11月15日,“首屆中國新農人CEO大會”在人民日報社大會議廳舉行,會議邀請了三全集團董事長陳澤民、愛國者總裁馮軍、一畝田集團副總裁高海燕、達沃斯投資控股集團董事局主席柴少青等商界大佬,探討如何以資本助力中國農業,如何將互聯網、金融與我國農業巧妙結合,幫助傳統型農業企業跟上時代的步伐快速轉型,真正成為農業大國。

一畝田集團副總裁高海燕

隨著經濟迅猛發展,中國農業已全面迎來4.0時代,互聯網已徹底顛覆了傳統農業,新一輪金融改革如火如荼,多層次資本市場建設日趨完善,傳統模式已無法滿足信息時代泛農業的快速發展,“新農人”成為我國農業農村發展中的一支新的生力軍,互聯網技術的應用給傳統農業帶來了變革機會。而在全民呼吁“互聯網+”的大趨勢下,如何真正運用互聯網與金融的高效結合,來幫助傳統型農業企業跟上時代的步伐快速轉型,已成為泛農業最為關心的話題。

一畝田集團副總裁高海燕在大會上表示,農業本身存在著巨大的復雜性,農業互聯網化、農業電商化存在著更巨大的復雜性。農業電商還沒有到論輸贏的時候,到目前為止,既沒有誰輸在起跑線上,也沒有誰贏在起跑線,因為整個行業都還在起跑線上。一畝田做了4年,平臺上農產品累計萬余種,農產品來源地涉及近2000個縣。中國農產品的豐富性、產地的廣闊性、生產的分散性、交易的復雜性,不是輕而易舉就可以被互聯網解構的。

高海燕在會上重點談了一個引發大家熱烈討論并認同的觀點: “商品化“是農業電商的起點。高海燕認為,農產品電商化交易本質上把傳統意義上在熟人社會、有限的交易結構里交易的“農產品”一下子帶入一個龐大的、由陌生人組成的交易結構中,在這種市場形態下,對交易標的物的“標識化”特別關鍵,從產品名稱、產地、品類、品種規格以及與這些條件相對應的價格要能產生一個供大家參照的“標準”,經過大家普遍應用后再實現“通識化”。否則就會出現類似把河北的棒藥當做是河南的“鐵棍山藥”的報價現象普遍發生。

在過去的四年里,一畝田基于民間的約定俗成、結合現代市場體系改造后被接受的通用說法以及互聯網平臺上的“產品意識”,形成了12大品類、每個品類50到300個不等的品種、每個品種下5到20個不等的產品的涉及12000種產品的互聯網農產品“譜系”。平臺上的交易雙方根據上述標準表述去發布產品和采購產品,這樣相對容易形成識別和兌價的共識。高海燕說,就是做到這一步,就需要巨大的時間成本和立足田間地頭的經驗和知識成本。除了認為農產品的通用識別性是農產品商品化的必須環節外,高海燕還談到基本分級也是農產品商品化的重要內涵。農產品從地里出來的時候,不叫商品。傳統交易方式是經紀人把田間地頭的農產品在集中后拉到農貿市場,再在不同層級的批發市場被分類和分類定價處理。

但電商平臺沒有這種市場層級性,用戶之間是直接對應的,采購方需要更清晰的產品類型,否則,產品的可交易性就大大降低。因此,適應電商交易的農產品應該首先完成基本的分級,比如精品貨或者標準貨、通貨、尾貨和殘次產品,每一個類別都有相對清晰的用戶類型。還有產品還需要必要的處理,比如分揀分裝,然后包裝和定價,再上一個層次是檢驗檢測、產地認證、專業處理等,再上一個層次當然是品牌化,不同程度的做到上述這些,都是電商化交易必要的基礎。只有商品化,農產品的交易才可以通過互聯網和電商平臺進行大規模交易、高效率交易。但中國農產品的生產和貿易從總體上講,還處在相對落后的狀態,這需要互聯網和電商、以及現代市場帶來更多的商業觀念和商業方法。高海燕說,從這個意義上講,對中國農業市場而言,互聯網化和電商化還沒跑出起點,還沒有形成整體意義上的起點能力。