摘要：農(nóng)業(yè)復(fù)雜性決定了沒有哪個企業(yè)敢專門做農(nóng)產(chǎn)品電商，充其量只是小范圍試水。作為一家創(chuàng)業(yè)公司，孤注一擲、大躍進(jìn)式的發(fā)展，注定了這場從投資者到公司和團(tuán)隊皆默許的刷單式虛假繁榮，會突然戛然而止。
“為農(nóng)民增收、為市民減負(fù)”是一畝田北京總部無線網(wǎng)絡(luò)的密碼，也是公司的口號，現(xiàn)在回過頭來看不過是一堆泡沫。
鈦媒體注：一畝田成立于2011年，轉(zhuǎn)做大宗農(nóng)產(chǎn)品交易不過一年的時間。過去4年里，這家公司實現(xiàn)了2000%的增長，號稱估值一個月一漲。一畝田截止6月底的交易流水達(dá)到了153億元，6月20日到7月21日期間，一畝田的流水總額就達(dá)到了99億元，交易完成訂單數(shù)65602單，日均3.2億元。
因為這些官方公布的令人難以置信的乍舌數(shù)字，一畝田一夜之間紅得發(fā)紫。鈦媒體一直以來作為一家專業(yè)媒體，對于非常識能理解的爆炸性數(shù)字皆極為謹(jǐn)慎，早前在一夜爆紅之時，在多方調(diào)查了解后我們也未輕易落在筆上報道。
然而危機(jī)很快也排山倒海般來臨。日前爆出一畝田資金鏈斷裂大裁員，裁員規(guī)模超過1500人，75%一線人員被裁，還有“資方撤資”、“交易數(shù)據(jù)造假”等問題（詳見鈦媒體報道《一畝田“造假”迷霧，官方回應(yīng)投資方并未撤資，大裁員卻又何為？》），真相如何以及背后更深層的成因是什么，鈦媒體記者對其來龍去脈做了一番深入調(diào)查。
農(nóng)業(yè)復(fù)雜性決定了沒有哪個企業(yè)敢專門做農(nóng)產(chǎn)品電商，充其量只是小范圍試水。作為一家創(chuàng)業(yè)公司，孤注一擲、大躍進(jìn)式的發(fā)展，注定了這場從投資者到公司和團(tuán)隊皆默認(rèn)的刷單式虛假繁榮，突然戛然而止。以下是鈦媒體記者調(diào)查的全文，閱兵小長假，我們仔細(xì)讀一讀：
全國各地冒出了2500多名一畝田基層員工，一場“大躍進(jìn)”正在田間地頭上演。
王飛半年前加入一畝田，成為了某個縣的基層員工，他每天的工作就是在產(chǎn)地搜集農(nóng)產(chǎn)品信息，推廣一畝田的App。業(yè)績要求每個月都會發(fā)生變化，他告訴鈦媒體記者剛來的時候要求每個月300萬流水，完成3筆對接，新安裝一畝田App30個。刷單在一畝田內(nèi)部十分普遍，因為不刷單不可能完成任務(wù)，而不完成任務(wù)就會被淘汰。如今，1500左右的員工被公司以違反銷售規(guī)定的名義開除，王飛覺得很郁悶，“領(lǐng)導(dǎo)就會要求我們刷單，是公司逼著我們這樣做的。我們一線員工都快被開光了，聲明還說是個別員工。”
大規(guī)模裁員的一個月前，一畝田曾經(jīng)面臨數(shù)據(jù)造假的質(zhì)疑，網(wǎng)站上出現(xiàn)了類似劉老板采購了999.999噸毛桃的詭異數(shù)據(jù)，那算是公司成立以來面臨的第一次危機(jī)。為此，一畝田緊急召開發(fā)布會，不惜公布后臺數(shù)據(jù)來證明日流水3億的真實性，僅僅過去一個月，卻以數(shù)據(jù)造假為由大面積開除員工，不得不說打臉打得太響了。“當(dāng)時那個事情我關(guān)注了，覺得公司就是想炒作一下自己，提升知名度而已。”真正讓王飛意識到公司可能出事兒了，是上個月拖欠了他們的績效工資。公司以績效統(tǒng)計錯誤為由，通知大家下個月補(bǔ)發(fā)，結(jié)果還沒到領(lǐng)工資那天就被公司開除了。
一畝田聲明中提到的違反銷售規(guī)定其實就是刷單，為了完成工作量，基層員工絕大多數(shù)都參與過刷單。促成交易要求必須把錢打到公司賬戶上，公司再把補(bǔ)貼返回來，這算一個流水。“按要求我們需要找到采購商，但有的時候本地并沒有那么多農(nóng)產(chǎn)品，比如說今天賣了10萬，會刷到50萬甚至100萬。”王飛告訴鈦媒體記者。
和基層推廣人員相比相比，一畝田門店的業(yè)績要求更高，刷單的行為也更加瘋狂。有知情人士向鈦媒體記者透露，門店工作人員每個月要被1000萬的流水，為了完成工作量只能尋求批發(fā)商的“幫助”。“有膽子大的批發(fā)商拿出10萬塊，找親戚朋友開20張卡，開網(wǎng)上銀行，20張卡之間互相買賣，每天刷100萬就有2000元返利。”
除了交易數(shù)據(jù)造假外，App內(nèi)發(fā)布的供應(yīng)商、采購商信息也有很大水分。鈦媒體記者試圖在App上跟數(shù)位供應(yīng)商在線聯(lián)系，并未得到任何回應(yīng)。王飛表示，“上個月我們每天要發(fā)10條供應(yīng)信息，通過App可以查詢每個縣的情況，我所在的縣基本都是我們員工發(fā)上去的信息。”
刷單事件似乎也得到了投資人的默許，千分之二的補(bǔ)貼如果能扭轉(zhuǎn)農(nóng)產(chǎn)品流通的固有模式，還是挺劃算的。但遺憾的是，補(bǔ)貼不可能改變固有的面對面現(xiàn)金交易習(xí)慣，只是增加農(nóng)民的交易負(fù)擔(dān)。“農(nóng)產(chǎn)品蔬菜很便宜，幾毛錢1斤，一車也就是1萬多塊。1萬去銀行打錢，還要扣50塊錢手續(xù)費(fèi)，還要在柜臺排隊，這樣做是何必呢？雖然說公司返你20塊錢，但沒有必要這么做。全都是一單10萬，在網(wǎng)上銀行上刷的，主動給公司打款的幾乎沒有。”王飛如是說。
在一畝田一線工作半年多，王飛總結(jié)的評價卻是，一畝田這個模式對農(nóng)戶完全沒有幫助。對接是一線員工業(yè)績考核中的一部分，也就是幫農(nóng)民賣貨，7月份王飛需要幫農(nóng)民賣8單貨，每賣出一車，都要要拍照片發(fā)郵件。媒體上很多關(guān)于一畝田幫農(nóng)民解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷的報道都是以一線員工提交郵件內(nèi)容為參考。
“表面上看是在幫農(nóng)民賣貨，實際上沒太大意義。農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域很復(fù)雜，貨不對路也是要賠錢的。比如我們產(chǎn)地的圣女果可以在太原銷售，但絕對不能在西安銷售，每個地方的農(nóng)產(chǎn)品只能在某個地區(qū)銷售。有的客戶來我們這拉了一批貨，就賠了，人家就再也不來了。真正起到?jīng)Q定作用的是農(nóng)產(chǎn)品市場行情，跟你幫他賣不賣沒有關(guān)系。”王飛還告訴鈦媒體，今年大蔥滯銷的時候，市場上的產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求，他們怎們使勁找客戶也沒用，那些暢銷的水果不用他們幫忙銷路也很好。
從采購商的角度來說，大型商超、飯店都擁有成熟的采購體系，根本不需要一畝田的幫助。平臺上真實成交的多是新入行的批發(fā)商，“他們想拉東西，沒有找到合適貨源，會再我們這查一下哪有貨源。聯(lián)系我們之后，把他們帶到產(chǎn)地，拉一車走了，80%都不賺錢，都不會再來。主要就是貨不對路，某一個地方的農(nóng)產(chǎn)品只能在某一個區(qū)域賣，有時候拉遠(yuǎn)了價格就上去了，近了人家不喜歡你的品種。”農(nóng)產(chǎn)品流通有很強(qiáng)的季節(jié)性、地域性，簡單粗暴的對接采購商和種植商是沒有意義的，做得全是一錘子買賣，換不來回頭客。
此外，一畝田還表示和專注餐飲采購的大廚網(wǎng)有密切合作，大廚網(wǎng)創(chuàng)始人劉志嘉，曾是一畝田的聯(lián)合創(chuàng)始人。“公司一直說大廚網(wǎng)會跟我們合作，從我們產(chǎn)地采購農(nóng)產(chǎn)品，但是我們從沒合作過，他們也沒下過訂單。”王飛如是說。
這場從投資者到公司，到團(tuán)隊管理層皆默認(rèn)的刷單式“大躍進(jìn)”，最后在投資無法支撐燒錢時，戛然而止。
農(nóng)產(chǎn)品流通過程中需要經(jīng)過多個環(huán)節(jié)，生產(chǎn)者-產(chǎn)地市場-運(yùn)銷批發(fā)商-銷地市場-零售商-消費(fèi)者，這樣多環(huán)節(jié)的流通鏈條,無論是時間和流通效率,還是現(xiàn)有的保鮮手段都無法適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品的鮮銷形式,因此相當(dāng)一部分新鮮產(chǎn)品由于運(yùn)價、運(yùn)力、交通基礎(chǔ)狀況和產(chǎn)品保鮮技術(shù)原因而損失巨大。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計,廣東每年因水果、蔬菜等鮮活商品腐爛造成的損失達(dá)7.5億元。
此外,我國的農(nóng)產(chǎn)品物流運(yùn)輸條件較差，以常溫物流或自然物流形式為主,在此過程中農(nóng)產(chǎn)品損失很大。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計,我國水果蔬菜等農(nóng)副產(chǎn)品在采摘、運(yùn)輸、儲存等物流環(huán)節(jié)上的損失率在25％-30%,而發(fā)達(dá)國家的果蔬損失率則控制在5%以下。
從產(chǎn)地到餐桌是一畝田員工培訓(xùn)時講到的觀點，意在縮短從產(chǎn)地到餐桌的產(chǎn)業(yè)鏈，避免層層加價，保證食材新鮮，這在王飛看來就是天方夜譚。“沒法兒實現(xiàn)，本地的蔬菜可以到當(dāng)?shù)氐某校覀兊臇|西去廣東，必須經(jīng)過廣東的批發(fā)商，自己沒辦法直接拉到廣東超市。因為量太小了。”
一畝田曾公開表示幫助商戶拉貨，解決農(nóng)產(chǎn)品物流運(yùn)輸問題，新發(fā)地門店的服務(wù)人員則明確告訴記者，暫時還沒有做，因為物流很復(fù)雜，成本也很高，第三方物流公司收費(fèi)很少被農(nóng)戶采納，農(nóng)產(chǎn)品物流一直都是以散戶的形式存在。如果一畝田來做的話，改變用戶習(xí)慣、降低物流成本都是必須面對的問題。
現(xiàn)在看來，裁員背后的真正動因是新一輪融資沒有及時到位，公司資金鏈緊張，一畝田被龐大的員工開銷和補(bǔ)貼拖垮了。王飛給鈦媒體記者算了這樣一筆賬，公司3000多名員工，基層一線員工月薪1萬元，公司技術(shù)人員比基層員工要高得多，一畝田每個月發(fā)放的工資就在6000萬元。按照對外公布的日流水3億算，千分之二的返利就是每天60萬。
另外，一畝田向農(nóng)戶征收了保證金：蔬菜一個品類1000元，水果一個品類是2000元。交納的保證金的農(nóng)戶發(fā)布信息可以被占據(jù)好位置，6個月后如數(shù)返還，每個員工每個月要求簽3單，保守估計收取了1000萬元的保證金。
離職員工們猜測，公司在每個縣保留了2名員工也是為了安撫當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶情緒。在一畝田維權(quán)群中，有員工表示公司賬面上只剩了幾千萬，如果這個月正常發(fā)工資，再加上返還農(nóng)民保證金，應(yīng)該就直接破產(chǎn)了。前一畝田員工私下議論，公司未來很有可能保留一些技術(shù)人員，轉(zhuǎn)型做其他業(yè)務(wù)。
被一畝田開除的王飛最后還向鈦媒體記者表達(dá)了對農(nóng)產(chǎn)品電商的絕望，“除非說中國土地流轉(zhuǎn)了，停留在種植大戶手里。現(xiàn)在是散戶種植，根本影響不到他們，人家今年該種什么還種什么。”
農(nóng)業(yè)一直是國家每年最頭疼的問題之一，其復(fù)雜性決定了沒有哪個企業(yè)敢專門做農(nóng)產(chǎn)品電商，充其量是小范圍試水。未來農(nóng)產(chǎn)品電商注定還有很長的路要走，作為一家創(chuàng)業(yè)公司，孤注一擲、大躍進(jìn)式的發(fā)展，為了實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化，靠補(bǔ)貼生硬的去改變農(nóng)戶使用習(xí)慣，注定了一畝田虛假繁榮后的轟然倒塌。反而是一些以中小餐廳食材配送切入的創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展得更為扎實，他們從當(dāng)?shù)嘏l(fā)商進(jìn)貨，統(tǒng)一為當(dāng)?shù)刂行〔蛷d配送，真正解放了餐廳的采購人員。未來，當(dāng)采購量足夠大的時候也會考慮直接去產(chǎn)地拉貨，屆時也會面臨和一畝田一樣的問題。
不過，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化探索之路，并不會因此停止。
