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@B2B行業(yè)資訊微博精華總結(jié)

2014-05-20 17:48:05

作者:木木SEO整理 ? ? ?來源:木木SEO博客

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【B2B企業(yè)微博要互動】

翻看一些B2B企業(yè)的微博,很佩服他們,堅持這個詞做的很好。每天都在發(fā)數(shù)量還不少。可轉(zhuǎn)發(fā)評論慘不忍睹。粉絲數(shù)量還遠比2哥為多。這樣的堅持不是浪費時間嗎?你以為你真的是媒體有多少粉就有多少聽眾?你們忘了社會營銷的價值是互動了嗎?是與客戶,媒體,第三方去互動。先找到互動的人,才是微博根本!

【B2B生意得想辦法線上化線下流程】

B2C是小生意B2B是大生意。買條裙子,消費者還要東比比西看看,動不動幾十萬上百萬的大生意,你指著他看你幾條微博就把錢給你?沒門!過去大生意是在線下談的,喝個酒洗個澡喝個茶談十天半月再說,信任感建起來再看工廠談合同,時間以月為單位。網(wǎng)絡(luò)再先進,要做B2B生意也得想辦法線上化這些線下流程。

【B2B,有機會了!】

玩B2B和B2C不一樣,相較而言,C類更互聯(lián)網(wǎng)化,互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)因素更多。而B類更傳統(tǒng)更線下離技術(shù)更遠,所以純互聯(lián)網(wǎng)人玩不轉(zhuǎn)。于是遠離于是忽視。但浮在空中飛不久,你總得下來加油吧。C類被蹂躪久了,機會已不多。而B類滿把是機會,只要你比別人多玩幾年,提前布局,你一定是最后的贏家。B2B,有機會了!

【與B2C比,B2B還遠未電子商務(wù)化】

B2C是全程電子商務(wù),重在運營,B2B則是半程電子商務(wù),重在推廣談判。2B企業(yè)多中小企業(yè),更注重利,所以壓縮員工,忽略談判、產(chǎn)品、品牌及團隊管理并惡性循環(huán)。但風華正茂的B2C有如強弩之末,而B2B尚如未離弦之箭,2B哥們當奮發(fā)圖強。

【水分營銷對B2B站點的影響究竟有多大?】

如今的B2B網(wǎng)站和當年的醫(yī)療站沒啥區(qū)別,充滿了大量低質(zhì)量的內(nèi)容,95%以上的被降權(quán)網(wǎng)站都是因為內(nèi)容質(zhì)量差。低質(zhì)量的內(nèi)容、重復信息的發(fā)布、大量的軟文、欺詐性信息…B2B站點的水分營銷不可小覷,若想把網(wǎng)址經(jīng)營好,站長還得多用心。

【別天天想著把B2B變成純線上的東西】

線下越多越傳統(tǒng),線上越多越互聯(lián)網(wǎng)。所謂互聯(lián)網(wǎng)化就是線上越來越多越來越重的意思吧!有完全脫離開線下的企業(yè)嗎?人離不開線下,企業(yè)一樣離不開。所以別天天想著把B2B變成純線上的東西,順勢而為比較好。到線上成熟時想不線上都不成。中小企業(yè)更是如此,你沒技術(shù)沒資源燒錢,老實掙錢先活著再跟風吧。

【B2B企業(yè)該重品牌還是該重電商?】

B2B企業(yè)該重品牌還是該重電商?要記住:互聯(lián)網(wǎng)給買家提供了足夠多的研究途徑,B類買家采購前會把你研究得底而掉。所以,B類賣家,你的品牌遠重于所謂電商。你可以不建電商網(wǎng)站,可以不做在線交易,但你一定要建品牌官網(wǎng)。品牌確認,你還怕做不成生意?生意走線下程序就可以。別把精力放在所謂電商上。

【B2B是必須自建官網(wǎng)的】

受不了平臺的剝削和惡性競爭,于是要自建官網(wǎng)。B2C,標準化產(chǎn)品,如果沒有稀缺性或壟斷性,你玩什么自建官網(wǎng)?別眼紅小米,不是一回事。建了一樣給百度送錢。寄身平臺還能喝口湯,自建就是找死。B2B正好相反,B2B是必須自建官網(wǎng)的,因為產(chǎn)品不標準化,因為產(chǎn)品個性化,你必須有自己的企業(yè)形象。

【B2B要慢慢玩做長品牌】

換個角度,B2C平臺和B2B平臺冰火兩重天:淘寶天貓大賺其錢,搞得京東當當也要拋棄渠道商變身平臺,因為C類消費者只會上平臺買東西,可以比價當一把上帝。B2B平臺呢?日漸沒落天天要轉(zhuǎn)型,因為平臺上的中小企業(yè)發(fā)現(xiàn)玩B2B首先需要品牌。結(jié)果B2C天天提快品牌因為他們只有今天。B2B要慢慢玩做長品牌。

【B2B問題思考】

1.海量信息未產(chǎn)生海量價值,沒有對接的信息沒有價值;2.悶聲賺錢忽視品牌,導致用戶認知中強者恒強,對新興企業(yè)快速發(fā)展極為不利;3.企業(yè)內(nèi)部信息化不良與外部電商化帶來的不協(xié)調(diào)沖突持續(xù)存在,電商在企業(yè)內(nèi)部地位相對邊緣化;4.B2B平臺化發(fā)展對企業(yè)內(nèi)部B2B業(yè)務(wù)與模式探索與實踐帶來客觀抑制。

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