“2015年，是鋼銀成長和壯大的關(guān)鍵年，各項工作穩(wěn)步發(fā)展，業(yè)績?nèi)〉昧藲v史性突破。” 在南昌舉辦“第二屆中國B2B電子商務(wù)大會”前夕，鋼銀電商董事長朱軍紅對托比網(wǎng)記者如此表示。

上海鋼銀是由上海鋼聯(lián)（股票代碼：300226）投資控股的大型鋼鐵現(xiàn)貨交易平臺，旨在為產(chǎn)業(yè)鏈提供全流程解決方案，打造集現(xiàn)貨交易、倉儲物流、在線融資、支付結(jié)算及配套服務(wù)于一體的“無縫鋼鐵交易平臺”。

2015年，鋼銀的發(fā)展有目共睹：1月-10月，鋼銀電商平臺已擁有注冊會員10萬余家，累積交易用戶數(shù)5萬余家，實現(xiàn)交易總量共計2100萬余噸，交易總額逾470億元，其中，結(jié)算業(yè)務(wù)840萬余噸，結(jié)算交易額突破190億元。時至10月，最高日寄售結(jié)算量已達(dá)8.15萬噸，單日交易總量突破20萬噸。朱軍紅表示，“本年度鋼銀電商始終保持高速增長的態(tài)勢，位居業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平。結(jié)算交易量的快速上升，對公司搶占鋼鐵線上交易的市場份額、打造平臺生態(tài)鏈及交易閉環(huán)有著重要的意義?！?/p>

“‘平臺+服務(wù)’是鋼銀長期發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，目前取得的階段性成果是建成了高效安全的交易平臺以及能夠自我生態(tài)循環(huán)的線下服務(wù)體系。”

作為上海鋼聯(lián)的董事長、鋼銀電商的董事長，朱軍紅深知，鋼銀電商取得如此驕人的成績，不僅歸功于所有鋼銀人日以繼夜的拼搏，更離不開上海鋼聯(lián)集團(tuán)的鼎力支持。

上海鋼聯(lián)（MYSTEEL）成立于2000年4月，主要提供鋼鐵大宗商品信息資訊服務(wù)，旗下“我的鋼鐵網(wǎng)”首創(chuàng)了鋼鐵、爐料、有色、油氣、農(nóng)產(chǎn)品等五大資訊頻道，為廣大用戶提供最全面信息服務(wù)。經(jīng)過15年的發(fā)展，現(xiàn)已經(jīng)形成了清晰的業(yè)務(wù)發(fā)展方向。據(jù)了解，上海鋼聯(lián)與國家統(tǒng)計局等進(jìn)行戰(zhàn)略合作，編制了大宗商品價格指數(shù)、鋼材綜合價格指數(shù)等多項指數(shù)，已成為行業(yè)權(quán)威定價標(biāo)桿。鋼聯(lián)了解鋼鐵行業(yè)的專業(yè)性與復(fù)雜性，也了解傳統(tǒng)流通模式下各個環(huán)節(jié)的弊端，從而更加清楚互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)的異同。

“平臺+服務(wù)”這一理念，就是鋼銀依托鋼聯(lián)提出的，不僅大幅降低了鋼銀用戶的獲取成本，在定價銷售、數(shù)據(jù)服務(wù)方面也能更好的避免誤區(qū)和盲點?！颁撀?lián)深厚的行業(yè)積淀，卓越的品牌效應(yīng)，為鋼銀的迅猛發(fā)展、搶占市場先機，奠定了堅實的基礎(chǔ)”，朱軍紅如是說。

鋼鐵行業(yè)作為一個萬億級的市場，競爭必然會十分激烈。隨著生產(chǎn)集中度的不斷提升，鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)的話語權(quán)會越來越重，雖然其對傳統(tǒng)渠道還有一定的控制力，但這并不妨礙鋼廠選擇高效、低成本的流通渠道。傳統(tǒng)的流通環(huán)境必將逐步被互聯(lián)網(wǎng)化的電商平臺重新構(gòu)建和優(yōu)化。“鋼銀作為傳統(tǒng)行業(yè)的重新構(gòu)建者，歡迎也有信心在這場競爭中勝出?！?/p>

目前整個鋼鐵行業(yè)的大形勢并不樂觀，曾有觀點認(rèn)為鋼鐵行業(yè)的此次垂直細(xì)分機會來源于供大于求，長此以往整個行業(yè)或?qū)⒂瓉砉拯c。對于此種說法，朱軍紅也有自己的看法：“只有供大于求的市場，才會不斷的去深挖運營成本和效率，這是企業(yè)的自然選擇。對于鋼鐵行業(yè)而言，所謂的拐點更多的體現(xiàn)在優(yōu)勝劣汰的過程，但因國內(nèi)鋼企的所有權(quán)性質(zhì)等各方面原因，這個過程會顯得有些漫長。行業(yè)洗牌何時到來，我們目前無法判斷，但趨勢已經(jīng)形成，只要堅定不移的為行業(yè)上下游用戶提供真正有價值的服務(wù)，我想最終市場會選擇鋼銀?！?/p>

完成規(guī)?；木€上業(yè)務(wù)和建立穩(wěn)健的供應(yīng)鏈生態(tài)閉環(huán)，是鋼銀2016年的奮斗目標(biāo)。朱軍紅認(rèn)為，鋼鐵電商在2015年依然處于摸索過程，只是離光明更近了一步；在很多供應(yīng)鏈節(jié)點上面依然存在較大的變數(shù)。“對于鋼廠、貿(mào)易商或物流企業(yè)自建的鋼鐵電商來說，短期內(nèi)也許會存在一些區(qū)域或品種優(yōu)勢，但是長期來看，沒有互聯(lián)網(wǎng)化服務(wù)的基因，未來很難做大做強。優(yōu)勢互補，強強聯(lián)合的合作關(guān)系將會是鋼鐵電商平臺下一階段的競爭重點。堅持、知識與資本是B2B三大成功因素?！?/p>

據(jù)了解，鋼銀電商將參加由托比網(wǎng)主辦的“第二屆中國B2B電子商務(wù)大會”。本屆大會將于2015年12月29日至30日在江西省南昌市天沐溫泉酒店舉行。眾多優(yōu)秀企業(yè)及行業(yè)大伽均將參與本屆大會，共同總結(jié)行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗，探討行業(yè)未來。