2015年的B2B從年初熱鬧到年尾，“互聯網+制造”從默默無聞一躍而成赤手可熱、大力推行乃至重點扶持。企業即期望與“互聯網+”親密接觸，又不舍得冒險大量人力財力全面轉型升級，最理想的狀態，以適宜的方式投入合作，短時間便可見效受益。至此，B2B創業應運而來。

那么，B2B創業理應怎么做，和誰做，這是該思考的關鍵。

一、制造企業對于互聯網的依賴不應局限于信息對稱.

在中國，很多工業品B2B電商平臺處于1.0階段，以信息、廣告、收會員費為主。而面對行業日益增加的下行壓力，顯然這些服務遠不能成為企業為之改革的關鍵，如何處理積壓庫存，降低營銷成本，加快資金周轉這才是企業迫切需要解決的問題所在。在信息撮合不能滿足企業需求的情況下，企業寄更多期望于互聯網，因而專業的B2B電商平臺成為擴大銷售渠道的上選。這種B2B創業平臺會將"信息流"、"物流""資金流"進行整合化一，運用互聯網在數據、技術、管理等方面的優勢促進制造業企業革新發展，同時滿足上游制造企業的“渠道需求”和“互聯網+制造”的跨界融合。

二、MRO標準化工業用品適合轉戰B2B

MRO指非生產原料性質的工業用品，其特征為標準化程度高，屬工業低值易耗品，種類繁雜而且采購量不定，流通成本的巨大，恰恰保證了MRO產業的持續活躍性。

 "找鋼網"作為國內知名鋼鐵產業電商平臺，開創了大宗商品在線交易及全產業鏈服務的新模式。每天有萬余家有庫存的客戶在找鋼網平臺上發布現貨信息，擁有大量穩定買家群體使用平臺搜尋現貨或委托找貨，并與全國70余家鋼廠建立合作關系；由海爾集團投資成立的海智在線，系工業零部件產業鏈綜合服務平臺,以“產業+金融+電商”的模式，為供應商和采購商提供信息對接、融資租賃、管理咨詢等綜合服務；傳統工廠玩共享的拼庫，開發出SaaS服務平臺，意在解決工廠庫存配件不合理、庫存資金浪費等問題。還有最近MRO交易平臺冉冉升起的的黑馬陌貝網，以其嚴格賣家準入、匿名競價交易、在線擔保支付及品牌專賣等特點，風頭勁起、揚鞭千里。

通過上述企業轉戰B2B的項目，我們可以說，MRO模式是未來工業品交易的發展趨勢。

三、創業模式可為封閉的SAAS企業服務或者開放的B2B交易平臺。

SAAS軟件即服務，是一種完全創新的軟件應用模式，客戶根據自己需求即可通過互聯網向廠家訂購所需的服務。采用SAAS服務可為企業節省大量成本，快速推動企業實現信息化的目標并有效促進社會資源優化整合，對于廣大中小企業來說，采用SAAS是實施信息化邁向“互聯網+”的有利途徑。代表項目-拼庫。

開放的B2B交易平臺提供持續性的銷售服務，不單是提供多商品種類及商家增加多重選擇，更重視銷售采購的信息及時性，用戶體驗的舒適性，將整個交易過程由傳統的點對點交易轉變為點對面的采購，更能提供按需生產、特價甩賣等個性化服務，也可將同類產品甚至不同類產品進行合并采購，這是傳統工業品行業無法實現的能力。目前國內比較知名的MRO工業品服務商主要有：阿里巴巴（工業品商城）、找鋼網、固安捷、陌貝網（工業品在線交易平臺）、找工業平臺等。

四、B2B創業資金來自工業園區孵化器及資本市場的青睞。

在國內，大量新興企業誕生、傳統企業轉型，B2B創業時刻占據著巨大的市場份額。會有很多 "互聯網 + 制造" 的創業項目誕生，這樣的項目會得到各投融機構、社會組織、企業等的青睞、孵化和培育。而隨著互聯網思維的浸入及根深蒂固，客戶對行業轉型發展也愈加認可認同，屆時銷售收入將會較以往大幅的增長，行業潛力不容小覷，成長空間更值得期待，B2B創業將成為資本市場重點投入的領域。

我們常說，這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代，如何定義好壞，如何搭上"互聯網+制造"的順風車，全等您安排。

文章有感于彭國華的《一大波工業園想孵化 “互聯網 + 制造”，但他們該怎么做？》