托比網10月27日訊，鋼銀電商（股票代碼：835092）發布了2017第三季度業績報告。財報顯示：2017年1-9月，平臺總成交量3,328.68萬噸，按189個交易日計算，日均成交量17.61萬噸;其中平 臺銷售量達到1,625.52萬噸;公司實現營業收入515.16億元，與上年同期相比增長92.54%;實現凈利潤 2,721.77萬元，與上年同期相比增長112.30%。

重視體量，更重視盈利

如果說2016年各家鋼鐵電商都在爭“體量一哥”的地位，那在2017年整個市場最明顯的變化就是大家都開始討論“盈利”這個話題。是否盈利？盈利點在哪里？盈利模式是否可持續？這一系列疑問成為各鋼鐵電商大佬們最關心的話題。

“首先要做的是活下來！”鋼銀電商董事長朱軍紅在前不久2017“互聯網+鋼鐵”雙創高峰論壇上曾向媒體表示他的看法，當時談到：“目前鋼鐵電商行業處于從早期的野蠻生長到中期的過渡階段，也可以定義為‘熬’的階段，這個階段應該會持續兩三年的時間，在此期間如果能熬出清晰的盈利模式或許能活下來。”

或許鋼銀能有現在這樣清晰的業務模式，是因為朱軍紅在前幾年就開始考慮“盈利”這個問題。追溯到2015年年底，鋼銀推出了“寄售+供應鏈服務”業務模式。砍掉了自營業務的鋼銀瞬間變身“輕資產”，隨后自2016年第一季度開始，鋼銀就此踏上了盈利之路，累計到此次財報發布，已為第七次持續盈利且漲勢喜人。由此可見，踏對步子很重要，鋼銀的“寄售+供應鏈服務”這一步還真不一般。

先戰略布局，后戰術落地

縱觀鋼銀在市場上的動作，低調但務實。從提供用戶基于真實交易場景的供應鏈服務，到滿足用戶數據場景需求的大數據服務，都是圍繞“平臺+服務”戰略展開的。然而，在這些服務陸續推出的背后，都離不開三個字——標準化。

將其融入平臺運營，與真實的交易場景相融合，提供更為安全高效的供應鏈服務也自然水到渠成。正如朱軍紅在媒體采訪時談到的要點：“每一筆交易都有一個場景，那我們就對應場景設計出配套的服務產品。”當被問到“是否可能被復制？”這個敏感點時他回答：“這個和企業整體布局、產品落地速度有關，目前看來交易環節中的場景鋼銀都覆蓋到了，加上B端的特性，可以說很難被完全復制，而且我們還在不斷迭代優化中。”的確，鋼銀在三款供應鏈拳頭產品之后，又推出了新的基于現貨的保證金交易服務產品——“訂單融”。

標準化在鋼銀各板塊落地后，鋼銀對數據的應用就變得更駕輕就熟。在數據場景方面，鋼銀的布局已經不止步于內部的數字化風控，對數據的外部應用再次邁出了“親民化”的步伐。在鋼銀第三季度財報發布的當周周一，推出了鋼銀數據3.0產品，主打的是實時交易數據3秒更新，此外還包括分時呈現實時交易量、按需自選對比多城市庫存等，這些也都是圍繞用戶需求的數據場景來落地的。

在B2B的世界，未來的路將指向何方？僅僅靠“熬”顯然是不夠的，還需要一顆真正服務用戶的心。無論是紙上的戰略，還是腳下的落地，都更需要一份務實和坦蕩，一份穩重和擔當。