找鋼網創始人兼CEO王東
本文來自熊貓資本，文章顯示，截止目前，找鋼網的日交易額已達17萬到18萬噸左右，將競爭者遠遠甩在了后面。預計2015年直營達到1000萬噸，撮合交易2500萬噸。王東相信，未來中國一定會誕生巨無霸的第三方鋼鐵電商。
理工科出身，做過大學老師的王東，一直從事著與互聯網和鋼鐵相關的工作。2011年的時候，他正是準確捕捉到了以大宗商品為代表的中國國民經濟整體轉型，并找到了做找鋼網這個平臺的機會。在產能過剩的情況下，帶來更高效率機制的B2B電商擁有了更大的機會。王東則希望找鋼網這個平臺能通過撮合手段成為訂單入口后，進一步重構上游供應鏈。
王東的自信也溢于言表——他相信，未來中國一定會誕生巨無霸的第三方鋼鐵電商。
把握經濟轉型的契機
王東本人平時很喜歡看經濟相關類的報道。2010年，當業界各方爭論著2008年4萬億的投資政策給各個行業帶來了什么影響時，王東注意到一位專家說，以鋼鐵為代表的部分行業將面臨產能過剩的問題。
彼時，王東正在做的是鋼鐵的搜索，職業敏感度讓他馬上意識到這可能是未來一個巨大的契機。他也做了一些前期的研究，最后認定鋼鐵這個中國排名前三的產業，在不久的未來就將迎來產能過剩期，而這對電商而言是幾十年難遇的機會。到了2011年，當時上海幾家全國知名的鋼材貿易商都倒閉了，嗅到契機的王東果斷辭職，從北京來到上海，個人買下找鋼網的域名，開始和創業伙伴一道籌備這個B2B的電商平臺。
在王東看來，雖然是在2010、2011年捕捉到這個機會，但以大宗商品為代表的中國國民經濟整體轉型從2008、2009年就開始了。不過當時選擇鋼鐵電商作為創業的方向，也算是冒了不小的風險。畢竟當時業內“一噸鋼材利潤不及一根冰棍”之類的言論甚囂塵上，長年的寒冬讓不少人“談鋼色變”。頂著壓力，王東帶著最初11人的小團隊開始創業，目前已經擴張到了數百人的規模。
找鋼網于2012年1月正式成立，當年5月3日正式上線，目前已經做到了全國最大的鋼鐵B2B電商平臺。王東的第一筆融資來自險峰華興和真格基金，各500萬，據說從見VC到錢到賬不到一個月時間。此后找鋼網的發展也進入了快車道，到2013年完成3480萬美元的C輪融資時估值已經達到2億美元，而2015年年初更是順利完成了IDG、雄牛資本、紅杉中國和經緯中國投資的D輪融資，金額1億美元，彼時估值已經超過10億美元。
截止目前，找鋼網的日交易額已達17萬到18萬噸左右，將競爭者遠遠甩在了后面。預計2015年直營達到1000萬噸，撮合交易2500萬噸。
用撮合重構上游供應鏈
其實就最近幾年，打著“找X網”名號的各類B2B平臺如雨后春筍般誕生。但并不是所有行業都適合做B2B電商，也不是所有B2B電商都適合做撮合模式。找鋼網所做的撮合也不是最終的目的，最終的目的在于重構上游的供應鏈。
其實剛開始創業之時，王東對于找鋼網該走什么樣路并沒有明晰的概念，畢竟這樣一個平臺在國外并沒有對標。一開始走撮合的路子，為的就是成為鋼材行業的訂單入口電商。只要做得更快、更準、更方便，就有自信讓行內人在想找鋼材的時候，第一時間交給他們來處理。
成為訂單入口之后，找鋼網逐漸成為了供應鏈。除了撮合交易之外，也有非常龐大的自營電商，包括了倉儲、加工、物流等等各個供應鏈環節——這些最早都是從撮合開始的。
這其中也有很清晰的邏輯：在產能過剩的環境下，鋼廠需要提高銷售效率、減少銷售成本。撮合型電商打破了原有代理商體系，而B2B電商自營供應鏈體系的建立是順應趨勢過程。找鋼網是從2013年開始做自營電商的，從最初的區區2家做到現在的90多家鋼廠。在王東看來，從撮合到自營的轉化，本身也是這個行業扁平化的趨勢。
憑借著這種“第三方開放平臺+直營”的模式，找鋼網也試圖改變傳統鋼材交易以買斷代理制為主的模式。王東的計劃是，將找鋼網打造成鋼鐵全產業鏈的電商平臺，通過訂單集中化優勢，進一步提供衍生服務，包括倉庫、簡加工、物流、大數據及全產業鏈金融等，打造大宗商品全產業鏈生態體系。
不要帶著傳統互聯網思維做B2B
上面說到，不是所有的行業都適合做B2B電商。畢竟面向B端的電商比起面向C端的零售，供應鏈往往更復雜，對供應鏈整合也更復雜。此外，B2B行業里的上游供應鏈往往也更加傳統或者更加的非市場化。
在王東看來，從塑料、化纖，再到農業，很多行業都出現了相應的機會，經歷從批發到零售的轉變。找鋼網正是抓住了這一革命性的機會，因為鋼鐵這樣一個占中國GDP的10%的產業，需要靠互聯網來顛覆、重塑它的供應鏈。
但是對于B2B行業的創業者，王東覺得最需要注意的一點是，不要帶著傳統互聯網思維來做B2B。基于自己的經驗，王東覺得B2C領域內普遍的補貼、促銷在B2B這塊是行不通的，刷單、做廣告、買流量也基本是沒有用的，說到底還是得靠服務來支撐。與B2C不同，B2B做的是存量市場，而非無限市場。沒有什么一勞永逸的方法去獲得量的提升，是需要扎扎實實地從每個城市、每個區域、每個品類去搞定的。
如果說傳統的鋼鐵供應商只是提供賣貨和提供倉儲服務，以找鋼網為代表的B2B平臺則是提供倉儲、零售、加工、物流、金融、數據這一系列的“多維”服務。王東認為，這才是B2B 電商的本質。
3年前拿到1000萬元的第一筆投資，如今撬起了千億級市場，并帶動了如今鋼鐵電商遍地開花的局面。
