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盲目去中心化:被創(chuàng)業(yè)者忽略的企業(yè)市場

張金成 砍柴網(wǎng) 2015-09-06 08:20:02

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世界500大企業(yè)中有那么一家百年企業(yè)-IBM,可以去百度一下,做過打字機(jī)、員工計(jì)時(shí)系統(tǒng)、磅秤、自動(dòng)切肉機(jī)、計(jì)算機(jī).......等非常多的產(chǎn)品和領(lǐng)域,歷史上也有多次的轉(zhuǎn)型,但是怎么變都有一個(gè)共同點(diǎn):客戶都是大型企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)。這是一家圍繞客群做生意的企業(yè),今天依然是龐然大物,其中的智慧、遠(yuǎn)見值得我們每個(gè)創(chuàng)業(yè)者領(lǐng)悟。

今天不少互聯(lián)網(wǎng)人都在鼓吹“互聯(lián)網(wǎng)思維”要“去中心化”,直接面對消費(fèi)者,不少草根創(chuàng)業(yè)者和投資人也都在盯著to c市場的電商和020領(lǐng)域。

我不是反對這種做法,首先電商已經(jīng)是一片紅海,而且前期需要投入大量的資金,還不一定有明確的盈利模式,多久盈利也是未知數(shù),風(fēng)險(xiǎn)非常大;020也好不到哪里去,大家看到馬云阿里集團(tuán)上市帶來的財(cái)富神話,知道電商的時(shí)代已經(jīng)慢慢消退,都在搶占020領(lǐng)域,這個(gè)階段互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的門檻降低,很多基礎(chǔ)設(shè)施都是免費(fèi),一個(gè)公眾號就可以開始創(chuàng)業(yè),大量草根創(chuàng)業(yè)者蜂擁而入,去年媒體密集的爆料了不少020項(xiàng)目的失敗,020領(lǐng)域逐漸成為一個(gè)殺戮市場。

一邊是to c 殺戮市場,一邊是創(chuàng)業(yè)者和投資人忽略的to b 市場,有點(diǎn)冰火兩重天的感覺。

先來看看to b市場,大家熟知的玩家有金蝶、用友等財(cái)務(wù)軟件,還有類似管家婆等制造業(yè)普遍在用的進(jìn)銷存管理軟件,其他大的平臺(tái)就是阿里巴巴、安富利等b2b網(wǎng)站,在針對企業(yè)內(nèi)部管理和企業(yè)上下游銜接上有非常多的痛點(diǎn)值得去挖掘,這是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者普遍忽略的一個(gè)細(xì)分市場。

接觸到許多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者都想做平臺(tái),自己制定游戲規(guī)則,看上去很容易,收點(diǎn)過路費(fèi),自己高高在上的感覺,可是這里有一個(gè)致命的缺陷,商家為什么要入駐你的平臺(tái)呢,就算免費(fèi)?!我個(gè)人以為,做平臺(tái)需要的資源非常多,而且對創(chuàng)業(yè)者要求相對比較高,大家可以去數(shù)數(shù),互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品那么多,做成平臺(tái)的有幾家?還有一個(gè)問題是大家忽略的,平臺(tái)是自然形成的,并不是一開始就是平臺(tái),一開始就做平臺(tái)的往往很難走下去。

互聯(lián)網(wǎng)也是一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè),今天已經(jīng)走到下游,必須和傳統(tǒng)企業(yè)緊密結(jié)合的階段,也就是020階段。大家都在專注to c的市場,而被忽略的to b市場則蘊(yùn)藏著非常多的機(jī)會(huì)。

做一個(gè)工具類型的產(chǎn)品,比如解決公司開會(huì)通知到每個(gè)人這樣一個(gè)非常小的痛點(diǎn)工具,在企業(yè)內(nèi)部管理、上下游銜接上有非常多的痛點(diǎn)等待創(chuàng)業(yè)者去挖掘。

做to b市場要求創(chuàng)業(yè)者必須是跨界的人才,既要熟悉傳統(tǒng)行業(yè),又要了解互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)的痛點(diǎn),用互聯(lián)網(wǎng)去改造和解決。

做to b市場有一個(gè)天然的好處,盈利模式非常清晰,要么賣,要么租還每年續(xù)費(fèi),而且前期不需要像做to c市場一樣燒錢,同時(shí)又很強(qiáng)的地域壁壘。做to b市場本質(zhì)是服務(wù),客戶忠誠度遠(yuǎn)比個(gè)人用戶高,一旦企業(yè)認(rèn)可很長時(shí)間都會(huì)使用;外來的和尚或者空降兵很難搶占本地市場,在to b市場基本上沒有燒錢競爭的局面,大多數(shù)都是收購或者兼并以期擴(kuò)大市場,這給創(chuàng)業(yè)者提供更多的變現(xiàn)機(jī)會(huì)。這是一個(gè)小而美的市場,做好一個(gè)領(lǐng)域,或者一個(gè)市場就已經(jīng)足夠,不需要像to c市場一樣做到全國。同時(shí)目前的的互聯(lián)網(wǎng)公司在to b市場基本上沒有大的作為,而且目前推出來的產(chǎn)品大多做的不溫不火,玩家不多,競爭遠(yuǎn)沒有to c市場那么激烈


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