千米配送體系，形成了典型O2O模式以及供應鏈金融風控體系。

同在2011年，興樂集團積極探索“互聯網”的發展模式，創辦的三大電商平臺成了企業轉型升級的新亮點，“興樂易購”如今成為業界頗有名氣的電商平臺。

興樂易購總經理高新超介紹，興樂易購O2O模式是全新的線上線下結合的電商購物模式，既能夠讓消費者享受到網絡購物的實惠和便利，又能為消費者提供完善的線下售后服務和品質，線上線下實現互補。

利用“互聯網思維”能夠顛覆輸配電設備產品，傳統的銷售拜訪、資料投遞、客戶參觀等傳統銷售模式。然而，不可否認，仍有部分設備企業還是將對于互聯網的應用停留在“產品和企業信息發布”的層面上，而沒有用互聯網改造傳統的營銷方式。

“開關設備企業進軍電子商務領域，要做好以下幾個方面工作：一要有專業的產品銷售顧問；二要有完善的銷后機制；三要有快速的物流支撐體系；四要有很好的信息收集流程?！敝袊_關網總經理張旭指出。

創新和產品仍是核心競爭力

互聯網把整個世界連為一體，縮短 了企業與用戶的時空距離，這對企業的資源獲取和配置方式產生了深刻影響。

業內專家指出，在互聯網思維的指導下，設備企業開始運用各種互聯網營銷方式，嘗試開放平臺和用戶直接對話，調動用戶參與品牌建立的過程。然而，互聯網思維不會改變商業的本質，作為輸配電設備商，必須聚焦產品技術和用戶體驗，創新和產品仍是企業的核心競爭力?；ヂ摼W信息平臺提供給企業更多市場機會，應當成為企業轉型升級，優化產品、服務，以及銷售模式的契機。

目前，不少新“觸網”的設備企業認為互聯網思維就是如何使用互聯網溝通和銷售，比如電商、微信、APP等。以為只要在營銷上融入互聯網思維，就能用互聯網改變企業不良的經營現狀。

實際上，如果單純依賴互聯網在營銷上的作用，而企業產品本身沒有創新性，用戶體驗沒有提升，隨著用戶新鮮感的減淡，設備企業還是突破不了原本的行業瓶頸。

“根本上來說，產品技術還是關鍵，我相信我們在自己的領域做到最好，再加上互聯網的作用，企業才能在激烈的市場競爭中生存?！蹦掣邏洪_關設備企業工程師坦言。

揭開互聯網思維的神秘外衣，說到底，它也只是一種商業模式，拉近了設備企業與用戶的關系。徒有“互聯網思維”，卻并沒有將產品創新和用戶體驗做到極致，就不能徹底打造出屬于他們的不可取代的競爭力。