托比網訊 10月20日，阿里巴巴正式宣布推出1688超級店，打造工業品/原材料組貨商平臺。

據托比網記者了解，1688超級店定位于為產品包裝定制、電子元器件、工廠使用輔料以及易耗品（MRO）的企業工業品采購提供數字化基礎設施和服務。目前，已有12家超級店作為首批上線，包括固安捷、震坤行、西域、工品匯、庫控、新明輝等工業品分銷商、全球第三大電子元器件分銷商富昌電子以及包裝行業企業云創等。

“通過平臺數據發現，企業每月平均采購1.3次，平均每次采購涉及6個品類以上。”阿里巴巴中國內貿事業部非消費品行業總經理陳意明向托比網記者介紹，傳統的工業品采購一直存在品類繁多、非計劃性、規格復雜、標準不一致等特點，造成了供應鏈上下游信息無法及時對稱，導致產品尋源成本以及采購管理成本較高。采購的精準程度也遠不如網購時查詢網頁、貨比三家來得簡單。

“一般的企業采購一個詢價單或者訂單包含多個offer，過去企業客戶在需要耗費大量的時間來找貨、比價，特別是有組貨訴求的客戶，如果需要一個一個商品搜索、下單，整體的采購效率非常低。” 陳意明表示，通過超級店項目，可以整合一批行業內有知名度的組貨商／垂直平臺，讓企業客戶快速找到可提供這樣服務的賣家，同時通過平臺提供的組貨工具，實現快速便捷下單

“對消費者而言，網購意味著去掉中間環節后的‘價格優惠’；但對企業來說，工業品采購意味著一系列成本遞減和利潤增加”，陳意明表示，區別于阿里巴巴此前已經推出的工業品品牌站，超級店更加突出商家的組貨能力和服務，或在某些垂直領域的整體解決方案，尤其是在工業品輔料領域，通過跨品牌組貨采購降低企業成本。

采購分散、復購率低，行業標準化程度低、選型難、價格不透明是傳統采購的通病。整個采購本身又對服務能力及區域配送有一定的要求，供應鏈復雜，涉及的供應商數量較大，這些最終都導致了產品尋找成本、采購管理成本及售后成本較高。陳意明介紹，企業對隱性成本的控制才是企業提高采購效率、縮減整體成本的關鍵。“如果以一個采購成本占總成本60%、利潤率為5%左右的企業為例，只要將采購成本降低8%，利潤率就能翻倍，提高到11%左右。”

首批進駐超級店的商家之一，震坤行工業超市的總經理陳龍表示，傳統的組貨服務以地推銷售和電話銷售為主，供應范圍有限，無法幫企業提供過多技術支持，售后成本較高。而組貨商希望能夠通過和平臺的合作開拓線上銷售的渠道。

阿里巴巴集團副總裁、中國內貿事業部（CBU）聯席總經理汪海稱,1688目前每天線上交易成交已經超過10億，未來三年內將達到萬億規模。接下去，1688將會從交易平臺逐漸升級成營銷平臺，把線下的商業計劃向線上進行映射。

“阿里巴巴不是一家電商公司，阿里巴巴是幫助電商更成功的基礎設施公司。接下去，阿里巴巴將和這些垂直電商一起推動整個B2B行業，從2.0模式再次進行升級。”